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各位大仙,關(guān)于石油大王哈默你們都知道些什么?

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時(shí)間:2024-08-17 11:57:21
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各位大仙,關(guān)于石油大王哈默你們都知道些什么?【專(zhuān)家解說(shuō)】:石油大王——阿曼德.哈默 其人 財(cái)富檔案 美國(guó)企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一,曾被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)之神”、“幸運(yùn)之神”。在大學(xué)時(shí)就

【專(zhuān)家解說(shuō)】:石油大王——阿曼德.哈默 其人 財(cái)富檔案 美國(guó)企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一,曾被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)之神”、“幸運(yùn)之神”。在大學(xué)時(shí)就成為美國(guó)第一位在校的百萬(wàn)富翁,后成為美蘇貿(mào)易代理人,與東西方政界的領(lǐng)導(dǎo)人都有深厚交情,在全世界享有盛譽(yù)。 企業(yè)類(lèi)型:石油業(yè)。 成長(zhǎng)記錄 有人稱(chēng)他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”,有人贊他是精通百業(yè)的“萬(wàn)能商人”,更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。阿曼德·哈默,一位大學(xué)時(shí)代就成為百萬(wàn)富翁的美國(guó)商人,他曾受到列寧的親切接見(jiàn);與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國(guó)王是莫逆之交;與美國(guó)總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系;鄧小平曾親自邀請(qǐng)他到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)……哈默的一生,似詩(shī),如謎,更像一本精彩紛呈的書(shū),他的故事,就是一個(gè)時(shí)代風(fēng)云的呈現(xiàn)。 20歲的冒險(xiǎn)富翁 1898年5月21日,阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯,他的祖父是移居美國(guó)的俄國(guó)猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一,當(dāng)過(guò)鑄造工人,經(jīng)營(yíng)過(guò)藥店和制藥廠(chǎng),后來(lái)又通過(guò)攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練,具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。 1917年,哈默進(jìn)入他的父親也曾經(jīng)就學(xué)的哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí),他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營(yíng)制藥廠(chǎng),一心難以二用,致使藥廠(chǎng)面臨破產(chǎn)倒閉。這時(shí),他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠(chǎng)。 為不誤學(xué)業(yè),哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起,免費(fèi)供給對(duì)方食宿,條件是這位同學(xué)每天去上課,做大量的筆記,晚上帶回給他,供他應(yīng)付考試和寫(xiě)論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”,哈默就專(zhuān)心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司 的經(jīng)營(yíng)方針和推銷(xiāo)方法,組織了一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)員隊(duì)伍,并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過(guò)來(lái),雇員從十幾人發(fā)展到1500人,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),公司開(kāi)始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 就這樣,20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬(wàn)富翁。同時(shí),他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè),還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽(yù)學(xué)士會(huì)授予的金質(zhì)紀(jì)念章,經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。 1920年6月,發(fā)生了一件大事,由于一次醫(yī)療事故,1920年6月,哈默的父親受審入獄。作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一,老哈默對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注,并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過(guò)必需品。