電動(dòng)汽車與電動(dòng)自行車未來發(fā)展前景如何？

【專家解說】：孫學(xué)敏教授在“中國電動(dòng)車未來發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”上的致詞 2007-05-10 08:31 論名牌的塑造與傳播     各位商家，鑫苑名家的朋友們，大家下午好。今天非常容幸能夠參加“中國電動(dòng)車未來發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”。來這兒之前我對(duì)自行車和電動(dòng)自行車行業(yè)的發(fā)展情況了解得不是很多，在會(huì)下我們做了一個(gè)交流，才知道有一千多家電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)。我對(duì)電動(dòng)自行車有所關(guān)注，是因?yàn)槲业募胰艘呀?jīng)買了第三輛電動(dòng)自行車了，前面的兩輛一個(gè)丟了，一個(gè)壞了。電動(dòng)車?yán)蟻G，這正說明了電動(dòng)自行車的搶手。從消費(fèi)者角度來看，大家正在電動(dòng)自行車的各個(gè)品牌中做選擇，到底哪一個(gè)牌子是最好的。其實(shí)電動(dòng)自行車?yán)锩娴馁|(zhì)量差距很大，其中最重要的部件是電池，電池的好壞決定了電動(dòng)車的性能。我們看到現(xiàn)在的電動(dòng)自行車市場(chǎng)在不斷成長，另一方面廢舊的電動(dòng)自行車也產(chǎn)生了。     在電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)形成的時(shí)候，各個(gè)商家和企業(yè)需要注意一個(gè)問題，就是如何引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)向更好的方向發(fā)展。因此，品牌的塑造和傳播非常重要，剛才我們與企業(yè)老總交流的時(shí)候，感覺他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。今天下午我簡單談一下對(duì)品牌塑造的一些看法。對(duì)于我們國家的很多產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的狀況下，都進(jìn)入了一個(gè)“名牌爭天下”的時(shí)代，鑫苑名家的房子在鄭州賣的很好，樓盤一開大家都搶著買，而且價(jià)格很高，地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了名牌爭天下的市場(chǎng)。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)都是這樣，大家更熟悉的可能是彩電，國家有很多的彩電生產(chǎn)企業(yè)，但是能夠被消費(fèi)者記住的牌子只有幾家。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，無論是新興產(chǎn)業(yè)還是老產(chǎn)業(yè)，它們共同步入了一個(gè)時(shí)代——名牌爭天下的時(shí)代，如果你不是名牌，你的日子就不會(huì)好過。名牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，有著至關(guān)重要的作用。在企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的時(shí)候，名牌是企業(yè)競爭的銳利武器，市場(chǎng)競爭中塑造名牌就是企業(yè)競爭的最好武器，大旗一樹，所向披靡，名牌有消費(fèi)的號(hào)召力，如果能做到這一點(diǎn)，企業(yè)就能夠省大量的成本。名牌也是企業(yè)價(jià)值增值的一個(gè)重要的因素。我們過去過多重視的是有形資產(chǎn)，其實(shí)品牌的塑造是企業(yè)無形資產(chǎn)重要的一部分，而且它對(duì)于有形資產(chǎn)價(jià)值升值起著非常重要的作用。沒有牌子的地產(chǎn)賣不上價(jià)錢，有牌子的地產(chǎn)可以賣出價(jià)錢，這就是因?yàn)楹笳叩臒o形資產(chǎn)使有形資產(chǎn)增值了。概括三句話：“一牌得到，雞犬升天”，只要你的牌子消費(fèi)者認(rèn)同了，你經(jīng)營起來就會(huì)非常便利。