農(nóng)產(chǎn)品如何利用網(wǎng)絡(luò)銷售？

問題描述：農(nóng)產(chǎn)品如何利用網(wǎng)絡(luò)銷售？小編家住農(nóng)村，家鄉(xiāng)有很多農(nóng)副產(chǎn)品，但產(chǎn)品都很普通，比如筍干等。求指教如何利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售？不做淘寶。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)銷售其實已經(jīng)不具備市場競爭力了，新零售浪潮下，農(nóng)產(chǎn)品想要提升銷量，網(wǎng)絡(luò)銷售只是其中一環(huán)，最重要的還是要結(jié)合線上線下，做到全渠道銷售。

1.農(nóng)商漁戶可以利用全渠道ERP管理系統(tǒng)對接天貓、淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺，進行高效電商直營；同時，應(yīng)用系統(tǒng)自帶的多渠道銷售管理功能，輕松處理線上線下渠道業(yè)務(wù)難題。此外，還能幫助農(nóng)產(chǎn)海貨搭建品牌分銷官網(wǎng)，實現(xiàn)分銷招募一體化管理。

2.通過數(shù)字化將傳統(tǒng)門店升級換代，為農(nóng)產(chǎn)海貨開辟自營體驗店、合作外店以及社區(qū)加盟店，快速、精準、有效傳播農(nóng)產(chǎn)海貨品牌，提升顧客服務(wù)體驗，融合線上多渠道，實現(xiàn)全渠道銷售！

3.量身打造集商品瀏覽、查詢、交易、社交分享于一體的品牌專屬APP，并可對接微信端口，快速建立品牌微商城。依托農(nóng)產(chǎn)海貨品牌優(yōu)勢及特色，借助專屬 APP及微商城，農(nóng)商漁戶可實現(xiàn)快速發(fā)展達人導(dǎo)購，做到隨時隨地做買賣，廣泛傳播農(nóng)產(chǎn)海貨品牌！

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是多的。淘寶京東，微博挺有贊商城，小程序等等，都可以。銷售的過程就是，選好平臺，圖片視頻或者實物展示?？蛻艨吹疆a(chǎn)品后，對比查看評價和優(yōu)惠，下單購買就完成了。

但是，相對其他產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的要求更高一點。因為涉及到吃，農(nóng)產(chǎn)品的把關(guān)必須嚴格質(zhì)量必須達到要求。不管是自己生產(chǎn)還是從農(nóng)戶或者廠家收購，產(chǎn)品質(zhì)量排在第一位。除了質(zhì)量達標，農(nóng)產(chǎn)品銷售還要選好平臺和制定合適的營銷策略。

平臺選擇方面，現(xiàn)在電商平臺比較多，知名的主要是京東淘寶和有贊商城，但是經(jīng)過幾年的發(fā)展電商紅利已經(jīng)過去，除了被平臺抽成，利潤空間壓縮外?，F(xiàn)在的電商平臺流量也是告急狀態(tài)，商家獲客成本居高不下，一個有效客戶基本在五六塊錢。相對于其他高凈值產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品本身價格不高，利潤空間也不高，電商平臺如此高的成本，如果銷量上不去，農(nóng)產(chǎn)品盈利太困難。

現(xiàn)在比較好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是微博和微信。微博的窗口不僅可以看到產(chǎn)品，還可以直接下單，因為微博屬于開放平臺，一款產(chǎn)品如果全平臺推廣，所有人都是可以看到的，曝光率足夠，產(chǎn)品合適，銷量不是問題。

相對于微博，現(xiàn)在微信是更多農(nóng)產(chǎn)品利用的銷售平臺。微信朋友圈，社群，小程序都可以。在朋友圈里發(fā)農(nóng)產(chǎn)品圖片，視頻，有幾百甚至上千好友都可以看到。但是，因為微商刷屏太厲害，朋友圈的影響力也在下降。更多人在用社群銷售。比如。建立吃貨群400多人的群，不間斷分享農(nóng)產(chǎn)品，公布初次購買和復(fù)購的優(yōu)惠。因為獲客成本低，銷量穩(wěn)定的話，比其他電商平臺要好的多。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該主要是指通過網(wǎng)絡(luò)工具和平臺來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。最簡單的就是xxx農(nóng)產(chǎn)品的微信群和qq群，如西瓜全國產(chǎn)銷客戶群，西瓜生產(chǎn)者和貿(mào)易商都可以直接在這里面發(fā)布自己的供需信息，如生產(chǎn)者可以發(fā)布自己生產(chǎn)的品種、上市時間、上市量，而貿(mào)易商則可以發(fā)布自己的采購品種規(guī)格、采購量、采購時間及報價等信息，那么在幾千人的信息群或者相互轉(zhuǎn)發(fā)后擴展至其他群里，使得供需對接反饋更加及時順暢。

