李河君會(huì)成為本世紀(jì)的亨利·福特嗎？

　　1914年，《華爾街日?qǐng)?bào)》用“不恰當(dāng)?shù)貫E用圣經(jīng)教義”之名猛烈攻擊了一位企業(yè)家，同時(shí)這家企業(yè)的幾位股東也對(duì)他發(fā)起了梨花暴雨般的攻擊，理由有兩個(gè)：大幅度提高工人工資和降低產(chǎn)品價(jià)格。這在當(dāng)時(shí)的工業(yè)資本主義社會(huì)是無(wú)法想象的，更是對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的離經(jīng)叛道。

　　這位企業(yè)家天生霸氣，面對(duì)批評(píng)，他說(shuō)了一句名垂青史的話：“如果你們把這些都做到了，金錢將滾滾而來(lái)，都能把你們埋起來(lái)?！睆?914年的經(jīng)濟(jì)蕭條期到1920年代的大復(fù)蘇，短短六年時(shí)間，這家公司的產(chǎn)品便占據(jù)了美國(guó)60%的市場(chǎng)份額，企業(yè)資產(chǎn)凈值的利潤(rùn)率達(dá)到了300%。

　　我說(shuō)的是亨利·福特。

　　因?yàn)楦Ｌ?，美?guó)被稱為“架在車輪上的國(guó)家”。以至于喬治·吉爾德在喬布斯締造了蘋(píng)果輝煌之后也不得不感慨，由于喬布斯沒(méi)有理解“學(xué)習(xí)曲線”的重要性，導(dǎo)致了他沒(méi)能達(dá)到亨利·福特的高度。

　　福特對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的背叛是基于，他認(rèn)為高利潤(rùn)來(lái)自于低價(jià)格和高工資，“而不是混亂狀況下的榨取”。用目標(biāo)制定價(jià)格，讓成本浮動(dòng)起來(lái)，甚至可能是犧牲眼前換取更加長(zhǎng)久的回報(bào)，這是福特思想的精髓。當(dāng)然，也可以說(shuō)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的道德核心。之所以是背叛傳統(tǒng)，是因?yàn)榈蛢r(jià)格和高工資是以企業(yè)家為主導(dǎo)的人為力量，而不是在一個(gè)靜態(tài)的微觀經(jīng)濟(jì)模型中，企業(yè)家的身影無(wú)從尋覓。

　　這種帶有強(qiáng)烈的企業(yè)家個(gè)人意志色彩的雙因素動(dòng)因經(jīng)由布魯斯·亨德森提出，由貝恩咨詢的創(chuàng)始人威廉·貝恩進(jìn)一步闡述，進(jìn)而形成了“經(jīng)驗(yàn)曲線”。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是學(xué)習(xí)的結(jié)果，所以，我們也可以稱之為“學(xué)習(xí)曲線”。其核心是：隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，即產(chǎn)能的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品的成本會(huì)逐步降低。

　　我們回過(guò)頭再看福特的雙因素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間是一個(gè)互為因果的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。把低價(jià)格作為目標(biāo)，就需要不斷釋放產(chǎn)能，產(chǎn)能的釋放又需要工人的熱情和學(xué)習(xí)能力。把邏輯反過(guò)來(lái)依然成立。

　　經(jīng)驗(yàn)很重要，因?yàn)槠涑杀静粌H僅是來(lái)自于工人的現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)，同時(shí)還包括研發(fā)、原材料、設(shè)計(jì)等諸多因素。吉爾德是一個(gè)企業(yè)家精神的信仰者，他在里根政府時(shí)代推動(dòng)了美國(guó)政府的改變，類似于當(dāng)今中國(guó)的供給側(cè)改革。所謂從供給方出發(fā)，就是要充分發(fā)揮企業(yè)家自主的空間和能動(dòng)性，進(jìn)而在諸多行業(yè)形成各自的學(xué)習(xí)曲線。

　　也可以說(shuō)，學(xué)習(xí)曲線是企業(yè)家精神的載體。

　　跳出商業(yè)史，看一看當(dāng)下。我在前幾天的一個(gè)會(huì)上看到了漢能創(chuàng)始人李河君，聽(tīng)他描述了漢能的戰(zhàn)略圖景——“移動(dòng)能源改變未來(lái)”。因?yàn)槁吠緭矶?，李河君到得有些遲，但他心情不錯(cuò)，到達(dá)會(huì)場(chǎng)后也沒(méi)有休息，就開(kāi)始了演講。

