開一家香水專賣店，大概要多少錢

【專家解說】：20平左右品牌建議10-12個品牌左右，貨物投資大概需要10萬左右，以下給您介紹一下香水的基本知識及銷售技巧，如果有需要更詳細的了解，請Q 45169369，希望對你有幫助香水知識：一．香水的包裝組成：蓋子，噴頭，中圈，泵，瓶子，外盒二．香水的液體組成：① 香精——香水發(fā)出香味的成分，決定香水的味道；由多種香料按不同比例構(gòu)成 ② 酒精——用作溶解香精，所有香水必有的成分。 ③ 蒸餾水——采用高純度，達醫(yī)用注射標準的蒸餾水。 ④ 添加劑——著色劑、保香劑、抗氧化劑等等（可用可不用）。三．香水的生產(chǎn)過程：原料（香精、酒精、蒸餾水）→混合→攪拌→冷凍→過濾→陳化→調(diào)色（可調(diào)可不調(diào)）→裝瓶封口→成品檢驗 四．香水的留香時間和三調(diào)1．香水噴出后，香味會慢慢消逝并發(fā)生微妙變化，直至香味消失，這段時間叫留香時間。 2．留香時間由前到后可劃分為頭香（前調(diào)）、中香（中調(diào)）、尾香（后味）三個階段： ① 頭香——噴出前5分鐘。是香水給人顧客的第一感覺，味道較濃并帶點酒精味；由易揮發(fā)的香料和酒精組成。 ② 中香——頭香之后的2小時。是香味的中心，香味的主要部分。 ③ 尾香——中香之后，2小時到數(shù)天不等。由較難揮發(fā)的、較持久的成分組成。 注：由于前味的味道較濃，盡量避免客戶試聞的時候一噴馬上聞，建議顧客噴出后稍等一會再聞，或者事先噴好試香紙并寫上該款香水的名字，顧客來到柜臺可以直接聞試香紙。五．香水的使用1．噴涂的位置： ① 耳后——該位置較受歡迎。 ② 脖子——也是一個較受歡迎的位置。 ③ 手背——便于讓自已和身邊的人聞。 ④ 手腕——脈搏的跳動會帶動香氣的散發(fā)，也便于自己和身邊的人聞。 ⑤ 胸前——香味隱約從衣服領(lǐng)口散出，有一種隱約之美。 ⑥ 腰——想飄著淡淡的香味時請噴于此處。用餐時請噴于腰部，以免香味影響飯菜味。 ⑦ 大腿——噴于下半身，香味由下而上，是香水的高明使用法。大腿內(nèi)側(cè)的體溫高能使香味更好的揮發(fā)，請在穿著絲襪前噴。 ⑧ 頭發(fā)/裙子——在身體移動時散發(fā)出淡淡幽香。 注：在柜臺銷售時，客人要試噴情況下，可噴在手腕或手背。2．使用技巧： ① 秋冬氣溫低，使用香味濃點、氣味飽和點的香水，會讓人產(chǎn)生一種溫暖的感覺。 ② 春夏氣溫高，使用香味清淡、有穿透性、清爽的香水，會讓人產(chǎn)生一種清新的感覺。 ③ 噴香水時，噴口與身體距離約15-25厘米，讓香水噴霧均勻分布在皮膚上，更好的散發(fā)。 ④ 噴香水時，注意不要噴在太陽能曬到的部位，香精碰到強紫外線時，會發(fā)生一定的化學變化，皮膚敏感的人可能會出現(xiàn)輕微的皮膚發(fā)紅現(xiàn)象。3． 香水的使用量 適宜的香味濃度是在一臂長度之內(nèi)，即“香味圈”。不要讓“香味圈”外的人聞到你的香水味。當習慣了某一香味后，你會不知不覺地用得比以前多，自己不能判斷自己是否噴得過多，可以請朋友幫忙。六．香水的保存 ① 香水應存放于陰涼之處，避免陽光照射。 ② 不開封的情況下，香水能保存五年以上。 ③ 香水放的時間長了，味道會更純，也不會對人體產(chǎn)生不良發(fā)應。 ④ 少數(shù)香水遇低溫會淅出香精顆粒。 銷售技巧一．香水的陳列1．香水屬奢侈品，陳列必需要傳達出一種完美的專業(yè)主義形象。 2．陳列于燈光充足處。 3．每天開始銷售前，清潔一下柜臺、陳列物料，擦拭灰塵和水跡，排列好產(chǎn)品。 4． 時刻保持香水樣品的整潔。