怎樣利用抖音營銷？

問題描述：怎樣利用抖音營銷？最近抖音勢頭迅猛，怎樣在它紅火的時候把握機會給自己的企業(yè)做一波營銷推廣？

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>謝小秘書邀請！

的確，抖音的火爆大家有目共睹，作為短視頻的頭部APP，抖音已經(jīng)從各類社交媒體手中奪走不少用戶時間，成為新的“時間黑洞”。（小編我每天也就花3個小時看抖音吧…）

企業(yè)怎樣利用抖音做營銷？我們繼續(xù)三步走戰(zhàn)略。

1.明確企業(yè)做抖音的目的

2.創(chuàng)造可以發(fā)布的內(nèi)容

3.利用抖音流量帶來轉(zhuǎn)化

首先我們需要想的是，一個企業(yè)運營抖音的目的是什么？

答案顯而易見，無非就是做品牌營銷、擴大品牌影響力，但這只是個籠統(tǒng)的概括。更深層次的目的是，在短視頻領(lǐng)域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺的流量池互聯(lián)互通、互相導(dǎo)流。

作為企業(yè)，作為品牌方，你更需要的是用戶關(guān)注賬號，以便后續(xù)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。

說實話，抖音上的內(nèi)容無奇不有，但作為企業(yè)，可在抖音上發(fā)布的內(nèi)容卻是有嚴(yán)格局限的。風(fēng)景名勝？不合適。貓貓狗狗？不合適。小哥哥小姐姐？不合適！

企業(yè)做抖音運營，最適合做技能類視頻，營銷的勝算也會更大。一方便展示了企業(yè)實力，另一方面也保持了企業(yè)的大氣格調(diào)。

不同的企業(yè)，可展示的技能是不一樣的。AdBright主要在這里提示一下做內(nèi)容規(guī)劃時需要考慮的兩個重點——內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和可持續(xù)性。

（1）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性

內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是指，做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián)，品牌或產(chǎn)品要處于一個相對重要的地位。

（2）內(nèi)容的可持續(xù)性

持續(xù)制造能讓用戶驚喜的內(nèi)容真是難上加難。做技能類的抖音視頻，產(chǎn)品的背后大量可訴說的技能、技術(shù)、知識都可以利用起來，利用創(chuàng)意的展現(xiàn)形式持續(xù)調(diào)動用戶的積極性。

持續(xù)不斷的輸出干貨，就能為你的企業(yè)提高轉(zhuǎn)化。當(dāng)然這個前提是要相對大眾且符合平臺調(diào)性。

雖然抖音是娛樂產(chǎn)品，但人們總希望在娛樂的時候又學(xué)習(xí)到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔術(shù)教程、手機小技巧還是各種冷知識，這種內(nèi)容總是能讓用戶去關(guān)注賬號，心理想著“先關(guān)注收藏著，說不定還有用呢”。

舉個例子：如果你是做運動裝備的，那你的切入點可以是運動歷史、運動大事件、運動名人的講解回顧，也可以是運動技巧、運動競技的教程，還可以是運動相關(guān)的飲食搭配、損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)等。

現(xiàn)在抖音的全球月活用戶已經(jīng)超過5億，已經(jīng)是個足夠大、足夠多元化的盤子了，不要覺得技能類、知識類的內(nèi)容太小眾，其實抓住精準(zhǔn)用戶已經(jīng)足夠品牌方消化了，況且“假裝在學(xué)習(xí)”那都是人性的弱點啊。

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領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>有人可以用一萬粉絲做到月入過萬，有人擁有百萬粉絲卻無法變現(xiàn)。抖音如何玩，今天簡單聊聊。

流量在哪里，紅利就在哪里，抖音月活用戶5億，日活用戶2.5億。這么大的流量池，你只需要在垂直細(xì)分領(lǐng)域找到自己的位置，定位好自己的標(biāo)簽，自然能汲取到足夠的流量。當(dāng)然也得有方法，下面就分解下.