　　聽(tīng)過(guò)李河君演講的人都知道，他語(yǔ)速快，氣勢(shì)足。在漢能的整體發(fā)展過(guò)程中，總能遇到大大小小的困難，這些在李河君的表述中常常變成哈哈大笑。漢能是一個(gè)奇跡締造者，先是讓全球行注目禮的金安橋水電站，再是豪賭薄膜太陽(yáng)能技術(shù)成為全球領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在正在往第三個(gè)奇跡的實(shí)現(xiàn)道路上飛奔，那就是讓太陽(yáng)能移動(dòng)能源化。在我看來(lái)，這第三個(gè)奇跡如果實(shí)現(xiàn)，很可能會(huì)產(chǎn)生福特效應(yīng)。因?yàn)槟茉吹囊苿?dòng)化，必然要求市場(chǎng)規(guī)模的急速增長(zhǎng)和產(chǎn)品價(jià)格的急速下降。這就像20年代的福特和80年代的德州儀器，用不可想象的低價(jià)格創(chuàng)造一個(gè)全新的面對(duì)大眾的市場(chǎng)空間。

　　不可想象的意思是，這個(gè)價(jià)格是市場(chǎng)此前不曾認(rèn)知的，它僅僅存在于個(gè)別企業(yè)家的腦海中，更是無(wú)法被經(jīng)濟(jì)模型預(yù)測(cè)的。

　　對(duì)于這樣一個(gè)想象，李河君將其稱為“人造葉綠素”。這個(gè)圖景遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)下的智能移動(dòng)終端市場(chǎng)更為遼闊。

　　邁克爾·波特認(rèn)為，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，存在“總成本領(lǐng)先、差異化、集中化”三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。實(shí)際上，三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并非截然割裂的，有使命感的企業(yè)家，有能力將差異化的產(chǎn)品變成大眾產(chǎn)品，從而擴(kuò)大買方的整體經(jīng)驗(yàn)。

　　2009年，漢能進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域，就選擇了有別于大多數(shù)企業(yè)的技術(shù)路線——薄膜太陽(yáng)能，盡管當(dāng)時(shí)晶硅太陽(yáng)能仍是業(yè)界主流?？梢哉f(shuō)，選擇薄膜太陽(yáng)能，就選擇了差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，李河君還相信，伴隨技術(shù)的躍遷，薄膜太陽(yáng)能必將具備成本優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在過(guò)去8年時(shí)間，漢能對(duì)薄膜太陽(yáng)能從產(chǎn)品研發(fā)到商業(yè)化應(yīng)用進(jìn)行了全面探索。

　　首先，是通過(guò)并購(gòu)在全球進(jìn)行技術(shù)整合。2012年到2014年，漢能先后并購(gòu)米亞索能(MiaSolé)、索力比亞公司(Solibro)、全球太陽(yáng)能(Global Solar Energy)、阿爾塔設(shè)備公司(Alta Devices)四家領(lǐng)先的薄膜太陽(yáng)能科技企業(yè)，技術(shù)方向涉及硅鍺、銅銦鎵硒、砷化鎵等。此時(shí)，漢能已經(jīng)具備薄膜太陽(yáng)能的一切技術(shù)可能性。

　　連續(xù)并購(gòu)取得成功，受多重因素影響。例如，水電領(lǐng)域的長(zhǎng)久積累，為漢能貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流;那3年是全球光伏投資的低潮期，許多光伏企業(yè)的價(jià)值遭到低估;更重要的是，當(dāng)時(shí)只有很少的人認(rèn)為薄膜太陽(yáng)能是光伏的未來(lái)，李河君就是其中之一。時(shí)過(guò)境遷，中國(guó)光伏企業(yè)再想在國(guó)外進(jìn)行如此大規(guī)模的收購(gòu)，已經(jīng)沒(méi)有可能。