此外，目前還有一些機構(gòu)平臺也在做這些平臺信息對接，如一畝田等APP上面也有農(nóng)產(chǎn)品的供需信息，生產(chǎn)者注冊認證后額也可以通過類似的這樣平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，其實這里的銷售知識供需信息匹配，通過網(wǎng)絡(luò)確定類似口頭銷售合同，一般可能要上門取貨，雙方取得信任后，可以通過物流渠道或者電商采購平臺來實現(xiàn)這個物權(quán)轉(zhuǎn)移的實際銷售環(huán)節(jié)。

上面說的兩種網(wǎng)絡(luò)銷售方式主要是針對企業(yè)和貿(mào)易商客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售，還有通過微商、淘寶、京東等渠道來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直接到達終點消費者的網(wǎng)絡(luò)銷售。這就需要注冊相關(guān)平臺店鋪，或者將自己的產(chǎn)品直接交給相關(guān)的專業(yè)人士去運營，如可以和京東自營聯(lián)系，或者交給其他垂直電商平臺簽訂采購協(xié)議，或者自己運營，但是這種需要推廣和品牌包裝，否則在互聯(lián)網(wǎng)電商紅利基本消失的今天，這種農(nóng)產(chǎn)品銷售運營的競爭壓力很大，很難做出成效。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>

從提問者的描述可知，他所在農(nóng)村，雖然有很多農(nóng)副產(chǎn)品，但競爭力不大；他本人知識、人脈和資金有限，無法通過淘寶、京東等電商平臺進行推廣銷售。

那就真的沒有辦法了嗎？

我想一切皆有可能，只要抓住互聯(lián)網(wǎng)機遇，就會找到合適的方法。

下面， 我根據(jù)自己對目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的認識，來談?wù)勍ㄟ^網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的方法。

要想賣東西，先得讓更多人知道，也就是廣而告之，進行宣傳推廣。

我覺得通過以下四個渠道相對容易，起碼成本不太高。

第一，微信朋友圈。

微信頭像用自己本人的照片，以增加信任感。

朋友圈每天要更新，更新內(nèi)容包括：農(nóng)地干活、農(nóng)村風光、農(nóng)產(chǎn)品講解等等，形式包括圖文和小視頻，這很簡單，誰都會。

有人可能要問了，微信好友連100人都沒有，發(fā)了誰看？不要著急，后面我會講到。

第二，今日頭條的微頭條。

今日頭條是目前國內(nèi)最大的信息資訊平臺，用戶數(shù)超過6億，日活躍用戶數(shù)超過6600萬。很多企業(yè)和個人通過注冊頭條號，發(fā)布相關(guān)圖文或視頻進行軟營銷，吸引粉絲添加微信。

我不建議你也注冊頭條號，且不說你沒有能力寫文章，你的時間和精力根本不夠用。但你可以通過今日頭條的微頭條發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

微頭條是今日頭條最新開發(fā)的用來加強社交功能的產(chǎn)品，其最大的特點就是字數(shù)不限，只要是今日頭條的用戶，都可以發(fā)布不限字數(shù)、時長的圖文和視頻。

發(fā)布完后，可以在評論區(qū)留下自己的個人微信號，引導(dǎo)潛在顧客添加。當然了，內(nèi)容也不是隨心所欲，想發(fā)什么就發(fā)什么，跟朋友圈內(nèi)容一樣也可以，但有一點要記?。河袃r值，對別人有用。

比如說，筍干，你可以將它的一些最新烹飪方法發(fā)出來，這就對他們有用。

第三，火山小視頻。

這是今日頭條獨立孵化的UGC 短視頻平臺，進一步提高用戶的社交黏性。今日頭條拿出10億元補貼火山小視頻。

從2017年3月開始，火山小視頻的日活量增長迅速，從年初的154.14萬人，迅速增長至4月的670.91萬人。

目前，火山小視頻平臺視頻播放已達3億，單個用戶平均每天消費超過100個小視頻。

如此之大的使用人數(shù)和播放量，可見潛在的巨大消費力。你也可以發(fā)一些小視頻，時長只有15秒，內(nèi)容包括農(nóng)地里干活、農(nóng)村風光和美食等等，越新奇越好，越有趣越好。

