趙迎光的大膽低調：韓都衣舍底氣從何而來？

　　今天是7月2日，2013年下半年的第二天，為了迎接這一天的到來，我們這個圈子的大佬終于做了件牛掰的事情，宣稱年銷售額要做到多少多少，業(yè)界一片嘩然，哇，這倆小子膽子真大!

　　這陣風也確實是為淘品牌們長了長臉面，讓業(yè)界第一次感受到原來淘品牌也可以做到這個體量，但無論你信不信，我是信了!

　　品牌定位的謊言

　　在淘寶的韓都衣舍探索到了服裝行業(yè)在淘寶生存的最關鍵戰(zhàn)術：上新，之前被趙總反復推崇的買手制為韓都衣舍貢獻了最核心的驅動力，得以使韓都保持每天幾百款的上新速度，而互聯(lián)網快時尚輕庫存模式使得其風險降到最低，這要得益于其供應鏈的穩(wěn)健，所以說，韓都能做到今天的規(guī)模，除了其品牌定位精準之外，與太多模塊的成功不無關系。

　　品牌定位這個東西往往是最容易忽悠人的，大家說說，凡客誠品是怎么個品牌定位?業(yè)界專業(yè)人士可能都得想上一會，去凡客網站上終于找到一句“互聯(lián)網快時尚品牌”，可基本是沒有定位的，那顧客就更不用說了，估計陳年到現(xiàn)在也還沒搞清楚，凡客與大眾品牌不太一樣，雖然在此之前一直作為服裝品牌的形象出現(xiàn)，但做的卻是全品類，所以說凡客本身是沒有任何品牌定位的，從凡客成立的第一天就已經繞過了品牌定位這個過程，直接做的是提升品牌印象的事情，通過品類的擴充和性價比滿足用戶的需求，通過不斷強化的品牌印象做大用戶群體和忠誠度，就是靠著這個思維，凡客做到30億，那么今天凡客已經開始去銷售其他品牌了，很多人說凡客走到了危險的邊緣，你一自主品牌去干平臺的的事不是吃飽了撐著么?但我個人覺得凡客一直都很清楚自己要干什么，品牌丶平臺在未來真的會有邊界么?

　　不可否認品牌定位在淘寶真是的很重要的一個點，在這個階段如果無法實現(xiàn)品牌定位的精準化就等同于喪失了用戶印象，失去了自然流量，但真的不是誰都可以做成功這個定位的，并且定位一旦形成，就等于給自己確立了最大體量，誰能告訴我，定位最為精準的阿芙還有上升空間嗎?

　　品牌并不是唯一的道路，當趙總清晰無誤的告訴大家品牌定位就是你活命的唯一機會時，別慌!這是門藝術，現(xiàn)在趕緊去把設計師團隊好好整整，從今往后在產品包裝和店鋪視覺上統(tǒng)一形象，至少能解決80%的問題，至于那些虛無的品牌定位的文案，想的通就想，想不通拉倒。

　　但任何一家企業(yè)是一定要明白自己的核心競爭力是什么，自己到底靠什么留著用戶!

　　互聯(lián)網企業(yè)最大的謊言就是品牌，在網購如此泛濫丶一個網購愛好者每月要收幾十個包裹的今天，你以為一兩次購買就真能為品牌增加含金量?

　　用戶認可你，永遠是因為你現(xiàn)有的產品和新品能滿足其需求 ，如若韓都上新的衣服不再漂亮了，縱使你品牌再響亮，用戶再忠誠，也不會有人買賬的，每日百款上新又如何呢?

　　互聯(lián)網企業(yè)的核心，就是不斷保持其產品確實能為消費者所喜好，這是關鍵，品牌對互聯(lián)網企業(yè)來說只是附加值而已，這一點與傳統(tǒng)行業(yè)還是有很大不同的。

　　你所不了解的韓都

　　韓都的每日百款上新能維持其現(xiàn)有的用戶群體，通過這個手段保持了其忠誠用戶的活躍度，但作為淘寶第一流量王，韓都的流量紅利早已消失，老用戶是能保得住，新用戶從何而來?

　　今年要完成10億的體量，你以為韓都真的只是靠淘寶?

　　當2012年趙總信誓旦旦全力否定官網的建設時(忘記是哪個會議趙總在臺上與同行企業(yè)老總PK，其觀點就是反方立場)，韓都衣舍的官網早就搭建完畢了，如今半年已經過去，預計銷售額早已過千萬，2013年全年預計完成4000萬左右，并且，外網廣告就數韓都搶的厲害，很多新興廣告形式韓都都有投放;

　　不僅如此，韓都在京東丶唯品會丶聚美等平臺的強勢突破令人佩服，其品牌地位在這些平臺要遠高于其它同類對手，在服裝領域，韓都衣舍早已打通了全網渠道，實現(xiàn)了全網銷售，我個人預估其渠道銷售2013年不會低于1億，并且隨著外網平臺的崛起，渠道銷售的增量會越來越龐大，3年內有望超越淘寶日常銷售。

