陽港太陽能質量怎么樣

【專家解說】：事業(yè) 好夢沒做完，但1995年，陳鳳軍正式下海經(jīng)商，到2007年初，陳鳳軍已成為中國閥門水暖的龍頭---中國馳名商標埃美柯的浙北總經(jīng)銷，在海鹽、海寧、桐鄉(xiāng)、嘉興、嘉善、平湖等地共擁有六家專賣店，年銷售額二千多萬元。但陰錯陽差的是，當年他經(jīng)商的動機卻與自己的太陽夢沒有絲毫的關系。 陳鳳軍說：當時為了給大兒子治病…需要一大筆錢，這筆錢對當時的我來說，無異于天文數(shù)字。男兒有淚不輕彈，但我不知有多少次為我大兒子流了淚。 我中專學的是財會專業(yè)，1983年開始工作在物資局，但大兒子腦癱，治病需要大筆的錢，出于無奈就選擇經(jīng)商，接觸到埃美柯后感覺到好的質量一定受歡迎就做上了，一做就是十二年。 從1995年開始以來，經(jīng)營已經(jīng)12年了，我成功經(jīng)驗有這幾點： 第一：堅持只賣好的產(chǎn)品，不賣假貨，堅持專營，這樣呢給客戶更強的信任感，我們的產(chǎn)品品種備得也更齊全。把滿足消費者需求放在首位。 第二：我們堅持按埃美柯的統(tǒng)一要求，穿工作服，給客戶更好的形象，做好服務工作，服務不以贏利為目的，以服務來樹立自己的品牌。 第三：這十二年來，我們堅持加強廣告投入。作為經(jīng)銷商，許多人很難做到廣告的投入，一般就是要求廠方多投廣告支持，自己很少投，或者說根本就不舍得去投，我們認為加強廣告的投入，把品牌形象樹起來，把美譽度樹起來，會得到銷量的提高，銷量的提高的同時效益就會出來。銷量的提高，也會得到廠方的補貼和支持。 第四：堅持用ERP來核算管理；堅持比較長的營業(yè)時間，滿足客戶的需求。 第五：再就是剛開始經(jīng)營時，不要盯著馬上賺錢，要不怕虧損不怕吃苦，我打算半年甚至一年的虧損，我們開了六家店，剛開始時有點虧損，但只要我們堅持一個信念，把工作做細，千方百計滿足消費者的需求，肯定會取得成功，肯定會取得贏利。 第六：堅持一項工作、一個行業(yè)，十年以上不是行業(yè)第一也是個專家，與品牌共同成長，成為一定區(qū)域的代言人。 在這十二年中，還有許多的經(jīng)驗和教訓…… 專賣店胡學峰經(jīng)理說：這幾年，在陳總的決策領導之下，建立起了各個連鎖專賣店，專賣店的建立，能較快的提高產(chǎn)品的知名度，美譽度，從而提高產(chǎn)品的市場占有率，我覺得，因為專賣，所以專業(yè)，因為專業(yè)，所以品質有保障，因為專營，所以價格更合理，因為專營，所以服務更有保證。通過這幾年的經(jīng)營，充分說明了專賣店的模式是完全正確的。 專賣店陳永軍經(jīng)理說：海鹽人的性格就如海鹽的地名，可以用“胸懷如海，淳樸似鹽”來概括，這兩點在陳總身上體現(xiàn)更為突出。我就是及于他這種優(yōu)秀的個人魅力而加盟做埃美柯專賣商的。陳總心胸開闊，誠信經(jīng)營，加上埃美柯名牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品，我想跟陳總合作一定能賺錢的，事業(yè)也會越做越大的，我跟陳總合作了十二年，事實也證明了這一點。我想我會和陳總繼續(xù)合作下去，堅持專賣經(jīng)營的模式，把我們共同的事業(yè)發(fā)揚光大。 … 十二年前有一天，一個海寧太陽熱水器的廠方業(yè)務員找到他的店里來，希望他能夠兼帶著經(jīng)營他們的產(chǎn)品。那是陳鳳軍第一次接觸太陽熱水器。 他一下子就被這個能集傳導、對流、輔射三種傳熱方式于一體的神奇的大家伙吸引住了。