電動車怎么樣才能打開當(dāng)?shù)厥袌稣垖<页鲋\劃策
來源:新能源網(wǎng)
時間:2024-08-17 13:40:43
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電動車怎么樣才能打開當(dāng)?shù)厥袌稣垖<页鲋\劃策【專家解說】:其實按時間上來算的話,綠源已經(jīng)算個比較老是品牌了,不過我個人認(rèn)為,目前市場前景不大,首先想做好一個品牌,其中兩點最為重要:
【專家解說】:其實按時間上來算的話,綠源已經(jīng)算個比較老是品牌了,不過我個人認(rèn)為,目前市場前景不大,首先想做好一個品牌,其中兩點最為重要:
第一:公司的營銷團隊,在好的產(chǎn)品要需要推廣,公司本身的營銷策略方針是不是錯誤的,方向有沒有定好?
第二:經(jīng)銷商,其實這點不用我說都知道,好的產(chǎn)品需要一個好的經(jīng)銷商,當(dāng)然誰都想找當(dāng)?shù)刈詈玫?,但是必盡最好的只有一個,在選擇經(jīng)銷商這塊,我個人的看法是,寧缺勿濫
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首先,公司在款式上需要不停的更新,在外觀上,特別是烤漆和焊接,一定要做到完美,第二,廣告,其實廣告這個東西說起來大家好像都知道每當(dāng)會去做,但是很多廠家做了卻沒有什么效果?想到前幾年,老倪在電動車行業(yè)還是有一點點的知名度的,可能還做過電動車行業(yè)的老大,但是我相信從07年往后,老倪的大名正在逐漸被人忘記,銷量就更不用說了,你們公司內(nèi)部應(yīng)該比我清楚!綠源我估計應(yīng)該就像現(xiàn)在的速派奇,正在以飛快的速度下滑!都是曾今紅過一時的老品牌,為什么會被后來者打?????你們有沒有想過?
像現(xiàn)在的“愛瑪”“雅迪”“新日”隨便找一個都比你們的銷量大!其實我說這么多并不是在批評你們,只是叫你們自己想一下!好了,根據(jù)我個人的經(jīng)驗給你們幾點建議,行不行還是看你們自己吧!
第一:促銷,這個是最基本的,我說的促銷并不是說叫你們廠家給經(jīng)銷商幾款特價車,找?guī)准以谌珖u的比較好的經(jīng)銷商搞點活動,三兩天就搞定的那種,想這種做了還不如不做,我說的促銷是全國性的,特別是在像現(xiàn)在這樣的淡季,因為馬上就要進入7,8,9,月電動車的銷售旺季!在這期間打一場大規(guī)模的價格戰(zhàn),把自己的淡季做成旺季,把別人的旺季做成淡季,如果你搶先一步你就是成功者,其實很多廠家會把各種大型的促銷活動留到忘記在去搞,我認(rèn)為那太遲了,因為不只是你一家在搞,所有的廠家全部在搞,也就失去了意義,就像我在前面說的,搶先一步,你就是成功者,當(dāng)你完成了第一個促銷的時候你就領(lǐng)先了,給你打個比方,如果說你們綠源現(xiàn)在搞一個全國性的大型促銷動,主打車型價格為1499元的49V車,肯定會有一批顧客來購買,當(dāng)別的商家在做促銷的時候就算他和你的車是一樣的,哪怕是1399,請問買了你1499車的顧客還會因為便宜了100塊在去買一輛車嘛?這個就是領(lǐng)先的效果!
第二:專賣店, 有很多廠家在專賣店這塊的認(rèn)識是很不夠的,有一些比較大一點的企業(yè),總以為自己很牛嚴(yán)格要求自己下面的經(jīng)銷商,只可以賣他自己的一個品牌,不容許賣其他的,其實我認(rèn)為,這是一個很嚴(yán)重的錯誤!除非是你對自己的產(chǎn)品沒有信心!那我就無話可說了!甚至有威脅經(jīng)銷商,撤店的那是大有人在案例:(速派奇)在專賣店這塊,我有一點提議,
裝修,其實很多品牌車的做工是很不錯的,但是店面卻是一塌糊涂,讓人從外面都不想進去的感覺,首先,店面不在乎大小,經(jīng)銷商也不在乎大小,全部給他們按照全國專賣店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修!案例:(愛瑪)
寫不下了,還有很多`你可以加我的QQ一起研究一下! 本人從事銷售電動車9年!
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