一個(gè)企業(yè)打造好一個(gè)樓盤，再開新的樓盤時(shí)就會(huì)很搶手。所以作為電動(dòng)車企業(yè)一定要打亮自己的牌子。第二句話是擁有品牌左右逢源，一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中會(huì)遇到各式各樣的困難，但是當(dāng)它遇到困難的時(shí)候，會(huì)得到來自社會(huì)各方面力量的幫助，甚至能夠逢兇化吉。它的金融、人才、技術(shù)、合作伙伴都不會(huì)出現(xiàn)問題，有寄于此，我認(rèn)為鑫苑第一次商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，也不會(huì)有大的問題。因?yàn)槲覀冊(cè)卩嵵菘吹搅撕芏喑晒Φ牡禺a(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，我有幸參與了鄭州某些商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營和升級(jí)改造工作。第三句話，我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)造名牌，名牌同樣創(chuàng)造了企業(yè)。企業(yè)在名牌的塑造和傳播方面，花得精力越大取得的效果越好，這個(gè)牌子擦亮了這個(gè)企業(yè)就亮了。我知道河南的很多企業(yè)都非常內(nèi)斂，不善于宣傳，只干不說。有很多企業(yè)實(shí)際上做得很好，深入進(jìn)去會(huì)打動(dòng)很多人，但是企業(yè)不會(huì)講故事，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為講故事是虛的，但是我認(rèn)為現(xiàn)在志在取得競爭優(yōu)勝地位的企業(yè)，要虛實(shí)結(jié)合。那么什么是名牌呢？很多人對(duì)它有誤解，所以才對(duì)名牌的塑造和傳播做了很多的錯(cuò)事。才出現(xiàn)了有人拿錢去買牌子。前幾年大家還可能會(huì)認(rèn)可，但是今天，這些花錢買來的牌子已經(jīng)不被認(rèn)同了。所以我們現(xiàn)在要討論企業(yè)要塑造一個(gè)怎樣的名牌。我為名牌下了這樣的定義，我認(rèn)為名牌產(chǎn)品是在市場(chǎng)競爭的環(huán)境內(nèi)，得到消費(fèi)者公認(rèn)，品質(zhì)卓越，具有高知名度，高信譽(yù)度和高市場(chǎng)份額等超群的市場(chǎng)表現(xiàn)，給企業(yè)帶來高效益的五高產(chǎn)品。高知名度，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，崇高的信譽(yù)，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額和巨大的經(jīng)濟(jì)效益，它才能被稱為是名牌產(chǎn)品，因此，名牌和知名度不能夠簡單劃等號(hào)。有些企業(yè)知名度很高，但它沒有商業(yè)價(jià)值。在河南有一個(gè)典型的例子，全國人民可能都知道河南有個(gè)品牌“道口燒雞”，前幾年它被拍賣的時(shí)候，只拍了20萬，而且只有一家舉牌。當(dāng)時(shí)很多人想，這么知名的一個(gè)牌子，怎么能以這么低的價(jià)格旁落他人。我接受電視臺(tái)采訪的時(shí)候，我說“這20萬未必不是一個(gè)燙手的芋頭”。不幸被我言中，“雙匯”得到個(gè)牌子之后，也沒有見做出多大的事。所以我說名牌產(chǎn)品和知名產(chǎn)品不一個(gè)概念，知名度只有加上美譽(yù)度才能夠有商業(yè)價(jià)值，所以無論是鄭州電動(dòng)車精品城項(xiàng)目運(yùn)作，還是要入駐這個(gè)項(xiàng)目電動(dòng)自行車的生產(chǎn)廠家，都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一方面我們要打出知名度，另一方面還要做出美譽(yù)度。怎樣才能夠打造出真正的名牌呢？這幾年我們也要思考這個(gè)問題。第一，我認(rèn)為要塑造一個(gè)好的名牌產(chǎn)品，首先要開發(fā)卓越的產(chǎn)品載體，如果你的產(chǎn)品沒有做好，它傳播得越遠(yuǎn)就會(huì)臭得越遠(yuǎn)。