面對眾多的凈水市場，純水機做為業(yè)外人事的我們應該注意什么呢

【專家解說】：隨著“首屆中國凈水行業(yè)實戰(zhàn)營銷論壇暨艾波特新品發(fā)布會”信息的發(fā)布，本來就風生水起的中國凈水生活電器市場，近來越發(fā)吸引大眾眼球，市場對于如何及時、正確的切入行業(yè)呼聲越來越高。 凈水市場大有可為 加盟品牌企業(yè)有講究 經(jīng)過十多年的發(fā)展的，中國凈水市場目前處于培育期向快速發(fā)展期過渡階段，據(jù)統(tǒng)計，目前中國凈水市場容量已超千億規(guī)模，被稱為目前為數(shù)不多、值得投資的黃金產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)行業(yè)市場發(fā)展慣例，市場快速啟動階段正是經(jīng)銷代理渠道切入行業(yè)的最佳時期。這個慣例在凈水市場同樣適用，最近兩年中國凈水市場發(fā)展極為迅速，包括原有凈水市場、電器市場、太陽能市場、廚衛(wèi)市場、家裝市場、建材市場等行業(yè)渠道商，都在積極尋找合適的廠家和品牌切入凈水電器行業(yè)，以期及早占位卡位獲得商機，這對于行業(yè)的快速發(fā)展也是一個有力的推進。 選擇一個好的廠家和品牌，對于渠道商切入凈水電器行業(yè)的發(fā)展前途至關(guān)重要，下面簡單介紹一點建議與大家分享。 第一，廠家的專業(yè)化經(jīng)營和明確化發(fā)展戰(zhàn)略，是選擇合作的首要考慮要素。 中國凈水行業(yè)目前處于特定轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，決定了市場品牌和廠家狀況的復雜性，包括行業(yè)專業(yè)企業(yè)、其他行業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)、綜合性家電企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)、手工業(yè)作坊等各類企業(yè)的存在。雖然有包括像艾博特公司在內(nèi)的很多專業(yè)化企業(yè)在努力促進行業(yè)發(fā)展，但是投機性的企業(yè)也不在少數(shù)。只有選擇行業(yè)專業(yè)企業(yè)，渠道代理商才能夠?qū)⑼顿Y風險控制到最小化。艾博特環(huán)?？萍脊咀鳛橹袊鴥羲袠I(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，自企業(yè)創(chuàng)立便全身心投入凈水行業(yè)發(fā)展，立志打造中國凈水生活電器市場專業(yè)化第一品牌，希望與廣大合作伙伴深度聯(lián)合，共命運，同發(fā)展，發(fā)揮“1+1≥2”效應，致力于創(chuàng)造大眾健康飲用水環(huán)境，這才是合作的基礎(chǔ)和保障。 而選擇非專業(yè)化企業(yè)或者發(fā)展戰(zhàn)略不明確的企業(yè)合作，則具有更多的不確定性因素。比如，雖然綜合性家電企業(yè)品牌影響力強，但是對行業(yè)的運營不熟悉，況且目前凈水行業(yè)相對于家電行業(yè)還相當?shù)娜跣?，不足以引起足夠重視，只是先期占位市場，但這對于渠道加盟商來說卻是最為致命的；還有一些轉(zhuǎn)型企業(yè)或者外貿(mào)型企業(yè)，更多的是看好這個行業(yè)，但是最終能做到何種程度還有待市場的驗證；對于作坊企業(yè)，那投機性就更為明顯了。 艾博特的專業(yè)化發(fā)展已經(jīng)受到廣大合作伙伴的贊譽，越來越多的渠道經(jīng)營商經(jīng)過比較，選擇并堅定與艾博特合作。艾博特公司致力于“艾波特”品牌家用和商用管線機、凈水機、直飲機、家用軟水機、海水淡化設備及其他大型水處理設備等產(chǎn)品和解決方案的生產(chǎn)和運營推廣。公司位于杭州灣跨海大橋南端，具有得天獨厚的地理環(huán)境和區(qū)位產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，先后通過ISO9001國際質(zhì)量體系和ISO14001國際環(huán)境體系認證，并被評定為“中國凈水行業(yè)凈水產(chǎn)品生產(chǎn)基地”、是中國人民武裝警察部隊水處理產(chǎn)品定點采購單位。 第二，選擇與市場管理有序型企業(yè)合作，減少合作過程中的障礙和風險。 