怎樣推廣銷(xiāo)售光伏發(fā)電？

問(wèn)題描述：怎樣推廣銷(xiāo)售光伏發(fā)電？

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>我過(guò)去10年，在光伏行業(yè)培訓(xùn)技術(shù)人才過(guò)萬(wàn)人，扶持很多中小型安裝商，解答各類(lèi)光伏問(wèn)題。大家可以關(guān)注我,或者在評(píng)論中留言。

1. 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

企業(yè)要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是賣(mài)出去產(chǎn)品，而是更好的提高用戶(hù)量、提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度、擴(kuò)大品牌的影響力，讓用戶(hù)變成產(chǎn)品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業(yè)，認(rèn)為不購(gòu)買(mǎi)光伏產(chǎn)品用戶(hù)，就沒(méi)有必要去維護(hù)和合作，這種做法必然會(huì)失去了一個(gè)傳播的種子，因?yàn)橛行┯脩?hù)雖然沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業(yè)帶來(lái)一些新的用戶(hù)。

2. 定位好產(chǎn)品和用戶(hù)群體

光伏君在深圳這邊，經(jīng)常聽(tīng)到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢(qián)也花了進(jìn)去，可就是不見(jiàn)訂單“。后來(lái)，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，他們經(jīng)常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無(wú)法了解誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶(hù)。所以用心研究你的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶(hù)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應(yīng)用產(chǎn)品，面向哪些群體或者企業(yè)，深入了解他們的特征、關(guān)注的問(wèn)題、合作模式等，然后你才能制定好營(yíng)銷(xiāo)策略。

3. 確定推廣平臺(tái)和方法

上面的思路理清后，我們就可以開(kāi)始選擇推廣的平臺(tái)和方法。其實(shí)，很多傳統(tǒng)老板認(rèn)為，選的平臺(tái)越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，比如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽(tīng)到淘寶火了，也弄個(gè)店鋪；聽(tīng)到微商又火了，也趕緊弄個(gè)微商，最后什么都弄過(guò)了，然而什么都沒(méi)有弄好。

光伏君也指導(dǎo)過(guò)一些傳統(tǒng)公司，其實(shí)平臺(tái)和方法不需要多，只需要對(duì)，一兩種的方法，在幾個(gè)平臺(tái)里不斷的重復(fù)操作，效果就會(huì)起來(lái)了。比如，做光伏組件產(chǎn)品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺(tái)是走成品零售路線(xiàn)；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。

4. 方案細(xì)化與落地

把營(yíng)銷(xiāo)的方案做出來(lái)以后，要細(xì)化到每個(gè)小階段，實(shí)行目標(biāo)分解。比如一年中要做一個(gè)公眾號(hào)，要求粉絲用戶(hù)達(dá)到6萬(wàn)人，那么就一個(gè)月就達(dá)到5000人，一周就達(dá)到1200人，每天吸收的用戶(hù)量也就達(dá)到160人左右，最后，把每天160人的用戶(hù)量切實(shí)落地，也就是職位分工，比如負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作的，假設(shè)要2篇文章，分2次發(fā)布，那么就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負(fù)責(zé)推廣的，確定好發(fā)布的平臺(tái)，還有用戶(hù)回復(fù)、數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)美工的除了圖片素材的收集、設(shè)計(jì)，還需要配合推廣工作，了解用戶(hù)的反饋信息，對(duì)下一次的設(shè)計(jì)有所調(diào)整。

5. 執(zhí)行與考核

很多把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好的企業(yè)，最重要的是高效的執(zhí)行力，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再好的方案也不能發(fā)揮出來(lái)。企業(yè)要把員工的執(zhí)行力調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么就和其他部門(mén)一樣，實(shí)行績(jī)效考核，把結(jié)果量化。

比如，張三負(fù)責(zé)光伏營(yíng)銷(xiāo)文章創(chuàng)作，那么如何用量化的方式來(lái)測(cè)試這個(gè)文章的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發(fā)布在幾個(gè)用戶(hù)量大的平臺(tái)，推廣一個(gè)禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復(fù)量和回復(fù)的內(nèi)容，比如發(fā)到20個(gè)微信群，每個(gè)群平均有200人，如果點(diǎn)擊量有3000次，也就是點(diǎn)擊率高達(dá)75%，這個(gè)就說(shuō)明文章的標(biāo)題設(shè)計(jì)很好。然后就看轉(zhuǎn)載率、點(diǎn)贊率，還有閱讀停留時(shí)間，停留時(shí)間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引用戶(hù)，如同時(shí)還要細(xì)化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會(huì)了解哪些閱讀者是你的潛在用戶(hù)，然后把他們分類(lèi)登記，爭(zhēng)取與他們互動(dòng)，激活起來(lái)。

以上是一個(gè)職位的考核技巧，其他職位也可以通過(guò)類(lèi)似的方法來(lái)實(shí)行。

6. 監(jiān)測(cè)和調(diào)整

光伏企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)階段中，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，比如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點(diǎn)贊量、回復(fù)量是多少，讀者的區(qū)域分布，咨詢(xún)的內(nèi)容、可開(kāi)發(fā)用戶(hù)幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來(lái)，與下一次對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內(nèi)的企業(yè)，他們前期是非常激情的，還樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)完成多少多少用戶(hù)和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒(méi)有什么訂單，于是又開(kāi)始懷疑了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是虛的。

對(duì)此，光伏君需要說(shuō)的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓“。所以，企業(yè)必須重視每一個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺(tái)內(nèi)的推廣工具，也可以做百度問(wèn)答，平臺(tái)發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準(zhǔn)用戶(hù)。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>感謝邀請(qǐng)！

光伏發(fā)電作為一款新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不管是政治和功能都是首當(dāng)其沖的。為啥還稱(chēng)為“新型”是因?yàn)槠毡榈娜罕姸歼€未有這一產(chǎn)業(yè)的潛意識(shí)。在推廣這部分我認(rèn)為還是有兩部分，這兩點(diǎn)我就簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)好了。

第一：便捷利民，這是最最有效的產(chǎn)品本身效應(yīng)，如今的生活質(zhì)量提高帶來(lái)了很多需求的選擇，不管是銷(xiāo)售那一方面的產(chǎn)品 ，產(chǎn)品本身必須要具有品質(zhì)、便捷、實(shí)惠，足夠的實(shí)用。 產(chǎn)品本身即是宣傳。

第二：品牌認(rèn)知度，再好用的產(chǎn)品都需要廣告效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，在品牌策劃的確要廢很多功夫，但現(xiàn)如今自媒體的火熱意味著現(xiàn)在人人都是媒體，要想有這種潛在的客戶(hù)就必須出現(xiàn)在人們視線(xiàn)結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)產(chǎn)生輿論。

時(shí)間匆促可能說(shuō)的籠統(tǒng)，但大體的方向都是在這一面上的，有疑惑可再發(fā)案例觀摩，上海點(diǎn)沸網(wǎng)絡(luò)，梅