07年金融危機(jī)以來(lái)，整個(gè)制造業(yè)幾乎沉浸在低潮中，誰(shuí)知道上海凱士比泵的整體營(yíng)銷情況？

【專家解說(shuō)】：能源市場(chǎng)的萎縮對(duì)KSB造成了一定的影響。不過(guò)總體來(lái)講， KSB今年的銷售額較去年增長(zhǎng)了23%左右。 　　從市場(chǎng)占有率層面講，KSB這兩年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率有所提高。在新疆開(kāi)設(shè)辦事處，并在新疆以及西安和成都都配備了售后服務(wù)人員，這也進(jìn)一步強(qiáng)化了KSB的分銷網(wǎng)絡(luò)。 　　 從產(chǎn)能角度來(lái)講，KSB非常注重產(chǎn)品的交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量。我們實(shí)施精益生產(chǎn)（Lean Manufacturing），在產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)能方面做了很大投入，如OMEGA泵和HG泵，其市場(chǎng)需求量都非常高。而且近期，我們已經(jīng)啟動(dòng)了OMEGA泵的加工中心，目的就是增加產(chǎn)能、縮短交貨期，以滿足國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品需求。 　　從產(chǎn)品推廣來(lái)看，首先在能源行業(yè)，KSB這兩年主推的是HG多級(jí)節(jié)段式鍋爐給水泵，主要應(yīng)用于CCPP燃機(jī)和生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目當(dāng)中，其需求量在兩年內(nèi)翻了一番，這與市場(chǎng)環(huán)境是密不可分的；其次，在煤化工行業(yè)，去年KSB業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)最多的是流程泵。 　　從銷售策略而言，近年來(lái)國(guó)內(nèi)泵的生產(chǎn)廠家數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，導(dǎo)致泵的產(chǎn)品價(jià)格和交貨期競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是在火電設(shè)備供貨方面。因此，近幾年，KSB對(duì)內(nèi)嚴(yán)格控制成本、滿足市場(chǎng)要求；對(duì)外則是直接“走出去”與客戶溝通，讓客戶了解KSB產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。從這兩方面著手讓KSB泵的銷售額在市場(chǎng)萎縮的情況下保持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。