龍馬成為“黑馬”的秘訣——致力于智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型

固廢網(wǎng)訊:從單純的環(huán)衛(wèi)裝備制造商向智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，使福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司今年不到半年的業(yè)績就遠超去年一年的總和——

龍馬成為“黑馬”的秘訣

2019年以來，福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司（以下簡稱福龍馬）在環(huán)衛(wèi)運營市場成為備受關(guān)注的一匹“黑馬”：今年初到5月，福龍馬累計中標20個環(huán)衛(wèi)運營及標段，合同總金額達55.58億元，遠超去年總和，堪稱史上“最強”福龍馬。

亮眼成績單背后，有什么秘密？

布局服務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型

環(huán)衛(wèi)裝備一直是福龍馬的核心業(yè)務(wù)。2018年，福龍馬在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)中名列前三位，市場占有率6.67%，其中環(huán)衛(wèi)創(chuàng)新產(chǎn)品和中高端作業(yè)車型在同類市場名列前兩位，市場占有率14.27%。今年開春后，裝備銷售業(yè)績同樣一片飄紅：今年1月初至今裝備訂單同比增長超過50%。

然而，致力成為環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)先者的福龍馬，近幾年發(fā)展中面臨發(fā)展“瓶頸”。

“這幾年，環(huán)衛(wèi)裝備市場雖然保持一定增速，但市場形勢、客戶主體及需求都發(fā)生了較大變化。”福龍馬相關(guān)負責(zé)人告訴記者，近年來，受經(jīng)濟運行下行壓力及政府訂單下降等影響，公司業(yè)績增速有所放緩，“政府采購占比持續(xù)減少，環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場化進程加速推進，環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司成為裝備采購主體，占比大幅提升”。

在此背景下，福龍馬布局環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場，謀求轉(zhuǎn)型之道。福龍馬相關(guān)負責(zé)人介紹，自2015年上市，福龍馬便積極推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走創(chuàng)新發(fā)展之路。面對激烈的行業(yè)競爭，公司打破傳統(tǒng)模式，將傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)裝備制造與大數(shù)據(jù)、云計算相結(jié)合，研發(fā)出智慧環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)，提供城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計、環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)制造銷售、環(huán)衛(wèi)運營服務(wù)等系列服務(wù)。

如今，通過研發(fā)智慧環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)等，福龍馬從單純的環(huán)衛(wèi)裝備制造商向智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)涵蓋環(huán)衛(wèi)清潔裝備、垃圾收轉(zhuǎn)裝備、新能源及清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備等環(huán)衛(wèi)裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)。

環(huán)衛(wèi)運營，攻城略地

進入2019年，環(huán)衛(wèi)運營市場激戰(zhàn)正酣。據(jù)統(tǒng)計，龍馬環(huán)衛(wèi)、北京環(huán)境、中聯(lián)環(huán)境相繼發(fā)力，這三家公司累計中標合同均超過40億元。在這當(dāng)中，福龍馬表現(xiàn)尤為搶眼，僅今年1至2月份福龍馬累計中標10個環(huán)衛(wèi)運營項目及標段，合同總金額40.59億元。這些中標項目及標段涵蓋農(nóng)村垃圾運輸、道路保潔等內(nèi)容，累計總金額已接近2018年全年合同總金額40.6億元。到5月初，合同總金額達55.58億元，列全國同行前茅。

對此，福龍馬環(huán)衛(wèi)運營事業(yè)部總經(jīng)理羅福海介紹，今年以來中標的項目及標段具有合同金額高、合同履行年限長、項目內(nèi)容一體化等特點。為搶占市場先機，福龍馬將環(huán)衛(wèi)裝備與服務(wù)業(yè)務(wù)獨立分開，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。2017年，公司針對環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場，專門成立了環(huán)衛(wèi)運營事業(yè)部，并優(yōu)化營銷團隊，組建了20多支營銷隊伍，持續(xù)專注環(huán)衛(wèi)運營市場業(yè)務(wù)。在環(huán)衛(wèi)運營市場，福龍馬不斷攻城略地，觸角延伸至北方的沈陽市場外，還拿下最南方的海南市場。此外，在福建、廣東、貴州、浙江、江西、安徽、湖北、河南等省份運營近百個環(huán)衛(wèi)服務(wù)項目。

同時，企業(yè)的環(huán)衛(wèi)運營營收占比呈逐年上升趨勢。據(jù)福龍馬提供的數(shù)據(jù)顯示，環(huán)衛(wèi)營業(yè)額從2015年的3600萬元躍升至2018年的10.43億元，環(huán)衛(wèi)運營收入占公司總營收30.62%。

“隨著近幾年福龍馬在環(huán)衛(wèi)運營服務(wù)上的深耕，品牌力與競爭力進一步凸顯?！绷_福海告訴記者，公司還在龍巖、海口、沈陽等地實施智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)運營管理，合同金額達60億元，其中，?？谑旋埲A區(qū)35.1億元，為當(dāng)年全國最大環(huán)衛(wèi)服務(wù)PPP項目。截至目前，團隊跟進入庫環(huán)衛(wèi)運營項目達100多個，預(yù)計2019年公司環(huán)衛(wèi)運營營收將有較大突破，環(huán)衛(wèi)運營服務(wù)營收占經(jīng)營總收入比例將進一步提升。

“面對經(jīng)濟新常態(tài)，福龍馬主動求新求變，立足環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，進一步豐富業(yè)務(wù)類型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)兩大戰(zhàn)略之間的資源共享、相互促進及協(xié)同發(fā)展。”福龍馬相關(guān)負責(zé)人說，未來福龍馬將堅持“做大做強環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)兩大主營業(yè)務(wù)，培育發(fā)展國際和固廢兩大新興業(yè)務(wù)”的經(jīng)營管理思路，大力推進環(huán)境產(chǎn)業(yè)等新興業(yè)務(wù)發(fā)展，延伸環(huán)衛(wèi)全產(chǎn)業(yè)鏈條，持續(xù)保障公司長期高質(zhì)量、穩(wěn)定發(fā)展。

原標題:龍馬成為“黑馬”的秘訣——致力于智慧環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型