跪求裝修公司開展業(yè)務(wù)方法

【專家解說】：裝飾公司業(yè)務(wù)開展的六大關(guān)鍵 一、首先要明確方向：如何明確方向？明確什么方向？ 首先要搞清楚我們的工作目的是什么？作為一個企業(yè)，我們要把我們的公司搞大，形成一定的規(guī)模，在業(yè)內(nèi)形成一定的影響，甚至可以締造而成為一個行業(yè)的里程碑。但歸根結(jié)底我們的最終目的是要贏利，我們不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后來了一個賠本賺吆喝，這并不是我們想要的最終結(jié)果。明確了最終目的，因此我們可以得出對我們行之有效的工作方法。 作為公司的運營，首先我們要贏利，因此向業(yè)務(wù)部與設(shè)計部要產(chǎn)值，但如何能保證贏利？如何能保證產(chǎn)值？這跟業(yè)務(wù)部的拓展方向與設(shè)計部的有效配合是分不開的，分析根源，業(yè)務(wù)部的拓展方向又成了關(guān)鍵，就好像是種什么樣的種子，結(jié)什么樣的果！在業(yè)務(wù)工作開展之初，業(yè)務(wù)部種下的種子直接影響到我們要結(jié)收什么樣的果實，如果當(dāng)初業(yè)務(wù)部工作分析合理、方向明確、工作方法開展得當(dāng)，最后我們結(jié)收的將是一片豐收的喜悅，相反，如果工作分析不合理、方向不明確、工作方法不得當(dāng)，最后我們結(jié)收的將是一片歪瓜劣棗，甚至有可能結(jié)不到果實。因此，在業(yè)務(wù)開展之初，明確業(yè)務(wù)開展方向極為重要。 1、分析當(dāng)今裝飾公司的業(yè)務(wù)分類主要有如下幾種： A、百度及其相關(guān)網(wǎng)站競價排名。通過網(wǎng)站的競價排名，按客戶點擊 我們推廣的關(guān)鍵詞次數(shù)付費，此方法有投機(jī)嫌疑，但作為開展業(yè) 務(wù)，招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法，也是當(dāng) 下裝飾公司最為流行的一種開展業(yè)務(wù)的方式； B、高、中端別墅客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關(guān) 推薦介紹等。裝飾公司開展業(yè)務(wù)較為普遍也是較早的工作方法。 優(yōu)點是：更加明確所針對的客戶，更好的把握開展方向與工作方 法。缺點是：要向合作人員支付較高的業(yè)務(wù)提點； C、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相 關(guān)推薦介紹等（同上）； D、底商類。通過馬路信息挖出相關(guān)租售人員與之合作等。信息量較 大，信息搜索更為容易，客戶分類較廣，工作中可根據(jù)面積和物 業(yè)要求及周邊的商業(yè)情況判定其所要經(jīng)營的范圍，從而得出我們 是否要花大精力、物力、人力去攻克（優(yōu)缺點同上）； E、招求租、售類。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)需求人員為其牽線搭橋后與之 合作等。電話營銷的一種方式，業(yè)務(wù)員可采用； F、打小區(qū)類。通過對即將入住的小區(qū)（普通住宅）進(jìn)行進(jìn)駐接活等； G、招投標(biāo)類。通過參與建委等正規(guī)渠道或其它渠道發(fā)放的招投標(biāo)信 息,參與競標(biāo),從而實現(xiàn)接活贏利。有一定風(fēng)險，暗箱操作較普遍， 但也有開展必要，相對投入的設(shè)計師、預(yù)算、施工管理及業(yè)務(wù)人 員等人員投資較大； H、購買信息公司大量相關(guān)建筑信息進(jìn)行廣泛投標(biāo)、項目跟進(jìn)等。主 要針對剛開工的樓盤，周期性較大； I、為各大企事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)軍隊賓館飯店等提供價格公道快捷的 維修服務(wù)。細(xì)水長流，需要很深的關(guān)系維護(hù)與口碑； J、入住各大建材城； K、老板個人社會關(guān)系類。