我要做水凈化這一行業(yè),首先需要了解什么呢? 希望圈內人指點

【專家解說】：凈水市場大有可為 加盟品牌企業(yè)有講究 經過十多年的發(fā)展的，中國凈水市場目前處于培育期向快速發(fā)展期過渡階段，據(jù)統(tǒng)計，目前中國凈水市場容量已超千億規(guī)模，被稱為目前為數(shù)不多、值得投資的黃金產業(yè)。 根據(jù)行業(yè)市場發(fā)展慣例，市場快速啟動階段正是經銷代理渠道切入行業(yè)的最佳時期。這個慣例在凈水市場同樣適用，最近兩年中國凈水市場發(fā)展極為迅速，包括原有凈水市場、電器市場、太陽能市場、廚衛(wèi)市場、家裝市場、建材市場等行業(yè)渠道商，都在積極尋找合適的廠家和品牌切入凈水電器行業(yè)，以期及早占位卡位獲得商機，這對于行業(yè)的快速發(fā)展也是一個有力的推進。 選擇一個好的廠家和品牌，對于渠道商切入凈水電器行業(yè)的發(fā)展前途至關重要，下面簡單介紹一點建議與大家分享。 第一，廠家的專業(yè)化經營和明確化發(fā)展戰(zhàn)略，是選擇合作的首要考慮要素。 中國凈水行業(yè)目前處于特定轉型發(fā)展階段，決定了市場品牌和廠家狀況的復雜性，包括行業(yè)專業(yè)企業(yè)、其他行業(yè)轉型企業(yè)、綜合性家電企業(yè)、外貿型企業(yè)、手工業(yè)作坊等各類企業(yè)的存在。雖然有包括像艾博特公司在內的很多專業(yè)化企業(yè)在努力促進行業(yè)發(fā)展，但是投機性的企業(yè)也不在少數(shù)。只有選擇行業(yè)專業(yè)企業(yè)，渠道代理商才能夠將投資風險控制到最小化。艾博特環(huán)?？萍脊咀鳛橹袊鴥羲袠I(yè)的領先企業(yè)，自企業(yè)創(chuàng)立便全身心投入凈水行業(yè)發(fā)展，立志打造中國凈水生活電器市場專業(yè)化第一品牌，希望與廣大合作伙伴深度聯(lián)合，共命運，同發(fā)展，發(fā)揮“1+1≥2”效應，致力于創(chuàng)造大眾健康飲用水環(huán)境，這才是合作的基礎和保障。 而選擇非專業(yè)化企業(yè)或者發(fā)展戰(zhàn)略不明確的企業(yè)合作，則具有更多的不確定性因素。比如，雖然綜合性家電企業(yè)品牌影響力強，但是對行業(yè)的運營不熟悉，況且目前凈水行業(yè)相對于家電行業(yè)還相當?shù)娜跣。蛔阋砸鹱銐蛑匾?，只是先期占位市場，但這對于渠道加盟商來說卻是最為致命的；還有一些轉型企業(yè)或者外貿型企業(yè)，更多的是看好這個行業(yè)，但是最終能做到何種程度還有待市場的驗證；對于作坊企業(yè)，那投機性就更為明顯了。 艾博特的專業(yè)化發(fā)展已經受到廣大合作伙伴的贊譽，越來越多的渠道經營商經過比較，選擇并堅定與艾博特合作。艾博特公司致力于“艾波特”品牌家用和商用管線機、凈水機、直飲機、家用軟水機、海水淡化設備及其他大型水處理設備等產品和解決方案的生產和運營推廣。公司位于杭州灣跨海大橋南端，具有得天獨厚的地理環(huán)境和區(qū)位產業(yè)集群優(yōu)勢，先后通過ISO9001國際質量體系和ISO14001國際環(huán)境體系認證，并被評定為“中國凈水行業(yè)凈水產品生產基地”、是中國人民武裝警察部隊水處理產品定點采購單位。 第二，選擇與市場管理有序型企業(yè)合作，減少合作過程中的障礙和風險。 中國凈水行業(yè)處于快速發(fā)展的轉型期，更多的企業(yè)對市場還處于一個粗放的管理階段，與渠道商之間更多表現(xiàn)為簡單的買賣關系，而非合作關系，這種關系模式對渠道商的發(fā)展是障礙和風險。