很多人好奇心強，這樣的內(nèi)容正是他們喜歡看的。只要有人看，一呢，你可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金補貼，二呢，可以把他們引導(dǎo)在微信里。

我有關(guān)注過火山小視頻，里面有很多主播一個視頻能獲得幾十元，甚至上百元的現(xiàn)金，吸粉的效果也很不錯，有人幾天就加了上百個微信好友。

第四，直播。

將農(nóng)產(chǎn)品種植、收獲、包裝等生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)通過花椒、映客、火山等直播平臺進行現(xiàn)場直播，讓他們看到最真實的農(nóng)村生活，最純天然無公害的農(nóng)產(chǎn)品，進而通過微信購買。

以上幾種方法都是把潛在顧客集聚到微信里來，也就是說，微信是交易平臺。

對了，關(guān)于微信加粉絲，也可通過請求好友推介轉(zhuǎn)發(fā)，還可以通過顧客推薦。

比如，有個顧客購買了100多塊錢的農(nóng)副產(chǎn)品，你可以請求他轉(zhuǎn)發(fā)一下你朋友圈的銷售文案，這里的文案不能太硬，不能成為赤裸裸的廣告，主要抓住幾個點：你是誰，哪里的，做什么的，為什么做，你賣的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，對顧客有什么價值。

如果他不太樂意，你可以做出一些讓利，比如返現(xiàn)5元、10元、20元，具體金額自己把控。

好了，以上是我對此問題的回答，主要講了宣傳推廣的渠道和方法，你可以采用其中的一個渠道進行推廣，時間允許，也可以全都采用。

至于產(chǎn)品、價格、包裝設(shè)計、售后、人員等方面，因篇幅有限，在此不再論述，希望對大家有所幫助。

如若有不當之處，望大家批評指正。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>結(jié)合你說的情況，杰哥給你五部曲：

1、選品

一定要選適合走快遞，易儲存的可電商化產(chǎn)品

2、品牌

需要塑造一個容易傳播品牌，這個品牌可以是企業(yè)品牌，也可以是農(nóng)產(chǎn)品品牌

3、營銷

要學會借助直播，自媒體、社群，比如頭條、抖音都是不錯在平臺，同時做批發(fā)，比如通過惠農(nóng)網(wǎng)這樣的B2B平臺，主動去聊全國的采購商

4、品控

根據(jù)產(chǎn)品的特色做好包裝、儲運方案，完善品控。

6、供應(yīng)鏈

做好供應(yīng)鏈的組織與管理，做好源頭的基地控制。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>借助頭條的推薦功能，加上微商的模式，兩者可以考慮結(jié)合一下，用頭條做宣傳，用微信接單，但是，有一個前提就是，保障自己的產(chǎn)品質(zhì)量，賣良心產(chǎn)品，贏得顧客的信賴才有持續(xù)的消費和銷售。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>中國地大物博，農(nóng)村范圍大，每一個農(nóng)村地區(qū)都有它的農(nóng)村土特產(chǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，大家都想通過諸如淘寶都互聯(lián)網(wǎng)平臺把老家的農(nóng)特產(chǎn)品賣到城里去。

想象很美好，現(xiàn)實太殘酷。

小編提到老家的農(nóng)副產(chǎn)品，筍干等。想利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，完全沒有問題。

首先是，這個產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)穩(wěn)定性，是首先要考慮的，品質(zhì)必須有標準，質(zhì)量穩(wěn)定，其次這個產(chǎn)量怎么樣呢？是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還是手工？假設(shè)后續(xù)一旦市場打開，這個品質(zhì)和產(chǎn)量能跟上嗎？

其次是包裝和運輸，不做淘寶，無非就是微商，淘寶對食品要求很嚴，需要有食品許可證，微商的話，目前階段，比較松，還可以賣，但是產(chǎn)品的包裝和物流成本，是會占比很大一部分的，尤其是物流成本，或許產(chǎn)品本身價值很低，但是加上包裝、快遞成本，它的售價還有沒有市場競爭力呢？若是走微商的話，它的利潤空間，能不能支持幾級代理，這個經(jīng)濟賬，是首先要算清楚的。