包括企事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)軍隊賓館飯店等 長期工程； L、網(wǎng)絡(luò)推廣類。通過網(wǎng)絡(luò)免費信息發(fā)布、自己網(wǎng)站更新、博客、論 壇貼吧等。更長期、更長遠(yuǎn)意義的品牌推廣工作，意義重大，不可 不做，1人足矣，相對可兼業(yè)務(wù)助理負(fù)責(zé)相關(guān)行政事務(wù)； M、報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告類。京華時報、精品購物指南、北京晚報、手遞 手、58同城分類網(wǎng)、趕集網(wǎng)等相關(guān)報紙網(wǎng)站，相對限制了客戶分 類。投入及效果相對于競價排名價格高，但效果一般。小型公司 采用較多； N、高端雜志廣告類。繽紛、瑞麗、時尚等。是一種高投入高回報， 定位點高的一種方式。相對而言，品牌效應(yīng)與業(yè)務(wù)來源是靠錢砸 出來的； O、高端社區(qū)固定廣告海報等；可面向售樓處、租賃部等有買、賣、 租房人且有裝修需要人出入的地方。直投廣告的一種方式； P、DM直投；一個行之有效的讓潛在客戶認(rèn)識我們的一種方式； Q、定位中高端家裝客戶，1000平以上集成家居建材展廳，設(shè)計加服 務(wù)集成模式。投入較大像東易的意德法家、元洲家居體驗館、松 下展廳等等； R、品牌連鎖店唯一裝修服務(wù)商； S、開發(fā)商唯一裝修服務(wù)商，以商檔社區(qū)會所、售樓處、樣板間設(shè)計 施工為主。 2、分析了業(yè)務(wù)分類，綜上所訴，我們可以從中找到適合我們開展工作的方向，不光是明確到公司業(yè)務(wù)類別，更要明確到業(yè)務(wù)小組，這樣我們才能集中一個點的力量去全力攻克一個點的目標(biāo)。這就好比是在戰(zhàn)場，以上所分析的就是我們要面對的所有敵人，但哪個敵人對我們威脅大、哪個敵人對我們威脅小我們應(yīng)該事先就分析清楚（哪種業(yè)務(wù)分類對我們開展工作來說相對投入更少而贏利更大、運作周期更短、整體運轉(zhuǎn)時間更長久，針對公司現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)有人力、財力、物力，讓我們更穩(wěn)妥的實現(xiàn)我們的目標(biāo)）。 二、要縮小范圍。為什么要縮小范圍？怎么縮小范圍？縮小什么范圍？首先我們要對我們的戰(zhàn)場有所了解（對裝修市場現(xiàn)狀），要知道我們的戰(zhàn)場有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少銷售精英）？他們的特點是什么？他們?nèi)觞c、他們的喜好是什么？在這些敵人中哪些值得我們?nèi)セù缶?、人力、財力、物力去攻克（哪些銷售人員值得我們?nèi)プ鲫P(guān)系）？這一切的一切都是我們要了解和熟悉的。當(dāng)我們了解后，我們就會縮小我們的拓展范圍。 三、縮小拓展范圍后，我們就要找出我們的工作重點，我們的工作重點是什么？我們的工作重點就是有房地產(chǎn)銷售能力、有房地產(chǎn)經(jīng)營管理能力、有房地產(chǎn)經(jīng)營背景的人，重點之中的重點就是代理行中的銷售精英、業(yè)務(wù)骨干，攻克他們才是我們的目標(biāo)。他們有他們的銷售業(yè)績保證，攻克他們后我們的業(yè)績也就有了保證。 四、認(rèn)真分析？同上，我們要分析個別人、個別單位、個別業(yè)務(wù)對象的心理，他們關(guān)心什么、不關(guān)心什么、喜歡什么、不喜歡什么、我們要用什么方法去攻克他們等等！ 五、有效攻克。做完了以上4項工作，我們就可以行之重點，有效的進(jìn)行攻克目標(biāo)，成功指日可待。 六、認(rèn)清取舍。商場如戰(zhàn)場，生死之間、成敗之間皆有變數(shù)，在我們跟蹤的客戶當(dāng)中保不齊會有什么樣的角色，針對個別客戶當(dāng)然我們不能一昧的追求心理上的安慰，當(dāng)舍得舍，要認(rèn)清：公司的利益至上、公司的誠信至上、公司的名譽至上