　　其次，不遺余力提高能量轉(zhuǎn)換率。薄膜太陽(yáng)能有諸多產(chǎn)品性能上的優(yōu)點(diǎn)，但很多人還是覺(jué)得晶硅就是太陽(yáng)能，太陽(yáng)能就是晶硅，最重要的理由是晶硅太陽(yáng)能的轉(zhuǎn)換率，在一定時(shí)期高過(guò)薄膜太陽(yáng)能。然而隨著時(shí)間的推移，技術(shù)制高點(diǎn)逐漸向薄膜太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換。一個(gè)典型的例證是，過(guò)去一年，漢能各技術(shù)路線研發(fā)和量產(chǎn)效率再創(chuàng)新高，持續(xù)保持五項(xiàng)世界紀(jì)錄，其中美國(guó)子公司Alta Devices的砷化鎵(GaAs)技術(shù)占三項(xiàng)，分別是量產(chǎn)組件轉(zhuǎn)換率24.8%、單結(jié)電池最高轉(zhuǎn)換率28.8%和雙結(jié)電池最高轉(zhuǎn)換率31.6%，值得一提的是，這三項(xiàng)世界紀(jì)錄均得到了美國(guó)能源部旗下美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室(NREL)認(rèn)證。MiaSolé新一代工藝量產(chǎn)冠軍組件效率達(dá)到18%，為目前全球?yàn)R射法銅銦鎵硒(CIGS)柔性組件最高效率。德國(guó)子公司Solibro量產(chǎn)冠軍組件效率達(dá)到16.97%，為共蒸法CIGS組件量產(chǎn)世界紀(jì)錄。2017年，漢能還和中科院合作設(shè)立“先進(jìn)薄膜光伏聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，著力研究鈣鈦礦電池。

　　第三，推動(dòng)薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品與各種應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合。若要評(píng)選近兩年最熱門(mén)的商業(yè)詞匯，“場(chǎng)景”絕對(duì)可以入選。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人類的生存方式，特定的時(shí)間、地點(diǎn)、人物存在特定的關(guān)系，延展到商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)觸發(fā)不同的消費(fèi)市場(chǎng)。如果說(shuō)“數(shù)據(jù)”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景流動(dòng)的核心，那么“能量”就是能源互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景流動(dòng)的核心。圍繞住和行兩大領(lǐng)域，漢能規(guī)劃了12大類100多種產(chǎn)品，包括建筑建材發(fā)電產(chǎn)品、消費(fèi)類便攜發(fā)電產(chǎn)品、戶用發(fā)電系統(tǒng)、柔性工業(yè)屋頂發(fā)電系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)發(fā)電應(yīng)用產(chǎn)品、太陽(yáng)能汽車車頂解決方案，以及高空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)和衛(wèi)星應(yīng)用等特種產(chǎn)品。

　　例如，漢能的太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)固定翼展4.4米，機(jī)翼表面鋪設(shè)了砷化鎵薄膜太陽(yáng)能芯片。常規(guī)純電池動(dòng)力無(wú)人機(jī)續(xù)航時(shí)間為1.5至2小時(shí)，作業(yè)距離在200公里以內(nèi)，而漢能的太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)將續(xù)航時(shí)間延長(zhǎng)到6至10小時(shí)，作業(yè)距離可達(dá)400到700公里，是世界上航時(shí)最長(zhǎng)的工業(yè)級(jí)太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)。

　　李河君在公司內(nèi)部講話時(shí)說(shuō)過(guò)，漢能的產(chǎn)品每個(gè)都是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的“爆款”產(chǎn)品，蘋(píng)果還有三星和華為等企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，而漢能最大的敵人是自己，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是自己。確實(shí)，漢能與摩拜單車合作，將薄膜太陽(yáng)能組件集成到車筐，為共享單車持續(xù)供電，為消費(fèi)者帶來(lái)使用體驗(yàn)上的提升，卻沒(méi)有增加太多成本。漢能的“漢瓦”將薄膜太陽(yáng)能與建筑材料結(jié)合，可以鋪在屋頂發(fā)電。在北京，一個(gè)鋪有漢瓦的50平方米的屋頂，每年發(fā)電超過(guò)5100度。漢瓦是現(xiàn)有分布式太陽(yáng)能產(chǎn)品和傳統(tǒng)屋面瓦的升級(jí)產(chǎn)品，兼具高效發(fā)電性能和高等級(jí)安全性能，更加符合現(xiàn)代建筑審美需求。這種集成式創(chuàng)新，在人類科技史上出現(xiàn)過(guò)多次，如洗衣機(jī)將洗衣與甩干結(jié)合，智能手機(jī)將按鍵集成到屏幕上。

