我做的是蘇拉哈托太陽能熱水器?怎么銷售啊?

【專家解說】：普通太陽能熱水器制造工藝和技術(shù)并不復(fù)雜，你就是再頂級價格也賣不過皇明和力諾瑞特這些大品牌。 分體式太陽能、太陽能空調(diào)這些產(chǎn)品比較依靠技術(shù)實力，但先機已經(jīng)被力諾瑞特占領(lǐng)，聽說馬上就要推出戶用太陽能取暖制冷系統(tǒng)。所以如果再不行動，這一塊市場馬上就要失去先機。 太陽能光伏看起來比較高科技，但是他的市場是“兩頭在外”，除非能加工高純度的高晶硅，否則還是買個切割機切切片，拉拉絲，也沒有什么科技含量?？隙ǜ卟贿^無錫尚德、天威英利這些國內(nèi)光電大鱷。 產(chǎn)品銷售，最重要的是4p，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。 分析一下你的太陽能什么占優(yōu)勢,產(chǎn)品創(chuàng)新的余地太小、價格又高、渠道不多、促銷不廣。 你應(yīng)該緊盯的是高端客戶群。普通渠道可能不太行。像一樓說的擺在菜市場估計是不行啊。建議:有錢的就進(jìn)商超，估計太陽能要有10%的扣點，還要壓一個月的貨款。沒錢的做網(wǎng)絡(luò)營銷，瞄準(zhǔn)高學(xué)歷高收入人群。有關(guān)系的做go--v部門，多送點錢他們又不在乎價格。沒關(guān)系的做做chuan銷。