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【專家解說】：為服裝美容：小本生意也能做紅火 蘇 揚 文/圖 　　 7年前，27歲的許惠東辭去公職下海經(jīng)商。他先是經(jīng)營外貿(mào)床上用品，3年后發(fā)現(xiàn)服裝美容業(yè)潛在的商機。于是，他從學(xué)習掌握服裝織補技術(shù)開始，涉足這個被許多人看不起的行業(yè)。2003年11月，許惠東在安徽宿州一家大型商場開設(shè)了第一個服裝織補專柜。短短一年多，他又先后在安徽淮北市、江蘇揚州市發(fā)展了兩處服裝美容連鎖專柜…… 　　 搞外貿(mào)床上用品生意掘到第一桶金后，許惠東審時度勢果斷改行涉足服裝美容業(yè) 　　 許惠東1971年12月出生于江蘇南通通州市麒麟村。1997年7月，他從南通廣播電視大學(xué)中專部市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，應(yīng)聘到江蘇常州市信息中心下屬的九州信息報社當了一名記者。6個月后，九州信息報社在報刊整頓中被撤銷關(guān)閉。經(jīng)朋友推薦，他到江蘇通州市袁灶鄉(xiāng)政府工作，1998年5月?lián)卧撪l(xiāng)宣傳干事。1年后的1999年5月，不甘平淡的許惠東辭職自謀職業(yè)。 　　 當時，許惠東看到幾位兒時的同伴做床上用品生意效益不錯，他也準備涉足床上用品業(yè)。于是，他著手考察床上用品市場，浙江湖州織里針織品市場、南通繡品城、義烏小商品城、武漢漢正街等著名批發(fā)市場，都留下了他的足跡。經(jīng)過市場調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)市場上大眾化床上用品，利潤小但銷量大，精品床上用品利潤高可銷量小，唯獨沒有人做外貿(mào)床上用品。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)量大、時間緊、運作要求高，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東，想闖一闖外貿(mào)床上用品這個領(lǐng)域。因為外貿(mào)加工業(yè)務(wù)只與法人企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)往來，他找到通州市工藝繡品廠實現(xiàn)了掛靠。一切準備就緒后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了外貿(mào)床上用品加工合作伙伴。 　　 1999年下半年，許惠東開始經(jīng)營外貿(mào)床上用品，2001年積累了50萬元資金，他的家里也蓋上了三層小樓。 　　 別人看到許惠東搞外貿(mào)賺到錢，也紛紛跟著做起外貿(mào)生意。他家周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陸續(xù)增加了幾十家做外貿(mào)加工的廠家。而且原來與他合作的伙伴，也以國外生意不好做為由，長年拖欠他30萬元加工費。2002年，許惠東只好退出了外貿(mào)床上用品的經(jīng)營。他相信自己的創(chuàng)業(yè)之路不會被封死，于是開始尋找新的經(jīng)營項目。 　　 2002年9月的一天，許惠東在電視上看到介紹南通市一位老太太創(chuàng)業(yè)事跡的專題節(jié)目。這位老太太靠織補帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產(chǎn)。許惠東對此很感興趣，也想進入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。他想起了1995年秋，自己和表哥在北京木樨園批發(fā)市場經(jīng)歷的一件往事。那天，一位浙江客戶來表哥的店里進貨，無意中說，他前幾天抽煙時不慎把西服燒了幾個洞，那套西服是前幾年結(jié)婚時花6000多元錢買的，接著穿吧不雅觀，扔了又可惜，何況那套西服還有紀念意義。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補，這西服補得還真看不出痕跡。事后，表哥說：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺10元錢。人家補幾個洞就掙60元錢，這個生意可以做，有前途?！焙髞恚砀缯娴姆艞壛嗽诒本┑拇采嫌闷方?jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝美容生意。 　　 幾天后，許惠東到南通向表哥取經(jīng)。表哥在教他織補技術(shù)的同時，還告訴他，服裝美容業(yè)不僅有服裝織補技術(shù)，還包括服裝翻新改色技術(shù)、服裝修改技術(shù)等。許惠東心想，那位老太太靠一項織補技術(shù)就掙下百萬元，那服裝美容的市場該有多大呀。于是，他從2002年10月起拜表哥為師，學(xué)習服裝美容技術(shù)。 　　 要攬瓷器活，得先有金剛鉆。自己開店前，許惠東在表哥店里勤學(xué)苦練了一年，成為當?shù)匾幻夹g(shù)精湛的服裝織補師傅 　　 許惠東在向表哥學(xué)習的過程中，發(fā)現(xiàn)服裝美容行業(yè)雖然是傳統(tǒng)的服裝織補、印染行業(yè)的拓展，卻有著豐厚利潤。一天，一位顧客拿了兩件夢特嬌T恤來翻新改色，表哥收了顧客200元加工費。