什么是商業(yè)領(lǐng)域里的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)？紅海戰(zhàn)術(shù)？

【專家解說】：從《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書可以看出，所謂藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。 這里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是“打破游戲規(guī)則”，一個(gè)是“價(jià)值創(chuàng)新”，一個(gè)是“無人競爭”，但是，本人不禁要問，這種無人競爭，唯我獨(dú)尊的市場，對于哪些市場化程度越來越高的行業(yè)來說，何來“超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場”？經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，有市場就有競爭，這是亙古不變的市場競爭原理。難道這個(gè)競爭道理要馬上修改作廢，還是有誰能夠真正脫離產(chǎn)業(yè)競爭呢？ 在此并非批斗《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，也自認(rèn)為還沒有跟W．錢?金同場論道的高度，但是，在詳細(xì)分析論證《藍(lán)海戰(zhàn)略》的實(shí)質(zhì)之后，本人認(rèn)為，“藍(lán)海戰(zhàn)略”其實(shí)是“第一個(gè)吃螃蟹戰(zhàn)略”！其基本核心點(diǎn)就是誰能夠率先發(fā)現(xiàn)新的市場空間，誰能夠在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間創(chuàng)造一個(gè)彼此都滿意的價(jià)值鏈，誰就會(huì)在市場競爭中占得先機(jī)。 應(yīng)用這一核心點(diǎn)，就不難發(fā)現(xiàn)，為什么星巴克(Starbucks)、西南航空公司(SouthwestAirlines)、太陽馬戲團(tuán)等會(huì)在殘酷的紅海競爭中，迅速成為行業(yè)中的佼佼者。其實(shí)，這樣的案例，在中國也數(shù)不勝數(shù)。比如無錫尚德施正榮，他為什么能成為中國首富呢？是因?yàn)樗苈氏纫徊綋尶禺a(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)覺了太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)這一朝陽產(chǎn)業(yè)？但是，只要你問施正榮太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有沒有競爭？我相信他一定會(huì)說，有！再比如，放眼中國近幾年的富豪排行榜，榮智健、朱孟依、黃光裕、丁磊、陳天橋等中國富豪，他們無一不是第一個(gè)吃螃蟹和敢于吃螃蟹的人，才讓他們掘得了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的第一桶真金。但是，試問他們所處的行業(yè)有沒有競爭？ 這些“長夜漫漫，仍在思索”的富豪，已經(jīng)用他們對明天的擔(dān)心，告訴我們面對競爭是必須的，只是怎樣確保自己競爭的長期優(yōu)越性而已。沒有絕對的“無人競爭”市場，只有相對的“無人競爭”市場！只是世上的螃蟹雖然很多，但是第一個(gè)敢于吃螃蟹的人始終只有之一，那就只能看看其他不被人熟知的食物誰先第一個(gè)吃到？ 想“第一個(gè)吃螃蟹”的人確實(shí)很多，想“尋找新鮮食物”的人更多，LG、聯(lián)想、神舟電腦、神州數(shù)碼、海信、小天鵝、朗科、櫻雪等近千個(gè)企業(yè)不約而同啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略，尋找自己的藍(lán)海，確實(shí)讓本人百思不得其解。 藍(lán)海戰(zhàn)略為什么會(huì)同時(shí)在如此眾多的企業(yè)中興起呢？為什么他們都毫無顧忌地大肆談藍(lán)海戰(zhàn)略呢？以本人身在公關(guān)行業(yè)，對公關(guān)炒作的理解來看，這些企業(yè)有借題炒作之嫌？“炒作”是一門藝術(shù)，也是一種常用的公關(guān)手法，但是，并不是所有的話題都可以應(yīng)用于所有的企業(yè)。 相信所有的人都聽過“掩耳盜鈴”和“皇帝的新裝”的故事，這兩則故事的寓意，在此我就不一一贅述了。只想請大家仔細(xì)斟酌一下，眾多的企業(yè)炒作以自己啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略，找到了自己的藍(lán)海，開創(chuàng)了一片屬于自己的“無人競爭”市場。而這種“無人競爭”的市場，是不是有“掩耳盜鈴”之嫌，同時(shí)也有“皇帝的新裝”之感覺。 不要忘了，中國是世界上模仿能力最強(qiáng)的國家，幾乎所有的世界名牌都會(huì)在中國出現(xiàn)“假貨”。對于以制造為主的中國企業(yè)來說，現(xiàn)在談藍(lán)海戰(zhàn)略還為時(shí)尚早，真正談藍(lán)海戰(zhàn)略的時(shí)間還是在你徹底“擺脫”了競爭，進(jìn)入“相對的無人競爭”之后，再談藍(lán)海戰(zhàn)略也不遲。 “橫眉冷對紅?！?！中國企業(yè)應(yīng)該正確領(lǐng)悟“藍(lán)海戰(zhàn)略”的精髓，而不是將其作為公關(guān)炒作的“誘餌”，用了忽悠與被忽悠，而最終都不知道忽悠了誰？希望已經(jīng)用了“誘餌”的企業(yè)，能夠真正“超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場”，不希望幾年后，這些自稱“找到藍(lán)?！钡钠髽I(yè)，在無力應(yīng)付競爭的時(shí)候，成為中國企業(yè)界的笑柄，那真是天大的“藍(lán)海笑話”。 慎用“藍(lán)?！卑?，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、就連戰(zhàn)略和傳播都同質(zhì)化之時(shí)，這真是一種悲哀，中國企業(yè)的悲哀，中國公關(guān)屆的悲哀！ －－－－－－－－－－－－－－ “藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個(gè)關(guān)鍵詞。 “紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍(lán)海”也不是一個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的"紅海",拓展新的非競爭性的市場空間.與已有的,通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同,藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競爭.我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的"紅海"競爭之外,構(gòu)筑系統(tǒng)性,可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行.只有這樣,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域,同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化.任何一家企業(yè),無論其規(guī)模大小,是已有的行業(yè)企業(yè),還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè),都不應(yīng),也不能過度冒險(xiǎn). 什么是藍(lán)海戰(zhàn)略?也許很多人并不知道。讓我們想象下,我們把整個(gè)市場想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了,藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注,有人甚至說,接下來的幾年注定會(huì)成為"藍(lán)海戰(zhàn)略"年。 著名的職業(yè)經(jīng)理人蘇奇陽先生就藍(lán)海戰(zhàn)略結(jié)合實(shí)際應(yīng)用出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略書簡》，藍(lán)海戰(zhàn)略書簡中解釋了兩個(gè)精彩案例：中國移動(dòng)的藍(lán)海戰(zhàn)略：“第五媒體”、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在未來發(fā)展的五個(gè)方向，對于閱讀和理解藍(lán)海戰(zhàn)略是莫大的幫助。