　　韓都沒有止步于此，線下專賣店的嘗試早已開始，如若不是憂于資金和人才的儲備，我想韓都線下開店的速度還會更快一些。

　　當然了，移動互聯(lián)網的浪潮韓都怎會錯過，其移動APP早已上線很久了。

　　你所想象的韓都遠不僅如此，韓都商城(韓國正品時尚百貨)也已上線，定位于類似于凡客這樣的平臺，以自身品牌產品為主，引進大量的韓國品牌，品類覆蓋早已突破服裝范疇，這種嘗試較為大膽，實際上韓都引進韓國品牌的動作早已開始，我預計再經過半年的前期試水，韓都將在2014年大舉進攻B2C平臺領域，其戰(zhàn)略野心令人驚嘆。

　　當老趙告訴大家，不要做官網丶不要脫離淘寶得罪淘寶丶不要做線下，還是玩淘寶最安全最舒服的時候，韓都早已完成了一系列的戰(zhàn)略嘗試和布局，明年要完成那18億的體量，絕對不是在淘寶就能實現(xiàn)的， 當韓都的步子邁的比誰都大的時候，老趙的話別信丶別聽，要靜下來心來，好好觀察真實的韓都。

　　這就是趙迎光的底氣和格局，互聯(lián)網的未來有多大，韓都就能做多大!

　　打鐵還得自身硬

　　內功的修煉對于一家企業(yè)是成功的關鍵，更是活下去的法寶，那么韓都練的是什么內功?

　　首先是新品速度和輕庫存模式 ，由買手制和供應鏈完美支撐，這個內功使得韓都完成了從零到10億的跨越，由于輕庫存模式，一件新品也許只生產不到10件就敢上架銷售，一旦銷量許可立即追單，韓都的服裝從下單到入庫的最快記錄不得而知，但可以肯定的是，肯定是全行業(yè)最快的!輕庫存使得其資金風險降到最低，沒有庫存壓力，韓都能全身心投入新品的上線，永葆青春，買手制和龐大的設計師團隊是新品上線的保障，使得無論從服裝風格還是模仿設計環(huán)節(jié)都做到了最快最安全，可以試想，一旦大量的新款不受歡迎，那簡直是災難性質的。

　　其次是全渠道拓展 ，官網丶渠道平臺丶線下積極大膽嘗試，無論哪條路嘗試成功，都能幫助韓都實現(xiàn)從10億到20億的跨越，老趙的底氣首先還是來源于渠道的嘗試已經成功并且取得了極大收益，所以2014年敢夸下18.5億的?？?，而如果官網和線下的嘗試能突破掉，2015年的目標也許就是30億了，媲美凡客，2015年年底上市的計劃不難實現(xiàn)。

　　其次是多品牌延伸 ，多品牌的每日百款的上新畢竟不是長久之計，韓風這股風能刮多長時間丶新款的開發(fā)速度跟不跟的上都不好說，當這個機制長期存在是最要命的，不敢輕易?；蛘呗灰猩弦粋€星期韓都的店鋪無新款上線，會發(fā)現(xiàn)直接訪客立即呈下降趨勢，十分要命，而多品牌的出現(xiàn)或許能增加一些安全感，也能增加一些體量，不僅如此，消費單元由女性個人向家庭的轉變將使得韓都的用戶忠誠度有更大突破。這種個人消費到家庭消費的轉移，是韓都實現(xiàn)30億到100億的關鍵戰(zhàn)略，2015年，渠道已搭建完畢，品類已擴展到全家庭，這種布局，符合快消品的一般邏輯。

　　其實多品牌戰(zhàn)略和多品類戰(zhàn)略真不必讓人太糾結，老趙的郁悶在于韓都衣舍這個名字是真的不適合大延伸，如果名字比較大眾化，就學凡客誠品這樣一個牌子大包大攬又如何呢?品牌聚焦效應必然導致其它品牌在識別上會受阻，但不代表不能成功，韓都需要完成的是如何讓現(xiàn)有會員在全網渠道上認可接受其它品牌并將其介紹給自己的家人，并且，由于獨立的品牌文化和團隊，使得其獨立發(fā)展的空間會更大，女裝做10個億，男裝和童裝各1個億的容量還是有的。

　　當然了，一切的核心還是人的因素 ，韓都能在濟南這么個地方拉扯起一支1700人的隊伍，建立起韓都大學這樣正規(guī)的培訓實體，已經決定了韓都能走的更遠。

　　未來，品牌丶平臺將再無邊界。

　　凡客在平臺和品牌之間自由切換,樂蜂在自有平臺上衍生出N多個自有品牌，聚美一方面進行品類的快速擴充一方面卻在自家品牌上大膽嘗試，品牌和平臺的邊界第一次被玩轉的如此模糊!

　　當外面的世界風云變幻的時候，淘內的淘品牌們此時還在討論淘寶的流量有多貴，到底要不要出淘，多品牌戰(zhàn)略會不會成功等你討論完，你已經被淘汰了!

　　不要給自己打上什么品牌商品牌定位的標簽，不要給自己束縛我到底要在什么平臺賣貨，不要糾結于流量有多貴，一切的客觀環(huán)境，都不影響你本身的戰(zhàn)略和格局，當你將自己的格局往上提一些，什么品牌定位什么平臺全都是浮云，該迎刃而解的，總會有人來解決，關鍵是是否有解決的決心。