天哪，收費這么高？表哥說：“夢特嬌T恤一千多元一件，褪色了穿著不雅觀，染一下就像新的一樣，顧客花200元也覺得值?！甭犃吮砀绲脑?，許惠東心想：這條路走對了。 　　 許惠東聰明好學(xué)，而且特別喜歡鉆研。他對實踐中接觸到的平紋、斜紋、羅紋等織補技術(shù)，進行對比、分析，不斷總結(jié)經(jīng)驗，并把書本上的一些理論知識應(yīng)用到實踐中去。比如，怎樣把平紋布料織緊織密？不同的斜紋面料如何織補？全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題如何解決等等，他都摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。經(jīng)過半年多的勤學(xué)苦練，他的服裝美容技術(shù)大有長進，一般的疑難問題只要經(jīng)過他的手，都可以迎刃而解。在當?shù)乜椦a行業(yè)中，他的名氣越來越大，人們還送給他一個美稱：“如意師傅”。 　　 一年后的2003年11月，許惠東辭別了表哥，開始了自己的再次創(chuàng)業(yè)。他按照表哥的經(jīng)營模式，與安徽省宿州市的一家大型商場合作設(shè)立了服裝織補專柜。他的織補技術(shù)、服裝染色翻新技術(shù)、羊毛（絨）衫修改技術(shù)、皮衣粘補修改技術(shù)等都很過硬，深受廣大顧客的好評，在社會上贏得了很好的口碑。很快，他一個人忙不過來，2003年12月他把妻子接到安徽宿州，兩人共同打拼。有時，他倆一天能接好幾件衣服翻新的活兒，再加上修改、織補，日純收入有四五百元。 　　 由于活兒多得做不過來，經(jīng)常有顧客到了取衣日期，卻取不到衣服，只好讓人家改日再來。曾有朋友勸許惠東：“你衣服補得太好了，花費的時間自然就多。其實你可以不用那么講究，顧客又不知道。這樣既讓顧客按時取到了衣服，你又多掙了錢，何樂而不為？”許惠東聽了，連連搖頭說：“不行，顧客就是沖著我的技術(shù)才來的，我補馬虎一點，不就等于敷衍顧客嗎？這種事情不能做?！贝藭r，正值宿州電視臺、報社等媒體采訪報道許惠東，他在接受采訪時，如實談了經(jīng)營中碰到的一些問題和自己的想法。其中一位記者興奮地說：“咱們宿州團市委最近要為下崗失業(yè)青年舉辦一期實用技能培訓(xùn)班，正愁找不到適合對路的項目和培訓(xùn)老師呢，如果您有這個意向，我可以幫您聯(lián)系?！庇谑峭ㄟ^記者牽線，在宿州團市委的組織下，2004年8月，由許惠東任教的第一期服裝美容培訓(xùn)班開班。經(jīng)過一個多月的強化培訓(xùn)，18名學(xué)員基本掌握了服裝織補、染色和修改技術(shù)。 　　 發(fā)展連鎖經(jīng)營，不斷開辟新市場。許惠東說，他之所以看好這個很多人瞧不起的小生意，是因為它市場需求大、見效快、利潤高 　　 2004年5月，許惠東的服裝美容連鎖專柜在安徽省淮北市東方百貨商場落戶。從2005年5月起，他又著手開辟江蘇省的市場。2005年5月底，他來到揚州市，發(fā)現(xiàn)揚州的服裝織補、羊毛（絨）衫修改市場一片空白。6月初，他與揚州市時代廣場商廈簽訂了進場協(xié)議，在三樓設(shè)立了揚州市首家服裝美容連鎖專柜。據(jù)許惠東介紹，經(jīng)過幾個月的市場磨合，他的羊毛（絨）衫修改、皮衣粘補修改、服裝染色項目很適合揚州市民的需求，生意很好。他計劃，今年到江蘇省泰州市再設(shè)立一個專柜。對連鎖店的工作，許惠東抓得很緊，經(jīng)常下去檢查產(chǎn)品質(zhì)量，并向工作人員傳授技術(shù)。2006年1月14日，揚州晚報與廣陵區(qū)勞動與社會保障局聯(lián)合舉辦了就業(yè)講堂，有50名學(xué)員參加了織補培訓(xùn)，許惠東再次任教。 　　 看到許惠東不斷取得成功，越來越多的人來向他學(xué)習服裝美容技術(shù)。對求教者，許惠東總是毫無保留地耐心地手把手地教他們。他希望有更多的人掌握這門技術(shù)，使下崗人員和城鎮(zhèn)失業(yè)人員能再就業(yè)，通過他們的雙手美化人們的生活。他充滿自信地說：“我之所以看好這個很多人瞧不起的小生意，因為它是一個小本創(chuàng)業(yè)項目，市場風險不大，也不用投入大量資金。然而，市場需求大、見效快、利潤高，每年穩(wěn)穩(wěn)當當賺幾萬元不成問題。” 曾經(jīng)有人問許惠東：現(xiàn)在人們的生活水平提高了，為什么還有不少人去修補衣服？另買一件不就行了嗎？許惠東告訴他們：今天的服裝織補跟以前的縫縫補補可不是一個概念。過去是在舊衣服上打補丁，現(xiàn)在是給服裝美容。你想啊，現(xiàn)代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都價格不菲，一旦不小心劃個口子、扎個洞或是被煙頭燒了個窟窿，扔了可惜，穿著又不雅觀。我能把這件衣服給他織補好，一點痕跡都不留，像新的一樣，你說，顧客花個一二十元不值嗎？我們的生意能不火嗎？ 許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場經(jīng)常對斷碼的、換季的服裝打折，顧客花個二三百元就能買到原來一千多元的衣服。不少人買了打折的實惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來對衣服進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了我們的“再加工”，使新衣修補熱度不減，商家、顧客、我們，三方面都得利。這樣的好事，到哪里去找？