深圳三一納米節(jié)能技術(shù)股份有限公司是如何跟客戶合作的

【專家解說】：　　據(jù)了解該公司的納米節(jié)能照明的合作模式 　　A. 產(chǎn)品采購：公司在北京設(shè)有專業(yè)營銷服務(wù)公司，已在上海、廣州、寧波等地設(shè)立了營銷分公司，客戶可通過電話方式獲得技術(shù)支持，也可到北京1/3納米節(jié)能燈展廳實地體驗，未來我們將在官網(wǎng)引入第三方支付平臺，為客戶打造更加安全便利的B2B交易模式。 　　B. 合同能源管理：除銷售模式外,公司還采用“合同能源管理” (EMC)模式對客戶進行融資節(jié)能合作服務(wù)?！昂贤茉垂芾砟Ｊ健奔础拔彝顿Y，你節(jié)能，收益共享”的合作模式，公司投入資金幫助客戶升級照明設(shè)備，與客戶一起分享節(jié)能效益。 　　C. 采購加合同能源管理：用戶購置產(chǎn)品資金不足，可采取現(xiàn)金支付與合同能源管理的模式相結(jié)合，即銀行貸款資金可在節(jié)省的電費中予以分期付款。 　　D. 個性化定制：為客戶制定個性化的解決方案，可在標準方案的基礎(chǔ)上為客戶進行量體裁衣，根據(jù)客戶的需求和喜好對產(chǎn)品方案作出修改，例如重新開模設(shè)計產(chǎn)品的外觀或針對客戶需求進行改裝等個性化服務(wù)。 　　E. 品牌戰(zhàn)略合作：根據(jù)客戶的需求，整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢資源，進行資源重組，以形成更具競爭力的產(chǎn)品，也可理解為產(chǎn)品的戰(zhàn)略性合作，例如將太陽能技術(shù)與納米節(jié)能技術(shù)進行融合，將太陽能存儲的電能運用于低功率的納米節(jié)能照明，二者優(yōu)勢互補，充分運用自然資源和可再生資源，以達到“光存儲”的目的