服裝店如何利用微信營銷？

問題描述：服裝店如何利用微信營銷？服裝店如何利用微信營銷?

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>微信營銷不再是在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖片就可以賣東西的年代了。

1、在朋友圈里打造自己的獨特IP。

服裝店要做好微信營銷，首先要做的是把自己打造成為服裝行業(yè)某領(lǐng)域的專家。比如搭配師，比如舊衣改造師（小改動，大時尚），比如設(shè)計師（量身定做）等等。

2、獲得進(jìn)店顧客的微信。

掃碼獲得免費設(shè)計，改，搭配等的服務(wù)一次。這在你施展個人魅力的能力。

3、社群營銷。

將顧客抱進(jìn)自己的群里。在社群里要立群規(guī)，有互動，有知識輸出等等的內(nèi)容。

3、轉(zhuǎn)介紹。

成交客戶的認(rèn)可是最有說服力的廣告。通過成交客戶的傳播獲得的新客戶是最有價值的。又是你展現(xiàn)個人魅力的時候了。

這樣做下去，用不了多久，你就會門庭若市。

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領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>不僅是服裝行業(yè)，還有零食和化妝品行業(yè)，選擇微信營銷都是一個很不錯的發(fā)現(xiàn)渠道，再加上，現(xiàn)在微信本身也是十分重視社交電商運營的，比如說小程序免費開通等等免費的功能?？傮w來說，微信營銷是一個很樂觀的發(fā)現(xiàn)方向。

既然微信營銷這么被看好，那么要怎么才能把微信營銷有效地利用起來呢？

如果你還是采用不斷在朋友圈刷屏這種模式，你就要趕緊反省了，因為這種連你的七姑六婆都會把你的朋友圈屏蔽掉的方式，對你的發(fā)展是無效的，甚至還會把你的種子客戶嚇跑，因為，我一個板面的朋友圈都是你的信息，能不被你嚇跑嗎？

想要把微信營銷玩轉(zhuǎn)起來，你必須保證，你的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，這是最根本的基礎(chǔ)，因為劣質(zhì)的產(chǎn)品，在微信這個考驗信任的平臺里，能存活的時間真的是很短很短。

產(chǎn)品有了保證，那你就可以充分發(fā)揮信任的優(yōu)勢，讓喜歡，信任你產(chǎn)品的客戶，成為你產(chǎn)品的推廣者利用三級分銷的模式，讓信任你的客戶跟著你一起賺錢，個人認(rèn)為，這是微信營銷目前最有效的營銷方式，做的好，你就能躺著賺錢。

自然，這個過程也是不容易的，最大的難題就是，社群運營很難。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>　　越來越多的服裝店開始重視微信營銷，因為大家都發(fā)現(xiàn)購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下店面服裝業(yè)的微信營銷？

　　1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導(dǎo)工作。服飾鞋帽的客戶進(jìn)店逛的比買的多，進(jìn)店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯。因此培訓(xùn)營業(yè)員引導(dǎo)進(jìn)店的顧客掃描二維碼關(guān)注微信號就變成了一個日常工作。

　　2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的，消費者也有這樣的習(xí)慣，這個一定要充分利用起來，

　　我可以為你降價，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號，并且朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。由我們設(shè)定好一些內(nèi)容，這個內(nèi)容是以消費者的名義發(fā)下去的，當(dāng)然這個內(nèi)容必須讓消費者認(rèn)同，至少是相對客觀，不能太過于主觀化了，

　　否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內(nèi)容：今天去買衣服啦，老板娘人真是熱情，價格也很合適，推薦一下：

　　麗陽大廈進(jìn)門右轉(zhuǎn)第三家。顧客發(fā)到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

　　3、微信互粉。這個一定要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體，找到那些與自己的目標(biāo)客戶群體相近的商家，與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人，則可以找到KTV

　　來互粉，這樣一下子就可以增加很多粉絲。

　　自己也要努力的增加粉絲，這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉。

　　4、微信平臺里面都發(fā)些什么，內(nèi)容也是至關(guān)重要。

　　首要工作是要對粉絲做好分類，把老顧客細(xì)分，哪些人喜歡折扣，哪些人對款式比較在意，哪些人特別喜歡某種顏色，這樣對顧客細(xì)分了之后，針對每個特點不同的人群分別發(fā)送不同的營銷內(nèi)容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點，微信營銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發(fā)一些常規(guī)化的內(nèi)容，一般衣服的搭配和打折促銷的內(nèi)容是最合適的，其他的可以參考同行，關(guān)于衣服銷售的微博微信號多得是。

　　5、服裝類的O2O在運作上和其他行業(yè)是有很大區(qū)別的，對比蛋糕店來說，消費者在線上定了，就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費。而服裝類不行，線下購物和線上下訂單的最大區(qū)別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程，而線上只能用眼睛看。在線上看好的到了線下一試穿，發(fā)現(xiàn)不合適，就不買了。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單，要不然到了線下就不知道去誰家買了，想讓顧客在線上就下訂單，最好的方式就是促銷和限時搶購，直接鎖定顧客。

　　6、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動的主題基本上和傳統(tǒng)營銷沒什么大的區(qū)別，在微信上運作活動要注意的要點是：簡單，有趣，這樣才符合微信使用的特點，才能更好的發(fā)揮微信營銷的威力，達(dá)到銷量和品牌都增長的目的。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>服裝店可以建立一家微信商城，抓住線上用戶。然后經(jīng)常對微商城進(jìn)行營銷推廣，進(jìn)行引流。前期開始可以去愛豆子建立一家免費的商城，愛豆子微商城是免費的，不要錢，還可以試用。地址為http://www.idouzi.com/yunying/69-cn.html。建立微商城之后就要進(jìn)行微商城營銷活動了，例如愛豆子微砍價是基于愛豆子微信平臺開發(fā)的一種由好友協(xié)助為商品砍價的功能。它充分抓住了消費者的議價心理，通過邀請朋友協(xié)助對商品進(jìn)行砍價，能有效活躍粉絲，吸引粉絲增長。微砍價不僅是重要的微信營銷活動，也是微商城營銷最佳活動。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>分享一個現(xiàn)在小城市很活躍的女裝玩法?，F(xiàn)在我知道的一些小城市，有這樣的達(dá)人，服務(wù)一些小城市的有錢人。

她在一個很偏的地方開一個小服裝店?？蛻艨偭亢苌伲撬龑γ總€老客戶了如指掌。然后每次去大城市（甚至出國）進(jìn)貨，圍繞指定客戶進(jìn)貨。

回來后，直接手機(jī)照片發(fā)給你：這件符合你的尺寸，我覺得你穿得肯定漂亮。。。每件都進(jìn)貨1件，這個客戶不要，總有一個客戶搶走。她的?？停偣簿?00來人，客戶還是轉(zhuǎn)介紹很多。

在這樣的定制服務(wù)下，每個客戶每個月都在她家買幾件衣服。。。衣服品質(zhì)都是高檔的，雖然貴對得起價格，毛利率并不高。這樣的服務(wù)，客戶忠誠度非常高，一個月可以有幾十萬的流水，算下來利潤就驚人了。。。我不止在一個小城市看到這樣的案例。。。蠻有意思的，這個時代你要服務(wù)的客戶真不需要太多。

微信，維護(hù)好這一百個號客人就夠了。