淘寶直通車推廣的效果不好，應(yīng)該怎么優(yōu)化呢?

【專家解說(shuō)】：直通車寶貝選擇: 推廣的商品消費(fèi)者關(guān)注嗎？銷量評(píng)價(jià)好嗎？寶貝的選擇是工作的核心，店鋪中有些寶貝符合大眾的需求。建議掌柜推廣一款寶貝性價(jià)比非常好的寶貝，另外要符合買家的喜好和審美觀。現(xiàn)在所推的寶貝價(jià)格雖然不高，但是如果能有一款性價(jià)比高的寶貝打造爆款帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售，也能提高整體店鋪的買家收藏從而將一些買家轉(zhuǎn)化成店鋪成交和老客戶。比如價(jià)格設(shè)置可以低一些，雖然從直通車來(lái)看，是不賺錢的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是店鋪的人氣和流量來(lái)說(shuō)，都會(huì)影響整體店鋪的自然排名以及直通車整體推廣的效果。從大多數(shù)的直通車客戶爆款的打造來(lái)看，很多客戶都是采取了以一款寶貝帶動(dòng)其他寶貝的銷售，另外做好關(guān)聯(lián)銷售，但頁(yè)面不要太長(zhǎng)，客戶關(guān)心的是寶貝的細(xì)節(jié)，突出寶貝本身的品質(zhì)，這是買家最關(guān)心的。 關(guān)鍵詞: 增加關(guān)鍵詞. 要增加關(guān)鍵詞的覆蓋面，增加鎖定客戶的目標(biāo)群。增加點(diǎn)擊量，可以通過(guò)最新TOP5萬(wàn)詞表里面找有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，另外自己組合關(guān)鍵詞。除了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之外增加一些通用詞，最后增加它的品牌詞，比如他自己的品牌詞。把不相關(guān)的關(guān)鍵詞和沒(méi)有展現(xiàn)和沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除，降低有消耗的成本。并且一個(gè)禮拜對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)添加和刪除，每個(gè)禮拜一添加一些詞，下禮拜一把不是很好的詞都刪除，然后添加一些新的詞上去。 優(yōu)化寶貝的標(biāo)題. 可以把價(jià)格優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，人氣優(yōu)勢(shì)以及其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如，添加一些比較醒目的字眼，包郵，特價(jià)，清倉(cāng)，零成本，虧本等。每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，設(shè)置兩種不同風(fēng)格的標(biāo)題，一個(gè)禮拜以后去看看哪種標(biāo)題的點(diǎn)擊高，如果相差很大的話，可以都設(shè)置成同樣的一種風(fēng)格。重要的賣點(diǎn)一定要在標(biāo)題里很突出并且只突出一個(gè)賣點(diǎn)，而且要表達(dá)的很清楚 寶貝的圖片做優(yōu)化. 有些寶貝的圖片不夠新穎，我們會(huì)建議設(shè)計(jì)師對(duì)寶貝的品質(zhì)和促銷信息有創(chuàng)新和吸引力來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。主推的幾款寶貝基本都有了一定的銷量了，可以在寶貝圖片上體現(xiàn)下這個(gè)價(jià)值，可以添加一些超多好評(píng)這種字眼，來(lái)吸引眼球，用圖片來(lái)體現(xiàn)該款寶貝的性價(jià)比很高.突出寶貝的真正的賣點(diǎn)。 客戶群體 淘寶的買家一般居于女性為多，其次淘寶的用戶群多為18歲至38歲收入在1000-4000元的辦公室人群，這類人群需求較大，并且對(duì)于質(zhì)感的訴求也較大。我們推廣大的寶貝要有品牌、有質(zhì)感、半折的折扣價(jià)，要符合以上條件。 出價(jià)方面. 提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，把一些精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞出價(jià)高一些，這樣的話更容易把握優(yōu)質(zhì)客戶 時(shí)時(shí)關(guān)注賬戶和店鋪的活動(dòng)情況，如果店鋪的活動(dòng)比較好的，可以在高峰時(shí)段提高占比，這樣也能讓更多的客戶能了解到這個(gè)活動(dòng)