節(jié)能服務(wù)流程是怎么進(jìn)行的？是靠什么賺錢的！應(yīng)該怎么樣做

熱心網(wǎng)友：EMCo業(yè)務(wù)活動的基本程序是：為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)一個(gè)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目。通過雙方協(xié)商，EMCo與客戶就該項(xiàng)目的實(shí)施簽訂節(jié)能服務(wù)合同，并履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項(xiàng)目在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承諾的節(jié)能量，同時(shí)享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項(xiàng)目的資金并獲合理的利潤。合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)過程大致分為①商務(wù)談判和②合同實(shí)施兩大部分。 一、商務(wù)談判1、初步接觸與客戶接觸 : 立方業(yè)務(wù)代表與客戶進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問題，確定本公司可以介入的項(xiàng)目。2、企業(yè)資信審核 用能企業(yè)必須提供以下信息以供本公司進(jìn)行核定：⑴、本企業(yè)持有地市以上工商機(jī)關(guān)登記注冊的營業(yè)執(zhí)照及按規(guī)定辦理的年檢手續(xù)。⑵、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表⑶、在銀行等金融機(jī)構(gòu)的債務(wù)證明本公司將根據(jù)用能企業(yè)提供的資信證明對該企業(yè)的基本情況進(jìn)行核查，并經(jīng)本公司高層商議后確定是否可與企業(yè)進(jìn)行合作。3、用能信息采集用能情況 用能企業(yè)需向立方業(yè)務(wù)代表提供相關(guān)耗能設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及最近三年的能耗清單等相關(guān)信息，且必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)性。業(yè)務(wù)代表根據(jù)用能企業(yè)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，確保信息的準(zhǔn)確性。4、能耗審核、第三方評估www#jxjnfw.net www#fxjnkj.com.cn審核能源成本數(shù)據(jù): 估算節(jié)能量 立方工程師對客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，對擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。同時(shí)與相應(yīng)設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確定該項(xiàng)目中應(yīng)該采用哪些設(shè)備對客戶實(shí)施節(jié)能改造。再根據(jù)客戶所提供的能耗數(shù)據(jù)，新設(shè)備參數(shù)等相關(guān)信息，計(jì)算潛在的節(jié)能量。并確定該項(xiàng)目的“月度節(jié)能基準(zhǔn)線”，同時(shí)再確定一個(gè)度量該項(xiàng)目節(jié)能量的“年度基準(zhǔn)線”。注意：“基準(zhǔn)線”監(jiān)測工作必須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。5、提交建議書提交節(jié)能項(xiàng)目建議書: 基于上述工作，起草該節(jié)能項(xiàng)目建議書,描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目的概況和估算的節(jié)能量。并與客戶一起審查項(xiàng)目建議書，回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問題。 6、簽署意向書針對節(jié)能項(xiàng)目意向書所述事宜進(jìn)行磋商, 同時(shí)業(yè)務(wù)代表就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋，讓客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。并就節(jié)能效益的分享方式達(dá)成一致,簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書。7、合同準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備:立方公司業(yè)務(wù)代表或項(xiàng)目經(jīng)理在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同包括：規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量，公司和客戶雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測量節(jié)能量，項(xiàng)目工作進(jìn)度表、實(shí)施項(xiàng)目所用設(shè)備清單等相關(guān)內(nèi)容8、簽訂合同合同被接受或拒絕如果客戶對擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議，并同意由本公司來實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項(xiàng)目即轉(zhuǎn)入實(shí)施階段。在這一情況下，立方節(jié)能科技服務(wù)有限公司將把對該項(xiàng)目能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。如果客戶無法與公司就合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實(shí)了項(xiàng)目建議書中預(yù)期的節(jié)能量，那么本公司在能耗調(diào)研(第三方評估)過程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付。二、合同實(shí)施1、安裝調(diào)試：本公司按照與客戶雙方協(xié)商一致的工作進(jìn)度表，安裝合同中規(guī)定的節(jié)能設(shè)備，確保對工程質(zhì)量的控制，對所安裝的設(shè)備做詳細(xì)的記錄。 2、項(xiàng)目驗(yàn)收：本公司要確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)相關(guān)人員對新設(shè)備進(jìn)行管理和操作，向客戶提交記載設(shè)備變更的參考資料，并提供新設(shè)備的說明書。 3、監(jiān)測節(jié)能量：根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測類型，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測工作。監(jiān)測工作要求可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。 4、項(xiàng)目維護(hù)：公司按照合同的條款，在項(xiàng)目合同期內(nèi)，向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。對所安裝設(shè)備可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行快速診斷和處理，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)所安裝設(shè)備的運(yùn)行性能，以提高項(xiàng)目的節(jié)能量及其效益。 5、效益分享:用能企業(yè)按合同規(guī)定的節(jié)能效益分享方式將立方公司應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行支付。 