中國凈水行業(yè)處于快速發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，更多的企業(yè)對市場還處于一個粗放的管理階段，與渠道商之間更多表現(xiàn)為簡單的買賣關(guān)系，而非合作關(guān)系，這種關(guān)系模式對渠道商的發(fā)展是障礙和風險。目前，更多的渠道合作商都是行業(yè)的初入者，相對來說，生存能力是第一步需要考慮的，然后才是賺錢和發(fā)展，這個過程中需要企業(yè)對渠道商進行專業(yè)化指導和扶植，對市場進行有效的管理和促進，這些只有專業(yè)化廠家才能做到。 艾博特公司經(jīng)過多年的品牌摸索和市場發(fā)展，獨家推出小區(qū)域代理和優(yōu)秀市場“全貼身服務營銷”相結(jié)合的發(fā)展模式，在合作區(qū)域進行獨家市場保護，投入大量專門人員駐點市場指導，幫助代理商發(fā)展當?shù)厥袌?，力爭合作一家成功一家，讓渠道商無風險運作，并提供包括樣機在內(nèi)大量的市場物料支持，保證渠道合作伙伴順暢經(jīng)營。這種獨特的成功發(fā)展模式正在被艾博特公司逐步復制全國市場，相信對艾博特公司的市場發(fā)展及其合作伙伴的成長來說，都是有力的保障。目前，艾博特在全國擁有獨家代理商300多家，終端網(wǎng)點達3000多個，初步形成點、線、面相結(jié)合的網(wǎng)絡構(gòu)架。 第三、選擇與有保障、能提供一站式服務的企業(yè)合作，提升合作的便捷性和可持續(xù)性。 在企業(yè)與渠道商合作的模式選擇上，格力模式是值得可圈可點的，格力與渠道商之間建立起捆綁式合作模式，除了其有強大的品牌支撐和市場管理外，其強大的產(chǎn)品力是這種合作模式的另一個重要保障，渠道商可以在格力品牌下選擇到所有適合市場銷售的高質(zhì)量產(chǎn)品，避免花費大量精力選擇產(chǎn)品，渠道商只需集中精力做好本區(qū)域市場銷售工作。這種要求在現(xiàn)階段凈水行業(yè)同樣適用，產(chǎn)品力仍然是渠道商拓展市場的強有力武器，但行業(yè)中能夠滿足這樣要求的企業(yè)還是為數(shù)不多，艾博特公司就是這樣的優(yōu)秀企業(yè)之一。 艾博特公司在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，在產(chǎn)品力方面得到淋漓盡致的詮釋。艾博特公司擁有行業(yè)最完善的產(chǎn)品線、產(chǎn)品創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)更是遙遙領(lǐng)先，艾波特品牌凈水生活電器已然成為行業(yè)發(fā)展的風向標。目前，公司擁有5條現(xiàn)代化、自動化凈水產(chǎn)品生產(chǎn)線及水處理設備生產(chǎn)車間，并擁有專業(yè)化、系列化注塑生產(chǎn)線，年整機產(chǎn)能超過60萬臺。艾博特強大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，已經(jīng)得到各界的認可和贊譽，艾波特品牌全線產(chǎn)品通過國家衛(wèi)生部衛(wèi)生審核、3C安全認證和幾十項產(chǎn)品專利，并由中國太平洋保險公司承保產(chǎn)品責任險。 艾博特公司發(fā)展及市場運營模式，從某種程度上看，實際上是中國凈水行業(yè)發(fā)展的一個縮影，從這個縮影我們可以清晰的預測凈水行業(yè)巨大的發(fā)展前景，更加堅定了我們在凈水行業(yè)發(fā)展的信心，了解艾博特，對于渠道商選擇企業(yè)和品牌應該具有良好的參考價值，避免在選擇過程中的風險。 為讓大家更好了解凈水市場，共享凈水市場財富，艾博特公司發(fā)起并組織“首屆中國凈水行業(yè)實戰(zhàn)營銷研討會暨艾波特新品發(fā)布會” ，該會議將于2009年9月20日隆重召開。屆時，國家部位專家領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)實戰(zhàn)精英、已經(jīng)創(chuàng)富的渠道商將匯聚一堂，對凈水市場政策導向、發(fā)展走向、市場行為分析、實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等進行最全面、最激情的碰撞與財富解讀。這對于希望進入凈水市場的渠道商來說，是一個難得的機會，也是您通過這個會議啟動切入凈水市場的最佳時機。