在蘭州怎么賺錢最快？

【專家解說】：八種創(chuàng)業(yè)贏利模式　 　　 從起點出發(fā)，受盡苦難周折，卻又回到起點。這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因?qū)е麓罅康膭?chuàng)業(yè)企業(yè)甚至連進(jìn)入利潤區(qū)的大門都找不到？《科學(xué)投資》歷時數(shù)月，將多年建立的《科學(xué)投資》創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。 　　 究竟什么是贏利模式？有一個故事可以給大家啟發(fā)： 　　 一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子會怎么做呢？它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓，猴子瘦了。就這樣，在第3天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物，這時他才發(fā)現(xiàn)，因為太飽了，它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結(jié)局一定是很悲慘的。因為，當(dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后，它甚至已經(jīng)無力再去尋找新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結(jié)果就會天壤之別。 　　 企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣，沒有一個合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管你這個企業(yè)名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。對于企業(yè)經(jīng)營者來說，這是一件多么痛苦的事！ 　　 企業(yè)贏利有沒有規(guī)律？有！《科學(xué)投資》經(jīng)過對大量案例和對眾多成功創(chuàng)業(yè)者的走訪，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)運營之間存在一個容易被人忽視的規(guī)律。這個規(guī)律就是企業(yè)的贏利模式。尋找到這個模式，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行改造，企業(yè)就可以找到自己的贏利點，擺脫不死不活的局面。 　　 企業(yè)贏利模式是近年來企業(yè)界和學(xué)術(shù)界經(jīng)常談到的一個話題。所謂贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機靈。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。 　　 有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但只有最優(yōu)秀的（而不一定是最大的）企業(yè)才談得上模式。模式因為它的規(guī)律性，所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造?！犊茖W(xué)投資》通過大量研究，為創(chuàng)業(yè)者提煉出創(chuàng)業(yè)企業(yè)最常見的8種贏利模式。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。 　　 　　 　　創(chuàng)業(yè)贏利模式之一 鮣魚模式 　　模式安全指數(shù)：★★★★★ 　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★ 　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★ 　　關(guān)鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。 　　 　　 溫州臨海，據(jù)說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以鮣魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。 　　 正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。 　　 　　 溫州立峰摩托車集團的前身只是一個生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨特性，其表面防腐性能超過了日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補了國內(nèi)空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進(jìn)口原件的替代品。企業(yè)最初通過推銷爭取到中國一家著名摩托車企業(yè)的產(chǎn)品配套，之后又與這家大型企業(yè)進(jìn)一步合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，注冊資金600萬元， 立峰占股70％，這家企業(yè)占股30%。立峰專為這家企業(yè)生產(chǎn)摩托車把閘等零配件。由此立峰成為依附于“大鯊魚”的“鮣魚”，幾年時間產(chǎn)值就翻了三番，規(guī)模與效益較之與該企業(yè)合作前擴大了10多倍。 　　 隨后，立峰利用賺到的錢，不斷進(jìn)行外延擴張，產(chǎn)品由把閘而輪轂、而油箱……最后發(fā)展為整車生產(chǎn)。開始為貼牌，后來發(fā)展到獨立運作，并獲得了國家頒發(fā)的摩托車生產(chǎn)許可證。