為了達(dá)到這一點(diǎn)，就要加大技術(shù)研發(fā)。我們國內(nèi)生產(chǎn)的汽車品質(zhì)越來越好，但是當(dāng)年當(dāng)我們說到汽車時(shí)，總是想到美國和德國的汽車，美國和德國的汽車在產(chǎn)品出廠的時(shí)候都要經(jīng)過大量的沖撞實(shí)驗(yàn)，所以它們的研發(fā)投入相當(dāng)高。只有打造好產(chǎn)品，才能打造一個(gè)好品牌。這一點(diǎn)很多企業(yè)做得不夠好。第二，我認(rèn)為既然你做名牌產(chǎn)品，那么你在營銷上要和其他產(chǎn)品的營銷有所不同，所以做名牌產(chǎn)品要研究和實(shí)行“以名為中心”的營銷策略。也就是說，在有了卓越產(chǎn)品本體的前提下，要圍繞“以名中心”開展市場(chǎng)營銷，要在以下幾個(gè)方面下功夫。1、要重視商標(biāo)的命名與設(shè)計(jì)。像剛才劉院長提到的，電動(dòng)自行車現(xiàn)在還沒有像當(dāng)年自行車那樣讓人熟知的品牌。這個(gè)可能與我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不夠長，市場(chǎng)影響力還沒有達(dá)到有關(guān)系。2、要完善服務(wù)，過去自行車不需要售后服務(wù)，但是電動(dòng)自行車的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的自行車，這個(gè)時(shí)候如果購買者不能獲得較好的售后服務(wù)，對(duì)品牌的破壞力是極大的。因?yàn)槭酆蟮姆?wù)是驗(yàn)證品牌最佳的時(shí)機(jī)，要把服務(wù)做到讓消費(fèi)者有超值享受的感覺，如果你的技術(shù)還不是很好，但是把服務(wù)做得超過別人，也許會(huì)有決勝的能力?，F(xiàn)在的消費(fèi)者自我保護(hù)的意識(shí)非常強(qiáng)，而且媒體的傳播速度比過去快。所以對(duì)于企業(yè)的一件小事，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是一件大事，他們會(huì)訴諸媒體，利用各種渠道對(duì)企業(yè)產(chǎn)生破壞性的力量。所以希望大家注意，服務(wù)是重要的。3、我認(rèn)為“以名為中心”的營銷策略應(yīng)該善做廣告?，F(xiàn)在不需要談是否要做廣告的問題，關(guān)鍵要談怎么樣才能把廣告做好，善做廣告的學(xué)問很大，它不僅僅是花費(fèi)的問題，好的廣告成本不一定會(huì)非常高，關(guān)鍵是你對(duì)產(chǎn)業(yè)所覆蓋的消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的把握。我們經(jīng)常說“四兩撥千斤”，一個(gè)小的廣告投入能夠抓住消費(fèi)者的心理，讓他們跟著你走這點(diǎn)很重要?，F(xiàn)在我還沒有看到電動(dòng)自行車具有有效沖擊力的廣告。電動(dòng)自行車發(fā)展勢(shì)頭正盛的時(shí)候，我們企業(yè)應(yīng)該在廣告宣傳上下點(diǎn)兒功夫，以次來引導(dǎo)消費(fèi)者。4、做名牌要注意商標(biāo)保護(hù)。中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，從過去不熟悉品牌、不懂得做品牌，到現(xiàn)在我們已經(jīng)有了很多經(jīng)驗(yàn)，很多產(chǎn)業(yè)爛就爛在品牌的保護(hù)上，比如說盲目的貼牌，盲目的加盟，使企業(yè)失去對(duì)市場(chǎng)的控制，以致毀了一個(gè)成長勢(shì)頭很好的企業(yè)。比如說“亞細(xì)亞”，曾經(jīng)是多么好的一個(gè)企業(yè)，就是因?yàn)橘u牌子賣壞了。自行車產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)過這樣的問題，很多電器產(chǎn)品、白酒業(yè)、乳品業(yè)都出了這樣的問題。所以我在這里建議，電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)從長遠(yuǎn)去把你的品牌做好、包裝好、運(yùn)用好，不要濫用。最后預(yù)祝鄭州電動(dòng)車精品城招商活動(dòng)能夠順利，也祝賀這次論壇能夠圓滿成功。謝謝大家?。ㄕ坡暎?/div>