每天銷售前應用軟布清潔每個香水瓶子，檢查瓶子邊緣和蓋子的污跡，清除掉噴頭上的污跡。二．香水銷售中的一些要點 1．笑迎顧客。 2．顧客多時，重點接待一兩位，同時一定要招呼其他顧客。重點接待一兩位顧客時，可以給一些香水樣品或試香紙給其他顧客試聞，這些小意思會使他們留在你的柜臺前，還有可能做成一單額外的生意呢。 3．引導顧客選擇香水，問顧客一些問題： 男用?女用？→自用？送人？→什么年齡？→什么性格？→喜歡什么香型？→喜歡清新點的還是濃一點奔放一點的？→選擇什么價位？ 然后根椐你自己對香水的了解，推薦2-3款香水讓顧客試聞。 4．有些顧客十分有主見，喜歡自己試聞。但你還是專家——在顧客需要的時候還可以給他一些意見，要注意觀察顧客聞香水時的表情和動作，判斷顧客喜歡哪種類型的香水，然后重點推薦。 5．盡量避免讓你的顧客試聞超過3款香水。鼻子的靈敏度有限，聞太多會影響靈敏度，以致難以決擇。了解顧客情況后，重點推薦2-3款香水，提高銷售的成功率。 6．若顧客表示喜歡某款香水，但未作出決定購買，你把這款香水噴在顧客手腕，或者噴在試香紙上讓顧客帶走并建議放在包里事抽屜里，建議顧客花點時間去體驗一下這款香水的頭中尾香。 7．言語舉止大方得體，不管顧客是否購買，都應該文明待客，禮貌送客，有可能下一次她會成為購買者。 8．對產(chǎn)品及相關(guān)知識熟悉，當顧客的好參謀。三．可能遇到的一些問題和建議答案 1．問：是什么原因香水留香時間耐久些？ 答：香精濃度高的香水會持久些；某些香型的香水留香時間會持久；低溫比高溫持久；油性皮膚比干性皮膚持久；等等。 注：香精并不是可以無限量增加濃度，只能按一定比例溶解在酒精；香精濃了，香味也會一定程度變濃。 2．問：同一款香水用在每個人身上味道都一樣嗎？ 答：不是。每個人皮膚的分泌物化學成份不一樣，和香水相互作用后，味道會有點差異。 3．問：為什么噴了香水不久我就聞不到味道了？ 答：首先，因為你的鼻子習慣了這個香味，對這個味道不敏感了，但你旁邊的人還會聞到味道的；其次，香水的頭香會濃一點，中香尾香會慢慢變淡。 4. 問：香水、淡香水、古龍水、須后水有什么區(qū)別？ 答：最大的不同是香精濃度的不同。香精濃度：香水12%-18%；淡香水8%-12%；古龍水4%-8%；須后水2%-4%。 注：這是由香水生產(chǎn)商以香精配方的類型和想要的效果而決定的，但沒有一個絕對的公式。 5． 問：是否不同人聞同一款香水會有不同的感覺？ 答：是的，每個人對香味都有不同的感覺和應。例如有些人對某些香味特別敏感，而某些對這種香味沒什么感覺。 6． 問這種香水對我來說是不是太濃了？酒精味太大了？ 答：你聞的是香水的頭香，是會濃一點和有點酒精味的。鼓勵顧客等一兩分鐘，等頭香散開了，到了中香才是選擇香水的最佳時段。 7． 問：我已在使用某品牌的香水了，為什么我要買你的？ 答：認同顧客已使用的香水，不要貶低競爭對手的香水。你可以談一下自己的品牌作回應，說一下自己香水的優(yōu)勢，迎合顧客的需要，并鼓勵他們試用一下。 8． 問：一瓶香水可以用多久？ 答：告訴顧客，某某品牌香水作過測試，30ml的香水可以噴400次-500次，視每個人的使用次數(shù)而定。 10．問：香水的保質(zhì)期有多久？ 答：不開封可達5年以上，開封后兩年左右。香水一般不會變質(zhì)，也不會對人體有害。不用的時候貯放在陰涼的位置。 對銷售員的要求重點有： 1．熟悉產(chǎn)品特性：香水要多聞，對每款香水都要有自己的體會和看法，才能和顧客交流。 2．掌握產(chǎn)品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，價格。 3．把握選購香水的顧客的心理，有條理地向顧客介紹