　　這一切，根源在于李河君強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向。他是客家人，出生于廣東河源?？图胰酥馗星?，性格堅(jiān)韌。高中時(shí)，他把自己的名字由“李河軍”改為“李河君”，因?yàn)椤败姟弊痔?，“河君”讓他記住自己是從哪里?lái)的。在不少漢能高管看來(lái)，他是個(gè)定了目標(biāo)，就一定要做成，甚至死也要做成的人。

　　他畢業(yè)于北京交通大學(xué)機(jī)械工程系，但上大學(xué)的過(guò)程，并非一帆風(fēng)順。早在1983年，還在讀高二的他提前參加高考，就被廣東惠州師范學(xué)院錄取。80年代初的中國(guó)，別說(shuō)考上正規(guī)大學(xué)，就算考上中專學(xué)校，也是個(gè)人命運(yùn)的重大機(jī)遇。但他竟然當(dāng)著家人的面，一把撕掉了錄取通知書(shū)，因?yàn)樗哪繕?biāo)是去北京讀大學(xué)，并且讀就讀重點(diǎn)大學(xué)。到第二年，也就是他應(yīng)屆參加高考，他填報(bào)的志愿全部是北京的高校。

　　但高考成績(jī)一出，發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)距報(bào)考的各所大學(xué)的錄取線都有差距。一般學(xué)生很可能將不太理想的成績(jī)歸因于發(fā)揮失常，但李河君斷定，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)有問(wèn)題，因?yàn)樗挠⒄Z(yǔ)成績(jī)從來(lái)沒(méi)有低于90分，這次考試只考了54分。他去找學(xué)校校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任，他們都表示無(wú)計(jì)可施。事實(shí)上，這也不是他們能左右的。他還是不服氣，不管他人如何勸阻，徑直去了廣州，找到廣東省教育廳。通過(guò)努力，說(shuō)服相關(guān)負(fù)責(zé)人為他查分。結(jié)果，果然是分?jǐn)?shù)登記時(shí)出了錯(cuò)，他的英語(yǔ)成績(jī)應(yīng)該是96分。

　　最后，他被北方交通大學(xué)(現(xiàn)在的北京交通大學(xué))錄取。身邊人對(duì)他的評(píng)價(jià)，從此多了“不認(rèn)命”三字。日后漢能修建金安橋水電站，巨大的資金壓力像磨盤(pán)一樣壓得他喘不過(guò)氣來(lái)，但他不曾放棄，就像他后來(lái)在金安橋發(fā)電儀式上說(shuō)的：要努力到上帝出手相救之時(shí)。

　　薄膜太陽(yáng)能可以制成柔性組件，也就意味著漢能自始至終看好的是分布式能源。以分布式光伏電站為例，通過(guò)線路聯(lián)結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，發(fā)的電可以滿足自己的需要，也可以通過(guò)電網(wǎng)出售給他人。如果自己的電量不夠，也可以購(gòu)買他人的富余部分，甚至價(jià)格也可以由相互自行協(xié)商，這就是未來(lái)的智能電網(wǎng)和分布式光伏電站。2016年，漢能推動(dòng)“金屋頂計(jì)劃”業(yè)務(wù)，為企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等一站式綠色能源解決方案。這一年，其參與建設(shè)的全國(guó)單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽(yáng)能分布式電站并網(wǎng)發(fā)電，裝機(jī)容量達(dá)3兆瓦，安裝在山東鄒城工業(yè)園區(qū)內(nèi)五座廠房的屋頂，總面積超過(guò)3萬(wàn)平方米。

　　在戶用光伏市場(chǎng)，漢能雇傭了大量在傳統(tǒng)家電和熱水器行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，兩年時(shí)間，就占據(jù)了戶用光伏的半壁江山。漢能有做能源工程的豐富經(jīng)驗(yàn)，在戶用光伏市場(chǎng)，稱得上舉輕若重，很快就讓這一分散市場(chǎng)，具備了規(guī)?；?yīng)。