1.定位，觸發(fā)機制

這個是做營銷的第一步，每天那么多視頻，人工審核是不可能的，第一步都是機器審核，那如何讓機器抓取到你呢?讓機器給你推薦合適的人群呢?

你得定位吧，旅游的，美食的，書畫的，影視的，這樣，通過幾個視頻打造出一致的標(biāo)簽，系統(tǒng)帶來的流量自然會越發(fā)精準(zhǔn)，后面只要致力于熱點和視頻質(zhì)量就可以，要不然你今天發(fā)旅游明天發(fā)科技，機器也會給搞懵了，不知道給你推薦誰，推薦的也對你內(nèi)容沒興趣，就會導(dǎo)致閱讀量低，然后慢慢賬號就做廢了。

2.標(biāo)簽

一開始，你是一張白紙，系統(tǒng)需要通過抓取你的過往信息，給你做用戶畫像，像你使用的 app之類的信息，還有開始發(fā)的視頻，系統(tǒng)都在做這個動作，嘗試著根據(jù)視頻內(nèi)容給你推送不同的人群，看反饋情況進(jìn)行修正，有的人可能幾個視頻就找到標(biāo)簽激活賬戶，有的可能要到20到30個以后，通過不斷的修正，在內(nèi)容有一定保證的情況下也找到了標(biāo)簽，激活了賬號。

每一人的標(biāo)簽不止一個，它決定了你能達(dá)到的上限和粉絲的精準(zhǔn)度，有的領(lǐng)域很窄，有的領(lǐng)域很寬，怎么判斷呢，數(shù)據(jù)時代，要學(xué)會用數(shù)據(jù)，去看下飛瓜數(shù)據(jù)，各領(lǐng)域前10的大V們有多少粉,你基本也就能清楚你所在領(lǐng)域的上限了。

3.變現(xiàn)

說到營銷不能不談變現(xiàn)，在抖音上，一萬粉絲變現(xiàn)能力超過幾十萬粉絲的大有人在，看看那些早期創(chuàng)業(yè)號，現(xiàn)在的美食開箱種草號，再看看那些搞笑號劇情號，好好分析下。

一開始就要想清楚自己做這個要變現(xiàn)什么。賣貨，做社群，還是接廣告，如果個人想做大粉絲接廣告還是算了，那基本是MCN的菜，個人太難了。如果是賣貨和做社群變現(xiàn)，則要考慮好內(nèi)容的系統(tǒng)性和表達(dá)形式，不要太直接，畢竟平臺和客戶都不喜歡廣告，也不要弄太多不相關(guān)內(nèi)容，容易把人帶偏。 一定要分析好你要服務(wù)和變現(xiàn)的人群，針對性去制作。利用漏斗原理精準(zhǔn)化過濾。

抖音是個流量工具，應(yīng)用機制充分吸引，精準(zhǔn)過濾，精準(zhǔn)客戶找到了，再給他們個購買的理由，成交率自然會得到。

4.運營

抖音運營很復(fù)雜，涉及數(shù)據(jù)的東西哪有簡單的。先簡單說下吧 新號要讓系統(tǒng)識別，你手機得有行為痕跡吧，你得先養(yǎng)養(yǎng)號吧，不然讓系統(tǒng)直接給你一個營銷號標(biāo)簽，直接涼涼。

抖音抖音，你不在熱門音樂上下功夫，那就少了借力的工具，很多熱門的抓取也和音樂有關(guān)。 追熱點，是網(wǎng)絡(luò)自媒體永恒不變的利器，但你不能瞎追啊，得在自己定位范圍內(nèi)做加工。

內(nèi)容形式更新，沒有人喜歡天天一個樣，你要天天給干貨也不可能啊，定位一致，表現(xiàn)多樣化，也能拓充你的標(biāo)簽，讓你可以到大更廣闊的海洋。

