如何策劃工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目

熱心網(wǎng)友：工程設(shè)備就是工程機(jī)械設(shè)備（挖機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等等等），一般這個(gè)類的公司都是跟重工公司配合如三一、廈工、柳工、龍工等等。主要是給終端或者經(jīng)銷商做金融配套。說(shuō)白了就是以工程機(jī)械做載體的融資租賃公司。

熱心網(wǎng)友：這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進(jìn)入你的門檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛??；蛘呤遣幌霌碛?，也可能是猶豫不定。 這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。對(duì)于我們的客戶，不一定非要銷售我們的設(shè)備，銷售我們的服務(wù)也可以給我們帶來(lái)可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過(guò)分期付款的方式采購(gòu)你們新、二手或者是翻新的設(shè)備。對(duì)于這種方式，我們可以向客戶說(shuō)明，分期付款是可以的，但在全部款項(xiàng)沒(méi)有付清之前是不可以獲得設(shè)備的所有權(quán)，但這并不影響客戶對(duì)設(shè)備的占有，使用和收益的權(quán)利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤?cè)氤杀?。?dāng)然前提是要付一定的租賃保證金和承擔(dān)個(gè)人無(wú)限連帶還款責(zé)任。所有的租金都償還完畢時(shí)，才將設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，這就是中小企業(yè)融資租賃。 對(duì)于一個(gè)精明的客戶，我們還可以問(wèn)他當(dāng)中小企業(yè)融資租賃期結(jié)束時(shí)，是否一定要轉(zhuǎn)移租賃物件的所有權(quán)。如果客戶想長(zhǎng)期使用你們最新的設(shè)備而又不愿意付太多的租金時(shí)，當(dāng)他們認(rèn)為設(shè)備的先進(jìn)性又落后了，不想最終擁有時(shí)，我們就可以采用經(jīng)營(yíng)性租賃方式。這種方式很像傳統(tǒng)的出租服務(wù)，客戶可以把租金全部攤?cè)氘?dāng)期費(fèi)用。唯一不同的就是租賃期結(jié)束時(shí)是按照事先約定的價(jià)格由客戶挑選：續(xù)租、退租還是留購(gòu)。其租賃費(fèi)用要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)租賃，而且所付的租金都作為客戶的業(yè)績(jī)（每還一期租金，就扣除部分設(shè)備購(gòu)置成本）保留下來(lái)，使得最終處置設(shè)備時(shí)能獲得一個(gè)很透明、公平的、低廉的價(jià)格。 工程機(jī)械設(shè)備的租賃特性大都是通用設(shè)備，而且操作起來(lái)不是很難，因此人們以為只要把設(shè)備租過(guò)來(lái)用就是了，還需要什么策劃？這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進(jìn)入你的門檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛小；蛘呤遣幌霌碛校部赡苁仟q豫不定。 這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。