這一突然變故,使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望,到父親出生的國(guó)家,去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 經(jīng)過(guò)艱難的旅程,哈默終于來(lái)到蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百?gòu)U待興,哈默在烏拉爾地區(qū)考察時(shí),看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡,也看到了巨大的市場(chǎng),多少礦產(chǎn)急待開(kāi)采,多少珍寶急待出售,但由于出口貿(mào)易的道路不暢,人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來(lái)改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報(bào),讓他在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)100萬(wàn)美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港,以易貨方式換取100萬(wàn)美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。 哈默的膽識(shí)受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞,但因?yàn)楫?dāng)時(shí)黨內(nèi)爭(zhēng)論不休,在一片“寧可餓死不賣(mài)國(guó)”的聲音中,列寧決定給哈默以特許經(jīng)營(yíng)權(quán),并與哈默建立了一種不尋常的友誼。接著,哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車(chē)公司、美國(guó)橡膠公司、艾利斯—查爾斯設(shè)備機(jī)械公司等30多家美國(guó)公司共同與蘇聯(lián)做生意,他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時(shí),在列寧的過(guò)問(wèn)下,他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理商,這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。 1921年,哈默在莫斯科官方的報(bào)紙上看到蘇聯(lián)即將進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的掃盲運(yùn)動(dòng),這則新聞看過(guò)后,他并沒(méi)有往心上去。但是,當(dāng)他準(zhǔn)備回國(guó)的時(shí)候,卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少,而且價(jià)格很貴。這就是身邊的財(cái)富呀!他決定興辦鉛筆廠(chǎng),盡管這個(gè)想法遭到了周?chē)呐笥训膹?qiáng)烈反對(duì)。但他向來(lái)堅(jiān)持自己的想法,雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆,但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘來(lái)技術(shù)人員,用美國(guó)的計(jì)件工資制度來(lái)管理生產(chǎn),結(jié)果第一年就達(dá)到了250萬(wàn)美元的產(chǎn)值。幾年后,哈默不僅滿(mǎn)足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要,而且出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠(chǎng)很快成為世界上最大的鉛筆廠(chǎng)之一,給哈默也帶來(lái)了幾百萬(wàn)美元的收入。 哈默的巨大成就引起了社會(huì)的巨大反響,一個(gè)年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠(chǎng)工作,把自己的求職申請(qǐng)遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹(shù)大招風(fēng),報(bào)紙上也開(kāi)始公開(kāi)譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟(jì)政策,哈默隱隱意識(shí)到,可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化,自己也要離開(kāi)了。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)東西南北的戰(zhàn)略商人 1930年,哈默回到美國(guó),這是他一生中最為活躍的日子,他得心應(yīng)手,點(diǎn)石成金,涉及了許多領(lǐng)域,賺得了巨額財(cái)富。 當(dāng)時(shí),蘇維埃政權(quán)對(duì)沙皇皇宮里抄出來(lái)的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重,貧困的人們也往往低價(jià)出賣(mài)家中的藝術(shù)品換錢(qián)123456口。哈默花了大量時(shí)間和精力從事收購(gòu)工作,時(shí)間一長(zhǎng),他竟成為這一行業(yè)的專(zhuān)家。當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無(wú)缺地運(yùn)到美國(guó)時(shí),美國(guó)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期,許多人都認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,這些老古董不會(huì)有人愿意購(gòu)買(mǎi)。哈默非常自信,他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館,并挑選精美的藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)各城市巡回展出,引起很大轟動(dòng)。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄,分別寄給美國(guó)各著名百貨商店的經(jīng)理,并誠(chéng)懇說(shuō)明,愿以零售價(jià)40%的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后,他又大張旗鼓地舉行拍賣(mài)會(huì),讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下,引來(lái)了無(wú)數(shù)顧客。 