堅持，但不要刷屏，一天一條和兩天一條都沒問題，質(zhì)量比數(shù)量重要，因為抖音已經(jīng)過了用戶紅利期，現(xiàn)在是內(nèi)容紅利期。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>講真，抖音的營銷已經(jīng)深入了各個方面，最新的案例是用抖音做游戲宣發(fā)。

據(jù)說每一個ShowGirl背后，都有一個專業(yè)造型擺拍師？

近兩日，游戲動漫界的年度盛會China Joy 登陸上海，場館內(nèi)聲浪涌動，玩家們忙著趕展臺，各家游戲平臺卻在忙著拍抖音視頻——

《劍俠世界2》里賣萌的小姐姐

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《決戰(zhàn)！平安京》的高顏值護衛(wèi)隊

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以往，China Joy展臺區(qū)域滿是錄直播的小姐姐。今年，抖音短視頻這一新晉“流量利器”成了各游戲商家的宣發(fā)重地。

一條鏈接導(dǎo)流13萬下載量！抖音成為游戲平臺新戰(zhàn)場

2017年7月，武俠手游《劍俠世界2》開通抖音號，作為最早一批入局抖音的游戲類藍(lán)V，如今已積累起105.8萬粉絲，平均一條短視頻都有3萬點贊量。

對游戲角色進(jìn)行再創(chuàng)作，是《劍俠世界2》抖音短視頻的主要內(nèi)容形式之一。15秒的短片宛如一集微動畫故事，吸引了不少潛在玩家關(guān)注。

不同于《王者榮耀》《荒野行動》等頭部手游，《劍俠世界2》今年7月才正式上線，通過提前占領(lǐng)抖音這一流量高地，可以加速完成冷啟動。

等到游戲正式上線后，用戶可通過抖音主頁的“應(yīng)用下載”，可一鍵跳轉(zhuǎn)至App下載頁面，潛在玩家直接上車。

據(jù)抖音官方介紹，一個月時間，“應(yīng)用下載”已經(jīng)為《劍俠世界2》帶來了13萬的點擊量。

當(dāng)然，不是所有的游戲廠商都是為了拉新而入駐抖音。

同屬武俠類的端游《逆水寒》想通過抖音導(dǎo)流顯然不太現(xiàn)實，從移動端跳轉(zhuǎn)至電腦端的路徑過長，用戶也很難被檢測到。

據(jù)《逆水寒》抖音運營團隊介紹，他們更看重的是抖音帶來的品牌宣傳效應(yīng)。

入駐兩個半月，《逆水寒》已經(jīng)在抖音上迅速累積起41.3萬粉絲量，賬號總播放量達(dá)1個億，很好地實現(xiàn)了品牌曝光。

游戲類藍(lán)V如何玩抖音？

既然抖音已成為游戲類藍(lán)V必爭之地，內(nèi)容運營上又有哪些風(fēng)騷走位呢？

1. 游戲預(yù)告

《戀與制作人》引玩家打卡

乙女向游戲《戀與制作人》的抖音藍(lán)V有17.3萬粉絲，截至目前發(fā)布了兩支視頻，卻收獲了51w贊，可見其游戲在抖音上的熱度。

（乙女向游戲是專門針對女性玩家開發(fā)的一類游戲，屬于女性向游戲中的其中一種，以女性為主人公、男性為可攻略角色的戀愛養(yǎng)成游戲。）

盡管只是兩支游戲預(yù)告短片，卻依然受到許多女生的喜愛，她們在評論區(qū)里討論游戲劇情、對四位男主的喜愛，還有對于游戲優(yōu)化的建議。

2. 游戲畫面二次創(chuàng)作

“抖腿荒”上演反轉(zhuǎn)大戲

這應(yīng)該是游戲官方賬號最常制作的一種視頻類別。

例如，《荒野行動》會將游戲?qū)崨r操作與背景音樂完美結(jié)合，堪稱踩點狂魔。這樣的視頻不僅可以完美適合抖音社區(qū)的調(diào)性，更能增強短視頻的節(jié)奏感。

