如何策劃經(jīng)銷商的培訓大會？（太陽能經(jīng)銷商）

【專家解說】：經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道建設的終端，是決定企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要組成部分，目前太陽能市場因為發(fā)展較快，渠道建設方面并不完善，大部分企業(yè)對于決定產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商雖然重視，但苦于沒有好的辦法來提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)。而市場決定，提高經(jīng)銷商從業(yè)素質(zhì)，加強經(jīng)銷商技能培訓已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過我公司的大量調(diào)研，無論廠商，關于培訓方面都有較大需求，而湖北地區(qū)太陽能廠商需求的更是如此，故決定在在湖北省武漢市舉辦“2009全國太陽能行業(yè)經(jīng)銷商巡回大會—武漢站，湖北太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨產(chǎn)品品牌推介會”，會議以經(jīng)銷商財富論壇和培訓會為主并穿插部分贊助企業(yè)（產(chǎn)品品牌推介單位）的相關產(chǎn)品推介活動，以更好地滿足廠商需求和提升服務品質(zhì)。主辦單位：大美國際資訊承辦單位：大美國際資訊渠道事業(yè)部 贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）：限定整機、配件、區(qū)域品牌、全國品牌等5家單位參加 媒體支持: 《太陽能信息Win贏銷》報、《太陽能信息Top財智》報、《熱泵》雜志、《太陽能配件原材料采購指南》雜志、《光伏信息》報、《供暖信息》報、《東北太陽能》雜志、《太陽能南方市場》雜志、中國太陽能網(wǎng)（ www.tyn.cc）、中國可再生能源產(chǎn)業(yè)媒體聯(lián)盟特邀培訓講師： 王中剛：杭州匯勤管理咨詢公司，高級合伙人，首席營銷顧問，太陽能行業(yè)資深營銷專家，咨詢服務過四季沐歌、太陽雨、華揚、長虹、貝德萊特等太陽能行業(yè)諸多知名品牌，培訓過太陽能行業(yè)經(jīng)銷商過萬人，業(yè)務人員過千人。培訓內(nèi)容：經(jīng)銷商的促銷、建店、拓展市場、導購員和安裝工理論等營銷理論實用型內(nèi)容以及家電下鄉(xiāng)相關熱點問題解析冷躍進:營銷策劃人,商業(yè)律師,國內(nèi)少有的從事過四種熱水器實戰(zhàn)營銷人之一 .現(xiàn)任大美國際資訊副總裁、大美旗下《太陽能信息》報／《供暖信息》報/《熱泵》雜志主編、中國太陽能網(wǎng)策劃顧問. 在電器行業(yè)（彩電業(yè)、廚電業(yè)、暖通行業(yè)、太陽能及節(jié)能行業(yè)）、知識服務業(yè)（媒體業(yè)、律師業(yè)、廣告業(yè)及管理咨詢行業(yè)）有著豐富的工作實踐經(jīng)驗和較強的理論素養(yǎng)；尤其有著創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營及營銷體系建設，成功開創(chuàng)新行業(yè)新市場新品牌的經(jīng)驗。培訓內(nèi)容：培訓目標人群：湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部等區(qū)域太陽能經(jīng)銷商老板（全部免費參加，憑發(fā)放住宿券和餐券免費提供7日晚住宿（非武漢地區(qū)經(jīng)銷商）及進行晚宴聚餐，要求具有實力的經(jīng)銷商參加，選擇各地區(qū)、城市(縣)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表性經(jīng)銷商，尤其需擴大經(jīng)營、擬代理新品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。每家單位限定1名，遵循先報名先安排以及大美國際資訊太陽能經(jīng)銷商優(yōu)先的原則，報完為止。會議前大美國際渠道事業(yè)部部分人員將聯(lián)合相關友情贊助企業(yè)一起派車走訪經(jīng)銷商并重點邀請參會）培訓規(guī)模：400人以上贊助商享有的權益如下：①宣傳中體現(xiàn)經(jīng)銷商培訓活動的贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位），并參與本次培訓會所涉及的一系列活動內(nèi)容。②利用本次培訓會穿插開展相關單位品牌推介活動，一般每家單位推介發(fā)言時間不超過45分鐘，以拓展當?shù)貐^(qū)業(yè)務渠道建設、尋找產(chǎn)品代理和產(chǎn)品采購等業(yè)務。③培訓會后在報和中國太陽能網(wǎng)（ www.tyn.cc）宣傳報道時對贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）將給予500~1000字的報道，免費刊登。④在培訓會上可大量發(fā)放企業(yè)宣傳資料。免費贈送每家贊助企業(yè)10本大美國際資訊旗下家電下鄉(xiāng)(太陽能)珍藏版.⑤在培訓會現(xiàn)場允許懸掛企業(yè)的廣告條幅1個、企業(yè)宣傳展架及易拉寶等（限定3個以內(nèi)）。⑥要求是有一定代表性的品牌企業(yè)才可參與(杜絕傍名牌和不誠信企業(yè)參與),每家贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）費用不低于30000元（會上時間限為45分鐘,另反饋1/3版面內(nèi)彩廣告一期）。獨家晚宴贊助費用不低于35000元(晚宴時間控制在1.5~2小時, 另反饋1/3版面內(nèi)彩廣告一期)。會議冠名單位贊助費用不低于50000元（會上時間限為60分鐘,在邀請函印刷反面體現(xiàn)廠家廣告宣傳彩頁小廣告并大量發(fā)放, 另反饋整版內(nèi)彩廣告一期）;廠商提供大額實物獎品的(小禮品贈送除外),按同等價值的一半折算廣告費可在予以刊載.(7)本次會議總?cè)藬?shù)將在400人以上, 具體表現(xiàn)地區(qū)級別分布：省城—50人左右，地級市—150人左右，縣鎮(zhèn)—200人以上.(備注:在參會總?cè)藬?shù)400人的基礎上,每增加1人,另加收贊助企業(yè)贊助費用50元,以此類推;反之,每減少一人,另返還贊助單位企業(yè)50元, 以此類推)