EMCo業(yè)務(wù)活動的基本程序是：為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)一個(gè)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目。通過雙方協(xié)商，EMCo與客戶就該項(xiàng)目的實(shí)施簽訂節(jié)能服務(wù)合同，并履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項(xiàng)目在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承諾的節(jié)能量，同時(shí)享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項(xiàng)目的資金并獲合理的利潤。合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)過程大致分為①商務(wù)談判和②合同實(shí)施兩大部分。 一、商務(wù)談判1、初步接觸與客戶接觸 : 立方業(yè)務(wù)代表與客戶進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問題，確定本公司可以介入的項(xiàng)目。2、企業(yè)資信審核 用能企業(yè)必須提供以下信息以供本公司進(jìn)行核定：⑴、本企業(yè)持有地市以上工商機(jī)關(guān)登記注冊的營業(yè)執(zhí)照及按規(guī)定辦理的年檢手續(xù)。⑵、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表⑶、在銀行等金融機(jī)構(gòu)的債務(wù)證明本公司將根據(jù)用能企業(yè)提供的資信證明對該企業(yè)的基本情況進(jìn)行核查，并經(jīng)本公司高層商議后確定是否可與企業(yè)進(jìn)行合作。3、用能信息采集用能情況 用能企業(yè)需向立方業(yè)務(wù)代表提供相關(guān)耗能設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及最近三年的能耗清單等相關(guān)信息，且必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)性。業(yè)務(wù)代表根據(jù)用能企業(yè)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，確保信息的準(zhǔn)確性。4、能耗審核、第三方評估審核能源成本數(shù)據(jù): 估算節(jié)能量 立方工程師對客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，對擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。同時(shí)與相應(yīng)設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確定該項(xiàng)目中應(yīng)該采用哪些設(shè)備對客戶實(shí)施節(jié)能改造。再根據(jù)客戶所提供的能耗數(shù)據(jù)，新設(shè)備參數(shù)等相關(guān)信息，計(jì)算潛在的節(jié)能量。并確定該項(xiàng)目的“月度節(jié)能基準(zhǔn)線”，同時(shí)再確定一個(gè)度量該項(xiàng)目節(jié)能量的“年度基準(zhǔn)線”。注意：“基準(zhǔn)線”監(jiān)測工作必須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。5、提交建議書提交節(jié)能項(xiàng)目建議書: 基于上述工作，起草該節(jié)能項(xiàng)目建議書,描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目的概況和估算的節(jié)能量。并與客戶一起審查項(xiàng)目建議書，回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問題。 6、簽署意向書針對節(jié)能項(xiàng)目意向書所述事宜進(jìn)行磋商, 同時(shí)業(yè)務(wù)代表就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋，讓客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。并就節(jié)能效益的分享方式達(dá)成一致,簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書。7、合同準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備:立方公司業(yè)務(wù)代表或項(xiàng)目經(jīng)理在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同包括：規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量，公司和客戶雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測量節(jié)能量，項(xiàng)目工作進(jìn)度表、實(shí)施項(xiàng)目所用設(shè)備清單等相關(guān)內(nèi)容8、簽訂合同合同被接受或拒絕如果客戶對擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議，并同意由本公司來實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項(xiàng)目即轉(zhuǎn)入實(shí)施階段。在這一情況下，立方節(jié)能科技服務(wù)有限公司將把對該項(xiàng)目能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。如果客戶無法與公司就合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實(shí)了項(xiàng)目建議書中預(yù)期的節(jié)能量，那么本公司在能耗調(diào)研(第三方評估)過程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付。二、合同實(shí)施1、安裝調(diào)試：本公司按照與客戶雙方協(xié)商一致的工作進(jìn)度表，安裝合同中規(guī)定的節(jié)能設(shè)備，確保對工程質(zhì)量的控制，對所安裝的設(shè)備做詳細(xì)的記錄。 2、項(xiàng)目驗(yàn)收：本公司要確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)相關(guān)人員對新設(shè)備進(jìn)行管理和操作，向客戶提交記載設(shè)備變更的參考資料，并提供新設(shè)備的說明書。 3、監(jiān)測節(jié)能量：根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測類型，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測工作。監(jiān)測工作要求可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。 4、項(xiàng)目維護(hù)：公司按照合同的條款，在項(xiàng)目合同期內(nèi)，向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。對所安裝設(shè)備可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行快速診斷和處理，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)所安裝設(shè)備的運(yùn)行性能，以提高項(xiàng)目的節(jié)能量及其效益。 效益分享:用能企業(yè)按合同規(guī)定的節(jié)能效益分享方式將立方公司應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行支付。