帶感的游戲畫面，配合使人抖腿的音樂，在推廣游戲的同時，更能讓人嗨起來。

此外，《荒野行動》還會將游戲?qū)崨r進(jìn)行有劇情轉(zhuǎn)折的二次創(chuàng)作。

例如，游戲官方制作了一支視頻，原本玩家緊張地沖向空投方向，卻沒想到看到了站在邊上跳“騎馬舞”的另一位玩家。截至目前這支視頻的點贊量達(dá)到47.9w。

3. 游戲角色定制視頻

《劍俠世界2》塑造豐富人物形象

師傅問小武當(dāng)：“有沒有喜歡女生??？”然后防不勝防地套路了一波小徒弟。

為了更好地呈現(xiàn)出游戲調(diào)性，《劍俠世界2》會用類似的小故事豐富游戲人物，例如可愛的小武當(dāng)、嚴(yán)肅的龍五、俏皮的唐門蘿莉……

對于《劍俠世界2》這樣一款MMOARPG手游（大型多人在線動作角色扮演游戲），豐富多元的游戲角色無疑也將增加游戲的趣味性，把很多用戶的蠢蠢欲動變成下載行為。

4. cosplay游戲角色

《陰陽師》的coser都很皮！

有弟弟或妹妹是種什么體驗？《陰陽師》給了我們另一種解讀……

犬夜叉和神樂兩個人誰也不讓誰，最后喊出了“我哥敢吃Ba！Ba！”嚇得殺生丸和源博雅擺手直呼不敢。

這支視頻目前在抖音上點贊數(shù)高達(dá)到140w，充分證明了游戲角色cosplay的受歡迎程度，而對于游戲廠商來說，這也是一種吸引關(guān)注的方式。

5.幕后團隊

為了流量不惜“曝光”隊友！

——你這一輩子，有沒有為作圖拼過命？

《荒野行動》發(fā)布的這支短視頻，記錄了苦逼的設(shè)計小哥，累得趴在桌子上睡著了。

這一類幕后團隊“工作花絮”類短視頻內(nèi)容，能讓游戲藍(lán)V官方更貼近用戶，給人一種天然的親近感。

游戲類藍(lán)V如何讓抖音內(nèi)容更好玩？

3點小技巧了解一下！

1. 造人設(shè)

《荒野行動》的“抖腿荒”了解一下？

為了讓自家內(nèi)容更具趣味性，《荒野行動》創(chuàng)造了賬號人設(shè)——“抖腿荒”，一個皮皮的、愛抖腿、有點小自戀、偶爾還會撩妹的開心果。

抖音游戲藍(lán)V的“造人設(shè)”，其實類似于微博上的“主頁菌”，不過此處的“造人設(shè)”要重視突出人物特性，以便能更好運用到短視頻中。

2. 跟熱點

用對了姿勢蹭熱點，一天增粉10萬

抖音上的爆款視頻“買西瓜”視頻，因為小姐姐軟萌的表情和撒嬌的口吻，拿下了414.6萬點贊量，近10萬人轉(zhuǎn)發(fā)。

在眾多模仿中，《逆水寒》這支短視頻排名第二，拿下了175.2w點贊，當(dāng)天幫助賬號增粉10萬。

除了借勢抖音爆火視頻，借勢節(jié)日熱點和輿論熱點也是不錯的選擇。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借勢。

3. 重互動

在《陰陽師》評論區(qū)偷粉絲的《荒野行動》

評論區(qū)有時比內(nèi)容本身更具看點，重視評論區(qū)，及時與粉絲互動也能大大提升賬號活躍度。比如@陰陽師掃地工 就經(jīng)常和粉絲在評論區(qū)相互調(diào)戲。