哈默從來(lái)都不會(huì)把自己局限于一個(gè)領(lǐng)域,在集中精力推銷(xiāo)藝術(shù)品的同時(shí),他得知羅斯福將會(huì)在全國(guó)推行新政,而原有的禁酒令也會(huì)被解除,全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌酒的需求量將會(huì)猛增,酒桶也將會(huì)供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷,立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材,在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠(chǎng)。禁酒令廢除之日,也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線(xiàn)上源源滾下之時(shí),他的酒桶被各制酒廠(chǎng)用高價(jià)搶購(gòu)一空。接著,他又從酒桶生產(chǎn)進(jìn)入了啤酒生產(chǎn)行業(yè),他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒,年銷(xiāo)售量高達(dá)100萬(wàn)箱。 可以說(shuō),沒(méi)有人知道哈默下一步要干什么,他隨興而為,但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻?ài)吃牛排,市場(chǎng)上卻很難買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)牛排,于是,他進(jìn)入了養(yǎng)牛業(yè),同樣也獲得了成功。后來(lái),他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力,哈默的直覺(jué)和魄力,加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無(wú)往而不勝,成了商界的傳奇人物。 危機(jī)日趨嚴(yán)重。為了鼓勵(lì)私人開(kāi)采石油,美國(guó)政府在加重對(duì)其他行業(yè)稅收的同時(shí),減免石油行業(yè)的稅收。這一政策對(duì)一向富有冒險(xiǎn)精神的哈默頗具吸引力,他又開(kāi)始嘗試投資石油業(yè),盡管現(xiàn)在他已經(jīng)是快退休的年齡了。 哈默首先接觸的是當(dāng)時(shí)處境十分艱難的西方石油公司。他答應(yīng)借給該公司5萬(wàn)美元,條件是必須打出兩口油井,如果油井出油,利潤(rùn)由雙方五五分成。十分幸運(yùn),西方石油公司打的兩口井都出了油,而且含油量還很豐富。哈默喜出望外,抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)了大量該公司股票,成為西方石油公司的最大股東,從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。 憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn),哈默冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn),開(kāi)始建立一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買(mǎi)馬,物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家,1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價(jià)格一躍上升到每股15元,公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。 那時(shí),世界上的大部分富饒的大油田,早已是號(hào)稱(chēng)“七姊妹”的西方七大石油公司的天下,哈默卻另辟蹊徑,他把眼光投向了利比亞。 在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上,哈默鍥而不舍,終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬(wàn)桶的豐產(chǎn)油井,使利比亞人民為本國(guó)能出產(chǎn)石油而無(wú)比自豪。利比亞國(guó)王親自接見(jiàn)了哈默,對(duì)他表示衷心感謝。接著,哈默又在干旱的庫(kù)夫拉地區(qū)創(chuàng)造了奇跡——打出了人們?nèi)找古瓮乃?,找到了豐富的地下水源。這一地區(qū)已經(jīng)20余年沒(méi)有下過(guò)一場(chǎng)透雨了,全國(guó)人民都把哈默當(dāng)成了救星!利比亞國(guó)王甚至激動(dòng)地要把自己祖先出生的地方命名為“哈默”。然而,哈默卻拒絕了,他認(rèn)為打出油井和水井,都是他事業(yè)的組成部分,能夠與當(dāng)?shù)厝嗣窆蚕韯倮南矏?,也是人生最大的幸福? 在石油行業(yè)內(nèi),哈默的公司進(jìn)去最晚,卻最早出油。1974年,他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年,西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè),成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司! 世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的9/10,他不僅是一位成功的企業(yè)家,也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。 在蘇聯(lián)最困難的時(shí)期,他是第一個(gè)伸出援助之手,并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼,便經(jīng)常奔波于不同的國(guó)家傳遞和平信息、奔走于世界各國(guó)首腦之間進(jìn)行私人外交活動(dòng)。他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國(guó)進(jìn)行會(huì)談,共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃,共同宣布不首先使用核武器的決定。 他是一年一度的“國(guó)際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)??犊饽抑С治幕逃蜕鐣?huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心,擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)3人癌癥研究顧問(wèn)小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組,去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。 