那一刻他突然有種預感，他積壓在心中多年的太陽夢想可以在這東西上面實現(xiàn)。 追求 陳鳳軍的埃美柯生意經(jīng)過兩年虧損的磨練第三年開始做得順風順水，他的店也是一再的遷址越搬越大，但他的太陽夢想還沒實現(xiàn)。他的太陽夢想依然未改。隨著埃美柯越做越大，他服務的品牌也越做越響。有太陽能企業(yè)就開始找他，想與他合作了，太陽熱水器由他來安裝和服務，全部配件就選用埃美柯。從這個時候起，陳鳳軍就開始率先經(jīng)銷太陽能。 記者問：怎么樣賣出第一臺太陽能的？ 陳鳳軍說：第一臺太陽熱水器不是賣出去的，是送出去的，送給了一個朋友。十二年前，海寧的一個老板，來我這里推銷太陽熱水器，我看了一下，它把熱的傳導、對流、輔射三種傳熱方式都應用全了，太陽熱水器確實是個好東西。它比太陽灶優(yōu)點更多。我就讓他送來一臺樣品。放在朝南的店門口，每天早上加水，曬到中午、曬到晚上，水很燙。還讓客戶過來摸，許多客戶問怎么這水這么熱，起先都不相信，許多人來圍觀，但不買。我就把第一臺熱水器送給了一個朋友，給他說：你先試用，用的好再付錢。他半信半疑地運回家，自己安到了屋頂。過了兩天，朋友打電話來說你的太陽能不熱啊。我感覺很奇怪，這兩天是晴天，怎么會水不熱？就去看了，原來是朋友安裝時朝向不對，應當朝南，他安裝時朝東了，就馬上給他改了過來。 記者采訪時朋友說：太陽能不錯，我用了十二年了，很好的，我現(xiàn)在還在用著。 這就是那臺太陽熱水器，也大概是海鹽的第一臺太陽熱水器。到現(xiàn)在，已經(jīng)有十二年了。那時過了幾天，這個朋友給陳鳳軍帶來了十幾臺太陽能的銷售。隨著時間的推移，太陽熱水器在海鹽也越來越多的普及開來。 2007年，位于長三角經(jīng)濟區(qū)的杭州灣矗立起了一座目前世界最長的跨海大橋，并2008年順利通車；就在距橋僅三公里的地方，一個嶄新的太陽能企業(yè)也已初具規(guī)模，這就是陳鳳軍的陽港太陽能公司。 陳鳳軍說：十二年當中,我一直關注太陽熱水器,我想總有一天,做自己品牌的太陽熱水器,建自己的生產(chǎn)廠,要實現(xiàn)自己十二歲時的夢想。 2006年初，我決定自主生產(chǎn)品牌太陽能，并注冊自主的商標“陽港”。商標報上去一年后，卻出現(xiàn)了問題。 今年三月國家商標局來信說他的陽港商標與江蘇的一個企業(yè)的商標有沖突，我聽到這個消息后很是震驚,我就從浙江跑到北京，親自到商標局查詢，向那家企業(yè)了解，那家企業(yè)雖注冊了商標，但一直沒使用，也早已放棄了那商標的使用權。今年九月份,我接到國家商標局的通知,商標沒問題了，心情非常激動。因為作為一個品牌,商標是最重要的第一條,商標的事搞定了,也為接下來進一步的品牌操作打好了基礎。經(jīng)過這次洗禮我更相信“陽港”商標具有很強的生命力。 商標弄好了，太陽熱水器產(chǎn)品生產(chǎn)也在緊鑼密鼓的進行，這時陳鳳軍很多做太陽能的朋友給了他很大的壓力。 陳鳳軍說：三月到今的半年時間當中,我許多做太陽能的朋友,對我說他們以前剛做時也想做好產(chǎn)品，做好品牌，100分的產(chǎn)品,100分的價格,但市場很難啊，就越做越差,價格也越做越低,形成了惡性循環(huán),慢慢就60分的產(chǎn)品，60分的價格，再往后就不及格了。你下決心把陽港的產(chǎn)品做好,我們很佩服你,但我們就看看你到底能堅持多久。