如果你足夠皮，甚至還可以學(xué)下面這位大哥，去隔壁賬號的評論區(qū)公然“偷”粉絲。

寫在最后

抖音為何會成為游戲廠商的必爭之地？

隨著游戲廠商的接連入局，抖音對于游戲藍(lán)V的流量價值正在日益凸顯。

近兩年來，流量越來越貴，游戲類產(chǎn)品在廣告投放上存在著“高投入，低轉(zhuǎn)化”的痛點，而抖音藍(lán)V特權(quán)中的“官網(wǎng)鏈接”和“應(yīng)用下載”兩個功能，能很好地為游戲平臺導(dǎo)流，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，其背后原因也在于游戲類玩家與抖音用戶有著高契合度。游戲本身的強娛樂屬性，很容易受到充滿創(chuàng)造力和活力的抖音用戶歡迎。

而無論你是否入局抖音，都不得不承認(rèn)：內(nèi)容營銷正在迎來新的變革?！痘囊靶袆印范兑暨\營負(fù)責(zé)人談道：

以短視頻為起點去吸引更多用戶的關(guān)注，這其實也是近年來用戶行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變的趨勢。新的內(nèi)容嘗試能更加貼近用戶，用他們喜歡的方式去講故事、傳播產(chǎn)品信息與品牌價值。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>1/4

不管是抖音營銷，還是常態(tài)化的營銷。都要著重考慮4P與4C。4P即作為工廠角度，要考慮到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；4C即作為客戶角度，會考慮到顧客，成本，便利，溝通。

2/4

圍人階段：抖音營銷，作為現(xiàn)今比較火爆的自媒體營銷方式之一，首選要圈定客戶群里。前期，追求數(shù)量為第一要務(wù)，積累客戶量，到一定數(shù)量級后，進(jìn)行變現(xiàn)。這里屬于圍人階段。

3/4

維人階段：維人，即針對你現(xiàn)有粉絲，進(jìn)行升級。為下一步變現(xiàn)做準(zhǔn)備。你要從生活工作等各個方面對你的粉絲進(jìn)行互動，交流。使你的粉絲進(jìn)行高質(zhì)量的提升。營銷工作中最重要的部分是對你客戶的篩選，升級。1個優(yōu)質(zhì)的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比100個低質(zhì)客戶要好太多。在你粉絲中，篩選出你的優(yōu)質(zhì)客戶，是你第二部的核心工作。

4/4

為人階段：顧名思義，是要樹立你的良好的口碑形象。此為為人階段。所有的營銷，本職就是將你的人賣出去。所以，不管是抖音營銷，還是常態(tài)化的市場營銷，本質(zhì)工作就是以上3個不同階段的思路。

注意事項

時刻謹(jǐn)記自己的目標(biāo)

知行合一，不要輕易放棄

馬上就是5G時代，加油＾０＾~

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>確定好：誰在玩抖音，他們的消費需求是怎樣的，會選擇什么樣的消費手段，喜歡什么樣的消費場景，有什么樣的價值觀。這東西人人所見不一樣，確定好自己認(rèn)為對的就好。

觀察下：抖音上廣告都有哪些，有系統(tǒng)強制推薦的廣告，有頭部玩家推薦的產(chǎn)品，有水軍發(fā)的大量的廣告類型的短視頻（這些可能系統(tǒng)不推薦，但是你可以關(guān)注一下相關(guān)的人，他們發(fā)的很多）還有無意中爆紅的產(chǎn)品。

各種平臺搜索下抖音關(guān)鍵詞，比如去淘寶搜下抖音，看看商家們是如何追熱點的，模仿就是了。

怎樣營銷這種詞，是大咖們玩出來的。小白普通玩家發(fā)揮好中國人的傳統(tǒng)美德就是了：模仿借鑒。

能夠參考的地方肯定不止百度淘寶，多動手操作調(diào)查一下就是了，這些人都在追抖音熱點。

或者直白點，就是抄。不要以為抄是什么很丟人的事情，抄是普通玩家的必修課。什么都不懂就想著單獨創(chuàng)造出一套體系來，那永遠(yuǎn)只能停留在想的階段上，因為不知具體如何實施不知該怎么操作。不能落地的計劃都是垃圾計劃！

