如何做好樓房銷售

【專家解說】：做好樓盤銷售人員應(yīng)知應(yīng)會一、 基礎(chǔ)問題
1． **的占地面積多少？建有多少幢住宅？共有多少戶人家？預(yù)計(jì)何時(shí)全部完成？
2． 與區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)相比，**有何優(yōu)勢？
3． **的配套設(shè)施有些什么內(nèi)容？
4． 該區(qū)域交通狀況如何？各有幾路車通往什么重要地點(diǎn)？**離市中心有多遠(yuǎn)？
5． 施工單位是哪家？
6． 沿街商鋪營業(yè)是否對小區(qū)有污染，如何規(guī)避？商鋪是否允許做餐飲？
二、 小區(qū)配套
1． 整體小區(qū)有哪些設(shè)施？何時(shí)可投入使用？
2． 小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施是否會向小區(qū)住戶以外的人士服務(wù)？收費(fèi)如何？有無機(jī)動車停車位與自行車位？在哪兒？收費(fèi)如何哪個(gè)公司將承擔(dān)小區(qū)的物業(yè)管理？管理費(fèi)多少？包括哪些服務(wù)內(nèi)容？
3． **的智能化系統(tǒng)包括那些內(nèi)容？是否會因此增加物管費(fèi)用？
4． **的綠化面積多大？綠化率多少？有何特色？
5． 社區(qū)內(nèi)有沒有學(xué)校及幼教設(shè)施供住戶子女上學(xué)？學(xué)校是否會收贊助費(fèi)？
6． 通過何種保安措施，保證住戶安全？非小區(qū)住戶，及其車輛進(jìn)入小區(qū)有何限制？
7． 會所有何配套設(shè)施？周邊有何醫(yī)療配套設(shè)施？
8． 周邊菜場有哪些？
9． 遭竊后，物業(yè)公司是否賠償？物業(yè)公司緊急應(yīng)變時(shí)間，有否求救系統(tǒng)？
10． 自行車、摩托車位置收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？
11． 買車位有否產(chǎn)權(quán)？價(jià)格是多少？

三、 產(chǎn)品介紹
a) 多層的得房率多少？
b) 可供選擇的房型有哪些？面積多大？
c) 樓間距是多少？會否影響房屋的光照？房屋日照時(shí)間多少？
d) 陽臺是否封閉？住戶可否自行拆、封陽臺？
e) 每戶的電表容量是多少？ **的供水系統(tǒng)如何？
f) 廚房中的油煙脫排問題如何解決？
g) 是否有統(tǒng)一的裝修隊(duì)伍提供裝修？保修期限多少？
h) **選用何種門窗？有何優(yōu)點(diǎn)？
i) 外墻立面采用何種材料？
j) **通過哪些有力措施，保證工程質(zhì)量？
k) 可否將空調(diào)機(jī)懸持在外墻上？有無預(yù)留管孔？
l) 可否在屋頂架設(shè)太陽能熱水器？
m) 陽臺上是否有上下水（洗衣機(jī)用）？
n) 頂層保溫隔熱，防水措施與材料？
o) 頂層平臺是否可以搭建玻璃屋？通往陽光室的樓梯是否允許業(yè)主自己封閉？
p) 日常垃圾如何處理？是否要交垃圾清運(yùn)費(fèi)，收費(fèi)如何？
q) 信報(bào)系統(tǒng)是什么樣的？
r) 有否可視對講系統(tǒng)？品質(zhì)如何？
s) 有否水箱、用途？
t) 本案房型的最大優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？
u) 本案最大賣點(diǎn)？
v) 交房標(biāo)準(zhǔn)？
w) 綠化特色、植物類型？
x) 外墻主要顏色？
y) 進(jìn)戶門類型？
z) 交房標(biāo)準(zhǔn)？
aa) 門窗材質(zhì)，什么品牌？
bb) 陽臺可否封？
cc) 單戶電路有幾個(gè)回路？
dd) 有否排煙井道？
ee) 變電站位置、污水處理池位置？
ff) 小區(qū)電線排布？
gg) 層高、凈高？
hh) 三表形式？
ii) 隔墻材料可否自拆？
jj) 樓間距？
kk) 有幾條電話線、TV端口？
ll) 有否寬帶網(wǎng)及衛(wèi)星電視？
mm) 陽臺面積的計(jì)算？
nn) 洗衣機(jī)位，上下水管？
oo) 智能化標(biāo)準(zhǔn)？
pp) 水管材質(zhì)？
qq) 二樓是否會有污水上翻？
rr) 樓板承壓是多少？
ss) 小區(qū)人行道的材質(zhì)？
tt) 陽臺可否架曬衣架？
四、 銷售
目前**的售價(jià)是多少？最高價(jià)，最低價(jià)是多少？均價(jià)是多少？
價(jià)格是否有優(yōu)惠？別的樓盤都有優(yōu)惠，為什么你們沒有？
房型和環(huán)境的承諾是否能在最后交房時(shí)兌現(xiàn)？
開發(fā)商是哪家？實(shí)力如何？
小區(qū)周圍有什么中學(xué)，本案所處地對應(yīng)的中學(xué)是哪家？
一樓以后的安全問題如何解決？如出現(xiàn)被盜，物業(yè)公司是否要負(fù)責(zé)任？
小區(qū)周遍的生活配套設(shè)施有哪些？
付款方面有何折扣？
買家除支付樓款外，還需要支付其他附加費(fèi)（如配套費(fèi)、管理費(fèi)、入住費(fèi)等）
**的價(jià)格與周邊相似物業(yè)的比較？
按揭利息如何？如何辦理按揭手續(xù)？
具體付款方式怎樣？
是否能辦理公積金貸款？
如何辦理購房手續(xù)？需繳納多少稅費(fèi)？
發(fā)展商實(shí)力如何？對物業(yè)的施工進(jìn)度有何保證？
外省市人士購買物業(yè)，是否可以按揭？按揭額度多少？是否可辦杭州市戶口？可遷入幾個(gè)人的戶口？
購房后，入住前是否可以轉(zhuǎn)讓？手續(xù)及費(fèi)用如何？
購房后，如客房需要更名或加減名，如何辦理手續(xù)？費(fèi)用多少？
對于預(yù)售面積與實(shí)測面積之間的差距，合同上如何規(guī)定補(bǔ)差？
產(chǎn)權(quán)證保時(shí)可辦理？
物管費(fèi)是多少？
車庫售價(jià)、租價(jià)、外來車輛管理？
按揭銀行？按揭是否可以自己辦理？
定金是否可退？