不僅如此,他也是中國(guó)人民的老朋友。1979年鄧小平訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)期間,盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助,并邀請(qǐng)他到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn),希望哈默能為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪(fǎng)問(wèn)中國(guó),以后又多次來(lái)華,開(kāi)始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年,他與中國(guó)有關(guān)部門(mén)簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向,并于1986年正式破土動(dòng)工,這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。此后,他的石油公司投標(biāo)開(kāi)采中國(guó)海洋石油資源,成為取得中國(guó)近海勘探石油權(quán)的第一家美國(guó)公司。1982年3月,哈默把他珍藏半個(gè)世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國(guó),在北京舉辦了“哈默藏畫(huà)五百年原作展覽”,為中美文化交流打開(kāi)一扇窗口。 像這樣的事情,哈默做了很多很多,他一生捐贈(zèng)出去的錢(qián)自己都數(shù)不清了,為猶太人,為反法西斯,為和平,為教育……他永遠(yuǎn)沒(méi)有停止自己的步伐。1990年11月12日,阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書(shū)終于合上了最后一頁(yè),這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世,享年92歲。 成功秘訣 擁有一顆“點(diǎn)石成金”的聰慧頭腦。 與紅色蘇聯(lián)的“親密接觸”。 與多國(guó)首腦情感篤厚,畢生致力和平事業(yè),世人皆敬。 營(yíng)銷(xiāo)故事:哈默的先見(jiàn)之明 美國(guó)大企業(yè)家哈默1931年從蘇聯(lián)到美國(guó)時(shí),正是富克蘭林·羅斯福逐步走近白宮總統(tǒng)寶座的時(shí)候。羅斯福提出解決美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“新政”,但因“新政”尚未得勢(shì),故很多人持懷疑態(tài)度。一些企業(yè)家因?qū)Α靶抡睉岩?,在?jīng)營(yíng)決策中舉棋不定。而哈默深入研究了當(dāng)時(shí)美國(guó)的國(guó)內(nèi)形勢(shì),分析結(jié)果認(rèn)定羅斯福會(huì)掌握美國(guó)政權(quán),“新政”定會(huì)成功。據(jù)此,他做出了一項(xiàng)生財(cái)?shù)臎Q策。 哈默認(rèn)為,一旦羅斯福新政得勢(shì),1920年公布的禁酒令就會(huì)廢除,為了解決全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌的需求,那時(shí)市場(chǎng)將需求空前 數(shù)量的酒桶,特別是需求用經(jīng)過(guò)處理的白橡木制成的酒桶,而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上卻沒(méi)有酒桶供應(yīng)。哈默在蘇聯(lián)住了多年,十分清楚蘇聯(lián)人有制作酒桶用的木板可供出口。于是,他毅然決定向蘇聯(lián)訂購(gòu)幾船木板,并在紐約碼頭附近設(shè)立一間臨時(shí)性的酒桶加工廠(chǎng),后來(lái)又在新澤西州的來(lái)爾敦建造了一個(gè)現(xiàn)代化的酒桶加工廠(chǎng),名叫哈默酒桶廠(chǎng)。 當(dāng)哈默的酒桶從生產(chǎn)線(xiàn)上滾滾而出的時(shí)候,正好是羅斯福出掌總統(tǒng)大權(quán)和廢除禁酒令的時(shí)候,人們對(duì)啤酒和威士忌酒的需求急劇上升,各酒廠(chǎng)生產(chǎn)量也隨之直線(xiàn)上升。哈默的酒桶成為搶手貨,獲得了可觀的盈利。 學(xué)營(yíng)銷(xiāo):“先見(jiàn)之明”使奧納西斯成為了“世界級(jí)船王”,也使哈默大賺其錢(qián)。他們留給我們的教益頗多:要取得經(jīng)營(yíng)上的成功,就必須時(shí)時(shí)研究、不斷分析市場(chǎng)行情趨勢(shì)及國(guó)家有關(guān)法規(guī)、法令、政策,并用超人一等的眼光看待市場(chǎng)的每一個(gè)趨勢(shì)及變化。如此,就能登峰造極,成功在握,贏得別人難以企及的勝利。 哈默的經(jīng)營(yíng)大手筆 1921年,蘇聯(lián)被內(nèi)戰(zhàn)和外國(guó)的干涉、封鎖弄得疲憊不堪。那時(shí),美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一,美國(guó)大企業(yè)家朱利葉斯·哈默派他年僅二十出頭的兒子去蘇聯(lián)考察。 小哈默在烏拉爾所遇見(jiàn)的大饑荒令人毛骨悚然,但在那礦區(qū)和工業(yè)區(qū)里,卻堆積著大量的白金、綠寶石、各種礦產(chǎn)品和毛皮。小哈默想到,在美國(guó),因糧食大豐收,價(jià)格大跌,他想,為什么不出口這些東西換取糧食呢?于是他表示:我可以辦這件事情,誰(shuí)有權(quán)來(lái)簽訂合同? 消息傳到莫斯科,列寧一方面對(duì)哈默的膽識(shí)表示賞識(shí),感謝他對(duì)蘇聯(lián)人民的好意;另一方面,列寧果斷改變了對(duì)西方國(guó)家的貿(mào)易態(tài)度,說(shuō)服并頂住了當(dāng)時(shí)黨內(nèi)“寧可餓死也不賣(mài)國(guó)”的“左”傾思潮,大膽地提出:“蘇聯(lián)要使自己的車(chē)輪再次轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái),就需要美國(guó)的資金和技術(shù)援助?!庇谑牵袑幒芸彀l(fā)出指示:“很好,我將指示外貿(mào)專(zhuān)賣(mài)部門(mén)確認(rèn)這筆貿(mào)易,請(qǐng)即返莫斯科。” 哈默立即打電報(bào)給他在美國(guó)的哥哥哈里,運(yùn)來(lái)一百萬(wàn)蒲耳小麥,并從蘇聯(lián)運(yùn)走了價(jià)值一百萬(wàn)美元的裘皮和一噸西方早已絕跡的上等魚(yú)子醬。糧食解救了蘇聯(lián)的饑荒,哈默也因之得利,從此打開(kāi)了蘇聯(lián)對(duì)美國(guó)開(kāi)放的先河。