目前，更多的渠道合作商都是行業(yè)的初入者，相對來說，生存能力是第一步需要考慮的，然后才是賺錢和發(fā)展，這個過程中需要企業(yè)對渠道商進行專業(yè)化指導和扶植，對市場進行有效的管理和促進，這些只有專業(yè)化廠家才能做到。 艾博特公司經過多年的品牌摸索和市場發(fā)展，獨家推出小區(qū)域代理和優(yōu)秀市場“全貼身服務營銷”相結合的發(fā)展模式，在合作區(qū)域進行獨家市場保護，投入大量專門人員駐點市場指導，幫助代理商發(fā)展當?shù)厥袌?，力爭合作一家成功一家，讓渠道商無風險運作，并提供包括樣機在內大量的市場物料支持，保證渠道合作伙伴順暢經營。這種獨特的成功發(fā)展模式正在被艾博特公司逐步復制全國市場，相信對艾博特公司的市場發(fā)展及其合作伙伴的成長來說，都是有力的保障。目前，艾博特在全國擁有獨家代理商300多家，終端網點達3000多個，初步形成點、線、面相結合的網絡構架。 第三、選擇與有保障、能提供一站式服務的企業(yè)合作，提升合作的便捷性和可持續(xù)性。 在企業(yè)與渠道商合作的模式選擇上，格力模式是值得可圈可點的，格力與渠道商之間建立起捆綁式合作模式，除了其有強大的品牌支撐和市場管理外，其強大的產品力是這種合作模式的另一個重要保障，渠道商可以在格力品牌下選擇到所有適合市場銷售的高質量產品，避免花費大量精力選擇產品，渠道商只需集中精力做好本區(qū)域市場銷售工作。這種要求在現(xiàn)階段凈水行業(yè)同樣適用，產品力仍然是渠道商拓展市場的強有力武器，但行業(yè)中能夠滿足這樣要求的企業(yè)還是為數(shù)不多，艾博特公司就是這樣的優(yōu)秀企業(yè)之一。 艾博特公司在行業(yè)的領先優(yōu)勢，在產品力方面得到淋漓盡致的詮釋。艾博特公司擁有行業(yè)最完善的產品線、產品創(chuàng)新能力在行業(yè)內更是遙遙領先，艾波特品牌凈水生活電器已然成為行業(yè)發(fā)展的風向標。目前，公司擁有5條現(xiàn)代化、自動化凈水產品生產線及水處理設備生產車間，并擁有專業(yè)化、系列化注塑生產線，年整機產能超過60萬臺。艾博特強大的產品研發(fā)和生產能力，已經得到各界的認可和贊譽，艾波特品牌全線產品通過國家衛(wèi)生部衛(wèi)生審核、3C安全認證和幾十項產品專利，并由中國太平洋保險公司承保產品責任險。 艾博特公司發(fā)展及市場運營模式，從某種程度上看，實際上是中國凈水行業(yè)發(fā)展的一個縮影，從這個縮影我們可以清晰的預測凈水行業(yè)巨大的發(fā)展前景，更加堅定了我們在凈水行業(yè)發(fā)展的信心，了解艾博特，對于渠道商選擇企業(yè)和品牌應該具有良好的參考價值，避免在選擇過程中的風險。 為讓大家更好了解凈水市場，共享凈水市場財富，艾博特公司發(fā)起并組織“首屆中國凈水行業(yè)實戰(zhàn)營銷研討會暨艾波特新品發(fā)布會” ，該會議將于2009年9月20日隆重召開。屆時，國家部位專家領導、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)實戰(zhàn)精英、已經創(chuàng)富的渠道商將匯聚一堂，對凈水市場政策導向、發(fā)展走向、市場行為分析、實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術等進行最全面、最激情的碰撞與財富解讀。這對于希望進入凈水市場的渠道商來說，是一個難得的機會，也是您通過這個會議啟動切入凈水市場的最佳時機。