我的壓力很大，但想到陽港這個品牌是經(jīng)過我三十多年的夢想,經(jīng)過了十二年的等待和準備,我的信心就更足，并且得到許多專家和領導的關心和支持，我相信我們一定會做大做強,一定要實現(xiàn)自己的太陽夢。 陳鳳軍為了表示自己堅持到底的決心，毅然把自己的名字也改成了陳陽港，改名銘志，激勵自己將名字甚至于生命都融入到太陽能中,與太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相依，與企業(yè)共榮辱。 陳陽港說：以前我經(jīng)銷十多年太陽熱水器的心得來說，我們做就做好的產(chǎn)品，好的服務,好的營銷模式,加強品牌運作,做到100分的質量,100分的服務,80分的價格,增強品牌的競爭力，千方百計滿足客戶的需求放在第一位。100分的產(chǎn)品，80分的價格，只有這樣才能讓消費者滿意，企業(yè)才能健康發(fā)展。與專賣店之間實現(xiàn)共贏,與員工、客戶和社會實現(xiàn)多贏。 目前市場上的太陽熱水器品牌眾多,質量良莠不齊,外觀又同質化嚴重,使消費者難以明辨挑選.陳陽港經(jīng)過大量的市場調(diào)研后,獨辟蹊徑,開發(fā)了新的太陽熱水器。 陳陽港說：從技術上，我們和浙江大學的教授專家團合作，共同開發(fā)出了活化水技術，把增氧活化水技術成功利用到太陽熱水器上。常規(guī)太陽熱水器六十度時容易滋生細菌,我們通過活化水技術對熱水進行殺菌消毒，使水質活化變好，使人健康沐浴。經(jīng)過考察后,開發(fā)了陽臺式太陽熱水器,它有三個優(yōu)點：安裝方便、使用方便、維護方便。 目前為止，我們已申報國家專利四項，省級新產(chǎn)品五項，今后，我們會開發(fā)更多的新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。 浙江大學蔡教授說：活化水技術，能殺菌、消毒、抗菌，使用熱水更健康更舒適，該技術是國內(nèi)首例。 責任 陳陽港今年十九歲的大兒子的病久治不愈，至今生活不能自理但陳陽港夫婦依然在無微不至地養(yǎng)育著他，現(xiàn)今請了兩位保姆照管，體現(xiàn)了仁慈的母愛和偉大的父愛，這也成了激發(fā)陳陽港不斷前進的動力源。同時更激起了他對公益慈善事業(yè)的熱心，積極出資為家鄉(xiāng)整修道路，資助貧困兒童上學，設立陽港愛心基金，以一個企業(yè)家的胸懷盡社會責任，回報社會。 陳陽港說：鑒于我的兒子久病未愈，我想作為一個企業(yè)公民也應當盡一份責任，所以在十幾年的經(jīng)營過程中，盡量解決殘疾人的就業(yè)，在公司十周年的慶?；顒又校Х桨儆媽ふ遗c公司同齡的停學兒童，并且資助他重返校園；另外，這幾年我們公司一直參與慈善捐款活動，并于2007年設立“遠東陽港慈善基金”，用于幫助那些貧困家庭。 巧得是，陳陽港從讀書到參加工作是十二年，在企業(yè)參加工作的年頭也是十二年，從95年開始經(jīng)商開設專賣店至今又是十二年。人生的夢想就這樣在一個個十二年的輪回中變換著、實現(xiàn)著。在陳陽港的心里這個夢想和追求已經(jīng)成為一種責任。陳陽港說：到六十歲退休還剩下的十七年，甚至到自己人生的終點，要帶領志同道合者共同走向成功，永遠都離不開太陽能了，而且一定要把這偉大的陽光的事業(yè)傳承給下一代他的小兒子。為此，陳鳳軍改成了陳陽港，以此銘志，激勵自己將名字甚至于生命都融入到太陽能事業(yè)中。 采訪中記者非常感動,我們計劃把內(nèi)容制作成主題片,以激勵更多有夢想、有事業(yè)、有追求、有責任、同時可能有磨難的人走向成功,實現(xiàn)人生的價值