　　再回到歷史中去。

　　查爾斯·索倫森是亨利·福特的助手，他在《我與福特一起的40年》這本書(shū)中寫(xiě)道：“美國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則是，產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該定在人們有能力購(gòu)買的最高點(diǎn)上?！钡歉Ｌ貜氐赘淖兞嗣绹?guó)人的獲利方式，通過(guò)批量生產(chǎn)占據(jù)更大規(guī)模的市場(chǎng)。如此，即使當(dāng)時(shí)歐洲對(duì)美國(guó)的關(guān)稅壁壘達(dá)到了100%，美國(guó)汽車依然成為了歐洲汽車市場(chǎng)的半壁江山。

　　非常有趣的是，當(dāng)歷史行進(jìn)到計(jì)算時(shí)代的早期，計(jì)算機(jī)的價(jià)格大致相當(dāng)于1914年的汽車價(jià)格。換句話說(shuō)，誰(shuí)能讓計(jì)算機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，誰(shuí)能把價(jià)格拉到人人消費(fèi)得起的水平，誰(shuí)就是后半個(gè)世紀(jì)的亨利·福特。

　　可惜，這個(gè)擔(dān)當(dāng)并沒(méi)有被當(dāng)時(shí)固步自封的喬布斯承擔(dān)起來(lái)，反而是來(lái)自狂野西部的德州儀器。事實(shí)上，真正將學(xué)習(xí)曲線進(jìn)行詳細(xì)闡述的，恰恰是以德州儀器為原型的。

　　1973年，德州儀器對(duì)股東發(fā)表了一份對(duì)公司進(jìn)程產(chǎn)生重大影響的報(bào)告，其中確立了“市場(chǎng)份額”和“市場(chǎng)增長(zhǎng)”作為評(píng)價(jià)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)，“進(jìn)攻性的定價(jià)”、“先于需求”、“共同經(jīng)驗(yàn)”這些明晃晃、帶有強(qiáng)烈刺激意味的詞匯充斥著報(bào)告。德州儀器不僅代表了計(jì)算機(jī)行業(yè)，更是代表美國(guó)要跟日本科技公司正面宣戰(zhàn)，拿回失去的陣地。

　　1980年，德州儀器設(shè)計(jì)出了面對(duì)家庭的教育型計(jì)算機(jī)，但在推廣商遇到了困難，因?yàn)閮r(jià)格太低，渠道商不愿意去賣。德州儀器反其道而行之，認(rèn)為價(jià)格還是不夠低，于是直接將199美元作為終極目標(biāo)，這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)家用照相機(jī)的價(jià)格。

　　1981年，在經(jīng)歷了幾次策略性降價(jià)之后，德州儀器的產(chǎn)品終于來(lái)到了199美元區(qū)間。直到此時(shí)，人們才意識(shí)到，所謂計(jì)算時(shí)代就是人人都能用得起計(jì)算機(jī)。隨后的故事盡人皆知，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，廝殺激烈，科摩多爾和IBM先后成為了市場(chǎng)的主宰，到了IBM徹底開(kāi)放兼容性的時(shí)候，計(jì)算機(jī)時(shí)代迎來(lái)了盛世。

　　歷史雖然無(wú)法告訴未來(lái)，但是可以提供解讀當(dāng)下的思路。學(xué)習(xí)曲線是具有共同經(jīng)驗(yàn)特征的，也就是說(shuō)其應(yīng)用不存在行業(yè)局限。曲線的發(fā)起人一定是具有想象力和決斷力的企業(yè)家，發(fā)展過(guò)程則來(lái)自于企業(yè)家和用戶的相互學(xué)習(xí)能力。

　　帶著這個(gè)視角去看波特的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是差異化還是集中化，都只是一個(gè)幾十有效的方法，但并非持久制勝策略。

　　誰(shuí)能帶來(lái)下一個(gè)時(shí)代的福特效應(yīng)？這是一個(gè)世紀(jì)命題。首先取決于技術(shù)能否產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)能否社會(huì)化。大工業(yè)時(shí)代的汽車，計(jì)算機(jī)時(shí)代的德州儀器，你既可以說(shuō)是歷史的必然，也可以說(shuō)是偶然，其中的偶然在于：推動(dòng)者是誰(shuí)？

　　在我們基本明確了第三次工業(yè)革命會(huì)是能源互聯(lián)網(wǎng)的方向時(shí)，漢能在有意和無(wú)意之間被推上了銜接歷史和未來(lái)的舞臺(tái)之上。現(xiàn)在的問(wèn)題是，李河君會(huì)成為本世紀(jì)的亨利·福特嗎？