時機成熟后，立峰脫離了與大企業(yè)的合作關(guān)系，成為一個獨立的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)，“鮣魚戰(zhàn)術(shù)”大告成功。 　　 這種模式在加工企業(yè)集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東東莞、江蘇昆山，類似小企業(yè)隨處可見。實踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險小而成功概率高。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險杠，甚至成為了《福布斯》中國富豪。 　　 　　 　　 “鮣魚”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐。 　　 “鮣魚戰(zhàn)術(shù)”對中小企業(yè)來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如： 　　 　　配套與貼牌生產(chǎn) 　　 全球經(jīng)濟一體化時代，社會分工會越來越細(xì)，一件商品的生產(chǎn)和營銷往往被細(xì)分為眾多的環(huán)節(jié)，由此給配套生產(chǎn)者提供了機會。大的、復(fù)雜的整機——汽車、摩托車、家用電器固然有眾多的配套廠家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠(yuǎn)鏡等，也有許多是分工合作的產(chǎn)物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿，當(dāng)年的秦池為此還掀起了一場偌大的風(fēng)波。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色，它的起點雖然低，利潤雖然薄，但投資也少（很多項目往往只需要數(shù)十萬元投資即能操作），因此恰恰適合了資金不足、經(jīng)驗缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要你和上游廠家搞好關(guān)系，勤懇工作，保證質(zhì)量，那么你就可以借助這個平臺，在不太長的時間內(nèi)完成你的創(chuàng)業(yè)過渡期和危險期。 　　 替品牌廠家貼牌加工生產(chǎn)，是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠商為了降低生產(chǎn)成本，或者為了騰出手來開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域，往往會將熱銷中的商品托付給信得過的加工廠商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國公司之間流行，一些國內(nèi)馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。這就是那句話：一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，當(dāng)然，還有超一流的企業(yè)，他們賣的是標(biāo)準(zhǔn)。在這樣一個品牌爭先的時代，一個品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以產(chǎn)生所謂的品牌效應(yīng)，品牌本身就可以用來賺錢。加工商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，要的就是品牌的聲譽和消費者的認(rèn)同。貼牌也分兩種，一種是貼牌后自產(chǎn)自銷，這叫借牌，需要交付貼牌費，一般只在區(qū)域市場銷售；另一種就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，交給原品牌所有者銷售，也叫做代工。前者風(fēng)險大于后者，投入也大于后者，但貼牌資格比較容易取得，一般僅限于國內(nèi)品牌，國際性大品牌甚少采用此方式，創(chuàng)業(yè)者可酌情選擇。 　　 　　代理 　　 代理商是生產(chǎn)商的經(jīng)營延伸，舉凡影響大一點的商品都有它的代理商。做代理商雖然是為他人做嫁衣裳，但與此同時也是在為自己積累經(jīng)驗。做代理商可以借助廠家有形的商品，為自己完成資本原始積累。與此同時，還能學(xué)習(xí)營銷知識，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉兩得。尋找那些品牌信譽好或者發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品做其代理，是一樁本小利大、事半功倍的買賣。初始創(chuàng)業(yè)者在規(guī)模上可考慮只開一家門店，從一個縣或者一個地級市做起。 　　 不過，傍大腕卻不能過分依賴大腕。做代理最大的危險是被廠家卸磨殺驢?！犊茖W(xué)投資》對此多有報道，并有專業(yè)性的分析，一些案例發(fā)人深省，讀者可以參考。不僅是中小企業(yè)，就是一些已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)，一旦深陷到只有靠“傍”過日子，亦是十分危險。像深圳華為，名列“巨大中華”之一，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一。而中國電信憑借壟斷優(yōu)勢，成為大腕中的大腕，隨著電信事業(yè)的發(fā)展壯大，華為銷售額猛增，早在2001年銷售額就達(dá)到了225億元。華為并沒有很先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，但它站在中國電信這個巨人的肩膀上，著實大賺了一筆。而近年來，中國電信受分拆影響，投資萎縮得厲害，華為跟著它日子也越來越不好過了。任正非為此寫作《華為的冬天》，對華為員工提出警戒。