毛利率是多少合適

【專家解說】：只說大方向。所謂生意，就是無中生有的意念。以往自己出錢出力的創(chuàng)業(yè)故事早已經(jīng)老掉牙了，對21世紀(jì)的新一代企業(yè)家已經(jīng)不夠刺激了！那些空手套白狼、無本萬利的絕招才是當(dāng)世英雄的獨(dú)門秘笈。聽到這話那些整天愁學(xué)歷低、沒資金的朋友是不是興奮起來了？是的，世界就是這么美妙，這么眷顧你！­毫無疑問人們會(huì)回答：房地產(chǎn)啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數(shù)碼產(chǎn)品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因?yàn)榻^大多數(shù)商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些“最賺錢的生意”僅僅是使從業(yè)者更有可能賺錢而已。­當(dāng)有人問什么職業(yè)最好時(shí)，有人會(huì)告知你：公務(wù)員最好，上市公司老總更加好，可是你，一個(gè)出身平平的人，真的能撈到這樣的工作嗎？如不能，老實(shí)做生意吧，老實(shí)創(chuàng)業(yè)去吧。­我們要的是問題的現(xiàn)實(shí)意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業(yè)中賺到比別人更多的錢？因?yàn)?，這是每個(gè)生意人的畢生夢想。也是一個(gè)想在自己創(chuàng)業(yè)中勝出的人的想法！­我認(rèn)為，小生意的一定的意義。不在大小，而是在于你能否做好一個(gè)生意。任何一個(gè)生意，都是一個(gè)開始。一但你決定去做一個(gè)生意，就拿出你的所有，把這個(gè)生意做好！不在于什么是好的生意，而在于，你。你就是這個(gè)生意的關(guān)鍵，也是這個(gè)生意的靈魂。­1、不是什么最賺錢，是怎么賺錢。­一些看似微不足道的小生意，往往蘊(yùn)含著商業(yè)世界最大的真理。不是這個(gè)生意能不能賺錢，而是你能不能把他做賺錢。當(dāng)我們成天才找生意，找方向時(shí)，忘記了一點(diǎn)，什么生意都可以做，什么生意都能做好。三百六十五行，行行出狀元。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)生意后，這個(gè)生意怎么做才能賺錢，怎么去調(diào)整，怎么去改良，才是這個(gè)生意的核心。別成天找賺錢的生意了，沒有什么可以一本W(wǎng)利的，也沒有什么可以最佳性價(jià)比的。生意與賭運(yùn)氣一樣，沒有什么絕對的。就是有，也沒人會(huì)在這兒向你傳播。­2、“轉(zhuǎn)=賺”，這是這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)特征。­“賺=轉(zhuǎn)”，是這個(gè)時(shí)代越來越多暴富者遵循的商業(yè)準(zhǔn)則。你有10W元，一年做100W的生意，你只有10個(gè)點(diǎn)的利潤，和一年做10W的生意，你有30個(gè)點(diǎn)的利潤，你說誰賺錢多。有的人用了10W能做100W的生意，有的人，用10W只能做到10來W的生意，這就是人與人的區(qū)別，人與人的不同。快速周轉(zhuǎn)，時(shí)代使然。商品短缺時(shí)代，“囤積居奇”發(fā)大財(cái)，然而今天誰這樣做，誰就是“傻根”；在商品過?，F(xiàn)金為王的今天，最重要的發(fā)財(cái)手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低價(jià)格。 過去，最有效的賺錢手段是賣高價(jià)——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價(jià)——提高周轉(zhuǎn)率。過去利潤高但是最終賺錢少，因?yàn)橘u得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因?yàn)橘u得多。價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責(zé)難，那是因?yàn)樗鼡p害了尚未開竅的、遵循傳統(tǒng)利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內(nèi)衣以一年為期，餐飲業(yè)則要求每天達(dá)到多次翻臺(tái)率，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不清楚。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉(zhuǎn)如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯(lián)想用ERP?？傊谶@個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為。 如果說企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，那么生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)。事實(shí)上執(zhí)行和周轉(zhuǎn)都是一種技巧，是技巧就有千變?nèi)f化。那么，想辦法用更好的技巧讓它們轉(zhuǎn)得更快吧，美國GE的杰克.韋爾奇在思考這個(gè)問題，中國偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個(gè)問題犯難。從這個(gè)角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質(zhì)相同，他們有著同樣的商業(yè)才智，也面對著同樣亙古不變的商業(yè)難題。­3、一開始，就是你的定位。­一開始做生意，你就要定位好，生意就是人與人發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系的事，所以一定要定位好。我認(rèn)為，一定要作出正確的定位。任何人做什么生意，一開始就要定位人與人的關(guān)系。是一種相互尊重的關(guān)系，也是一種雙贏的關(guān)系。人與人的不同只是從事的工種不同，沒有任何的高低等之分，所以，對于一開始就單邊做法的人，我是不與之作生意的。不是說你對我好我就和你做生意，也不是說要我去對你好才能做在生意。要的，就是相