明天，我要應(yīng)聘風(fēng)力發(fā)電企業(yè)的市場開拓人員。。。。。。。。。。

【專家解說】：你好,我是電力行業(yè)的,是火電企業(yè),就我知道的情況,結(jié)合一些查找的資料，給點建議，希望能幫助你: 目前我國的電力銷售還沒有放開,基本上都是電網(wǎng)公司統(tǒng)購統(tǒng)銷,個別地方也有地方電網(wǎng),還有就是直供有些大型企業(yè)。 作為風(fēng)力發(fā)電企業(yè),目前在國內(nèi)還屬于新型能源單位,跟所有發(fā)電企業(yè)(水電\火電)一樣,面臨的銷售客戶也無非就是上述的三個客戶。發(fā)電企業(yè)作為生產(chǎn)企業(yè)，其核心功能就是電力生產(chǎn)，而電力生產(chǎn)涉及電廠建設(shè)、發(fā)電能源采購(煤 、水 )、電力生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。同時電力生產(chǎn)對安全要求較高，發(fā)電設(shè)備數(shù)量龐大，因而對設(shè)備的維護需求也較高。 　發(fā)電行業(yè)業(yè)務(wù)模式相對簡單，其對E RP的需求并不像傳統(tǒng)制造業(yè)那么高。其信息化需求首先保證的是工業(yè)自動化系統(tǒng)的安全和高效，但隨著發(fā)電企業(yè)逐步認識到提高企業(yè)核心能力在未來競爭中的關(guān)鍵作用，有的企業(yè)提出了“安全第一、成本領(lǐng)先”的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路，在保證工業(yè)自動化系統(tǒng)高效運行的情況下，E RP系統(tǒng)在加強內(nèi)部控制，降低運營成本方面越來越起到重要的作用，其通過財務(wù)、采購、庫存模塊與E AM系統(tǒng)的無縫集成有效地降低了各個成本中心的運營成本，最終降低整個企業(yè)的發(fā)電成本，為企業(yè)在產(chǎn)能一定的情況下帶來更多的利潤。 發(fā)電企業(yè)屬于資產(chǎn)密集型的企業(yè)，對設(shè)備維護、安全運營的要求極高，E AM系統(tǒng)對發(fā)電企業(yè)的重要性不言而喻，現(xiàn)在的E AM產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的設(shè)備維護，其功能已經(jīng)向E RP系統(tǒng)衍生。反過來，傳統(tǒng)的E RP產(chǎn)品也在向E AM系統(tǒng)衍生。發(fā)電企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求選取合適的信息系統(tǒng)，不可貪大求全，也不可舍本逐末。 發(fā)電企業(yè)因其業(yè)務(wù)特性決定了其產(chǎn)品不能儲存、結(jié)構(gòu)單一、缺少營銷環(huán)節(jié)等特點，因此其對C RM、 PDM系統(tǒng)、S CM等系統(tǒng)的需求都不高，而只要定制相應(yīng)的管理系統(tǒng)即可滿足需求。