交大能源太陽能與太陽雨、皇明相比，那個性價比高?

【專家解說】：您好，我是來自皇明官方商城wwww.ehimin.com的在線客服。 太陽能熱水器的這幾個品牌相信都聽說過，并且大家為每個品牌也都賦予了一定的意義。比如說，提起皇明，可能大多數(shù)人都會說產(chǎn)品好是好就是太貴了!那么接下來就給大家摘錄一段關(guān)于皇明為什么這么貴的故事，希望能為您的認(rèn)知和選購提供一些幫助。 皇明為什么這么貴?(摘自:黃鳴博客) 有的太陽能熱水器一兩千塊錢就能裝下來了，而皇明非三四千元不行，甚至更多。很多喜歡皇明太陽能的人不得不在相對較高的價格面前猶豫了?；拭鳛槭裁床荒鼙阋艘恍?，讓更多的人享受綠色熱水生活呢? 其實這個問題在皇明早就被提到了高層領(lǐng)導(dǎo)的討論會上，部分高管也建議我適當(dāng)?shù)亟档统杀?，降低價格，爭取更大的市場份額。當(dāng)時我始終不點頭也不搖頭，確認(rèn)大家都說完后，我站起來在白板上畫了兩個模塊圖，一個模塊寫“消費(fèi)者的對太陽能各種需求”，另一個模塊標(biāo)上“產(chǎn)品成本”的主要組成名稱。 我指著“消費(fèi)者對太陽能的需求”問大家，購買太陽能: 要一個冬天好用的，還是冬天不好用的太陽能? 要一個隔夜熱水不能用的，還是照樣能用的? 要一個用幾年就壞的，還是一個能用上十幾年的? 要一個只是洗澡用的，還是要一個洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都 能用的? 要一個配件質(zhì)量高、使用故障少的，還是要一個經(jīng)常出問題的? 要一個冬天凍住、不能用的，還是買一個凍不住、好用的? 要一個一步到位的，還是買一個過幾年就要調(diào)換的? 要賣一般意義上的熱水器，還是買一個一步到位的熱水中心? …… 我又指著圖上的“產(chǎn)品成本”模塊圖逐個問大家，要滿足消費(fèi)者上述的需求: 該不該用好的材料? 該不該采用更先進(jìn)的技術(shù)工藝? 該不該更新更先進(jìn)的設(shè)備? 該不該進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)? 該不該提高產(chǎn)品的性能? 該不該用更新檢測設(shè)備和提高標(biāo)準(zhǔn)? 該不該提供長久的、專業(yè)化的服務(wù)? …… 當(dāng)然上述所有的要素都該用更好的，但成本成了大問題，該不該降?該，但不能損害了產(chǎn)品性能和質(zhì)量，這是我們的底線，在這個底線之內(nèi)再盡力降低成本。為什么?即要馬兒跑的快，又要馬兒不吃草，是不行的。大家面面相覷，誰也說不出話來。 我看了看大家繼續(xù)說:必須保證質(zhì)量，必須保證消費(fèi)者好用，消費(fèi)者好用我們才能好買?！耙环皱X一分貨”是市場經(jīng)濟(jì)最樸素的真理，物有所值是誠信的外在表現(xiàn)。大家聽完不約而同地點頭認(rèn)可。 這兩年皇明狠抓了節(jié)能降耗，在“深挖廣挖，向節(jié)能要效益”的過程中發(fā)現(xiàn)，我們經(jīng)營中的各方面都存有不合理的經(jīng)營方式，經(jīng)過兩年多的整改，面對原材料價格飛漲，面對成本的增加，我們不僅把漲價因素擠掉了，還擠出了豐厚的利潤，用于設(shè)備改造，投入科研研發(fā)，提高性能、質(zhì)量價格比，更好地讓利于消費(fèi)者。 顧客是價值最大化者，圍繞顧客價值的最大化才是營銷的關(guān)鍵。如果將技術(shù)創(chuàng)新降低的成本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能、性能的提升，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，最終實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大，那么消費(fèi)者是愿意接受的;但反過來，消費(fèi)者卻未必會買我們的“帳”。所以我們努力降低成本的目的不是為了生產(chǎn)“便宜貨”而是為了提供最大價值的產(chǎn)品。 皇明完全可以做成本更低的產(chǎn)品，憑借知名度壟斷市場，但那只是一堆“垃圾”!作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，知名企業(yè)，一定把太陽能事業(yè)視為企業(yè)的生命!我們絕對不能做給行業(yè)和消費(fèi)者帶來災(zāi)難的劣質(zhì)產(chǎn)品! 在此，也提醒那些徘徊在是否降價十字路口的老板，低價固然可以短時間吸引消費(fèi)者，但低價不可能長期留住顧客。擴(kuò)大市場份額，拉動銷售的方法有很多，單純地通過降低成本，實現(xiàn)價格最低，以達(dá)到打擊競爭對手的方式是最不聰明的一種。它給你的良好感覺只是暫時的，長期下來不僅不會帶來銷量的增長，反而會起到負(fù)面的作用。銷售隊伍中可以有人用擴(kuò)大市場份額誘惑你降價，消費(fèi)者也可以用另覓其他品牌的方式“威脅”你降價，但你自己心里卻一定要明白降價的惡果，一定要堅守住價格的底線――成本的底線――道德的防線。 如果您對皇明品牌感興趣，您可以隨時登錄皇明官方商城www.ehimin.com咨詢在線客服或直接聯(lián)系(QQ1480416151 電話:13365340631)皇明官方客服:隨時給您帶來最官方、最權(quán)威的資訊。在購買和使用過程中，如有任何問題隨時客服，只要您說出來，剩下的我們來為您解決，保證您足不出戶享受到及時、方便、快捷的服務(wù)。祝您生活愉快!