單純的依靠自建渠道，不管是淘寶 ，還是微商分銷體系，都不是一朝一夕就能做大訂單量的，我們可以拓展思維，定位成為一家渠道供貨商，我們自己不需要去開淘寶店，建微商團隊，我們可以給淘寶店，和微商渠道供貨，他們?nèi)ベu，然后我們負責產(chǎn)品和發(fā)貨。這個也算是通過互聯(lián)網(wǎng)賣出農(nóng)產(chǎn)品了。而且這樣還有一個好處，銷售的事情不用你考慮，你通過見了很多分銷渠道，訂單量自然不會小，那么快遞那邊你也有了議價能力，快遞成本，你的量越大就越低的，所以哪怕一開始一件只賺一元錢，只要后續(xù)量起來了，利潤空間也很可觀的。

最后還有一點，若是自建微商渠道，那么你 的產(chǎn)品，就要體現(xiàn)你的特色?，F(xiàn)在很多人做農(nóng)產(chǎn)品電商，都是當?shù)赜惺裁促u什么，所謂的土特產(chǎn)，更多的是土，而沒有體現(xiàn)它的特?；ヂ?lián)網(wǎng)時代最不缺的就是產(chǎn)品，當你的產(chǎn)品，不能體現(xiàn)它的特色，你又沒有獨特的銷售渠道，那么只能淹沒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大軍中了。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>1.先解決一下，物流的問題，農(nóng)村如果離城太遠那么就算網(wǎng)上找到訂單，如果運費很貴估計也很困難，因為你說了產(chǎn)品普通，附加值不高。

2.產(chǎn)品很多，能不能找出有特色的產(chǎn)品，或者和當?shù)厥袌錾媳扔袃?yōu)勢的產(chǎn)品，可以是價格上的，也可以是品質(zhì)上的，如果能找到，那建議你先好好的把這個產(chǎn)品商品化。

3.如果產(chǎn)品也沒有什么優(yōu)勢，但確實能做到有機，安全，那可以把生產(chǎn)制作過程透明化，搞一些照片，帶上一些產(chǎn)品去離村比較近的城里人比較集中的地方先做地推，免費送樣品，然后再加上微信，如果產(chǎn)品客人用了好，肯定還會找你的，以后你只要保證品質(zhì)，生意也是不錯的。

4.又不想地推，那就做直播吧，天天直播生產(chǎn)的過程，應(yīng)該也會吸到不少粉絲。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>這個事我去年做過一年，關(guān)鍵是要選對網(wǎng)絡(luò)平臺，然后就是堅持不懈!我去年一直專注做眾籌，眾籌的平臺也有很多，剛開始不懂，這里嘗一次，哪里試一次，后面總結(jié)經(jīng)驗優(yōu)化項目專注一家平臺，連續(xù)五次失敗，得不到官網(wǎng)的推薦，在我灰心意冷本想嘗試最后一次時，終于被推薦，當月銷售額三萬多，然后就順利了，所以，選對平臺，堅持不懈很重要。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>第一步:既然是要網(wǎng)絡(luò)銷售，先得有個網(wǎng)店吧。淘寶店、微店或是其他電商平臺的店，都可以，總之得有個展示你商品的地方。如果實在搞不來一個店，那就在你的社交工具先找點感覺吧。

第二步:搞清楚誰會是你的客戶。如果他們也是智能手機用戶，那么你的客戶會關(guān)注什么信息，瀏覽什么網(wǎng)站，如果要買你賣的這種東西，他們會通過什么渠道了解，得到參考消息。

第三步:有了第二步，就想辦法讓他們看到你，了解你，選擇你。這步叫引流，引到你的網(wǎng)店。百度知道，百度詞條可以引流；在他們玩手機時候，會光顧的地方投放軟文等，當然你也可以通過你的微信、QQ朋友圈，微博等進行宣傳和引流。

第四步:引流，促成交易之后就是發(fā)貨了。

第五步:售后服務(wù)不可以少。服務(wù)好你的客戶，讓他們成為你產(chǎn)品的粉絲，讓產(chǎn)品自己說話。

這僅僅是一個大概的思路，僅供參考。