其實這也是市場調(diào)研的一種，營銷活動很簡單的講就是了解自己了解潛在消費者了解競爭對手后做出來的合理規(guī)劃合理運作。

另外別把營銷看做一個特別高大上的詞，營銷二字本身什么也帶來不了，把事情執(zhí)行了操作了落地了，才會有效果。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>抖音是現(xiàn)在流量大大的短視頻APP，無論是實體也，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)做營銷，如果不好好利用抖音這個利器，會錯失很多！做好抖音有幾個小建議:

1、先養(yǎng)號，7-10天的時間，多看看別人的視頻，多互動（評論，點贊），多參與直播。

2、發(fā)視頻，堅持每天輸出優(yōu)質(zhì)視頻。利用一些小程序，剪輯什么的。

3、積極參與抖音官方活動。

4、選擇流量最大的時間段發(fā)布視頻。中午12點左右，晚上7點左右，10點左右。

5、定位清晰，幫客戶解決問題。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>抖音作為現(xiàn)象級的短視頻平臺，已經(jīng)深深的植入斗友們的生活，隨便刷刷都會半個小時或者一個小時以上，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺最注重的就是如何能鎖住用戶的時間，這是很重要的一種衡量平臺產(chǎn)品力的指標(biāo)，很明顯抖音是大拿；利用抖音做營銷，也就是正常營銷的一種平臺媒介而已，這就需要和平臺定位以及受眾人群的匹配度要高的內(nèi)容輸出，而且需要長時間的持續(xù)積累，才能在抖音上實現(xiàn)營銷，具體結(jié)果主要看對受眾的分析是否匹配以及輸入的內(nèi)容的價值。

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>

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領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>抖音現(xiàn)在的營銷本質(zhì)是跟風(fēng)經(jīng)濟

如何來理解呢，就是中國人有一種本質(zhì)上的跟風(fēng)，看到這個東西很火，很多人在做，他也有很大的沖動來做，訓(xùn)得人多了，就會產(chǎn)生大流量和大數(shù)據(jù)

根據(jù)你的描述，其實你是看到了抖音的跟風(fēng)功能，和網(wǎng)紅效應(yīng)，想為自己的企業(yè)進(jìn)行營銷，個人建議可以從一下入手

1.抖音規(guī)劃階段，確認(rèn)好自己的產(chǎn)品的應(yīng)用場景，根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，設(shè)計好玩，易學(xué)，容易記住的拍攝流程，加上超級有節(jié)奏的音樂，讓年輕人喜歡和學(xué)習(xí)傳播，或者設(shè)計幾個有標(biāo)志性的事件或動作

比如之前火的江小白的加雪碧搖杯，博餅機，等等都是很不錯的營銷方式，

2.設(shè)計好了之后，如果有能力，最好是和幾個抖音的大號，合作一下，抖音想火是必須要讓別人去看，去學(xué)，去模仿的，有大號帶，會讓你更快的行成風(fēng)氣，如果光靠抖音自己的自然推送，那也是很難的

這是我個人的一些理解和看法，希望能幫到你

領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>第一，定位你的內(nèi)容，做垂直領(lǐng)域，做深度

第二，找準(zhǔn)目標(biāo)人群

第三，個人抖音賬號設(shè)置不帶敏感字，背景，頭像等

第四，了解抖音運營規(guī)則

第五，堅持原創(chuàng)

第六，發(fā)布，維護（點評，贊，轉(zhuǎn)發(fā)，互動）

第七，制作精良（背景音樂，特效，封面，標(biāo)題）等