大樹底下好乘涼，是說艷陽高照的時候，一旦刮風(fēng)閃電，站在大樹底下就十分危險，隨時可能遭電擊，或者大風(fēng)吹折了樹將你壓死。所以說，小企業(yè)之于大企業(yè)、代理商之于生產(chǎn)商，只能依附，而不能依靠。依附是庇蔭，借著大樹遮風(fēng)擋雨，健康成長；依靠則是藤纏于樹，離開了樹木，自身便立足不穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的時候，難免有一段時間要將自己托付于人，但要盡快度過這一時期，不能沉迷其中，將自己的命運始終交給別人掌握。 　　 小企業(yè)之于大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)之于成熟企業(yè)，最理想的狀態(tài)是既有經(jīng)營上的聯(lián)系，又有資本紐帶關(guān)系，但不是被人控股，不是掛靠或下屬關(guān)系。小企業(yè)在托庇大企業(yè)的時候，它仍舊保持獨立，需要擁有較大的經(jīng)營自主權(quán)，有可能的話，盡量同時托庇于多家大企業(yè)或成熟企業(yè)，則可以收到“東方不亮西方亮”之效果，大大提高企業(yè)的生命值。 創(chuàng)業(yè)贏利模式之二專業(yè)化模式 　　模式安全指數(shù)：★★★★★ 　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★ 　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★ 　　關(guān)鍵提醒：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。在這樣一個誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來“多元化”在國內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了。 　　 　　 　　 也許你認(rèn)為指甲鉗太“小器”了吧，指甲鉗是很小，但你想過沒有，只要有1/5的中國人使用你生產(chǎn)的指甲鉗，你的利潤會有多大？要是全世界1/5的人都用你生產(chǎn)的指甲鉗呢？如果這樣的利潤空間還不算大的話，你不妨再想想，普通檔次的指甲鉗利潤空間的確有限，但是如果是高檔產(chǎn)品呢？如果是專業(yè)化生產(chǎn)的全套指甲修護工具呢？ 　　 梁伯強就是緊緊抓住指甲鉗這個主業(yè)不放，在指甲鉗上做精做強，所以他順利進(jìn)入了利潤區(qū)。借助“非常小器”的指甲鉗，使得圣雅倫牌成了中國第一、世界第三的指甲鉗品牌，梁伯強也成為了億萬富翁。 　　 1998年4月，梁伯強從茶幾上用來包東西的舊報紙上讀到一則名為《話說指甲鉗》的文章，文中提到朱基以指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)新產(chǎn)品的講話。他便產(chǎn)生了一個念頭：做一個響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊放浦讣足Q。 　　 很快他便趕去廣州“555”國營指甲鉗廠，但該廠已經(jīng)停產(chǎn)。后來他又去了天津、北京、上海和蘇州的4家具有代表性的國營指甲鉗廠，這些工廠全都已經(jīng)關(guān)門大吉。國企不行固然可惜，但也給民營企業(yè)騰出了市場。于是，梁伯強開始學(xué)技術(shù)，把目標(biāo)鎖定在韓國著名的“777”牌指甲鉗上。 　　 梁伯強從韓國訂了30萬元貨，然后組織人員研究“777”的技術(shù)，再把買來的指甲鉗賣出去，研究人員一遇到什么不懂的地方，梁伯強就飛去韓國。由于梁伯強是以中國經(jīng)銷商的身份前去考察的，韓國人不僅詳細(xì)解釋了梁伯強提出的問題，還親自帶他去廠區(qū)參觀。這樣梁伯強仔細(xì)了解了他們的自動化生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。 　　 一年里，梁伯強飛了20多次韓國，買進(jìn)了1000多萬元的貨。這段時間，他的研究人員基本上把“777”的技術(shù)學(xué)到了，通過做“777”經(jīng)銷商，他也逐漸鋪開了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不久，他的第一批名為“圣雅倫”牌的指甲鉗新鮮出爐。 　　 梁伯強不惜重金請來各方專家，數(shù)次拿著精心改良的樣品飛赴沈陽五金制品檢測中心接受檢測。2000年6月，“圣雅倫”得到了全國五金制品協(xié)會有史以來頒發(fā)的第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測合格證書”。 　　 當(dāng)然，真正成就了“非常小器”在中國指甲鉗制造業(yè)專家地位的，并非是這一紙證書。做品牌必須增加產(chǎn)品的附加值，梁伯強就在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和文化含量上下功夫，強調(diào)產(chǎn)品的個性化和環(huán)保概念。僅僅一個小小指甲鉗，就開發(fā)出了200多個品種。這奠定了“圣雅倫”在指甲鉗的專業(yè)地位。梁伯強始終循著專業(yè)化模式發(fā)展，不但讓“圣雅倫”成為全世界的名牌，最關(guān)鍵的是讓小器終成大器，憑借小小指甲鉗獲得了巨大的財富。 　　 　　 　　 專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個最簡單的解釋是，因為它精，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進(jìn)來競爭，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡單的多，管理也相對容易。在市場營銷方式上，一旦市場打開，后期幾乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利潤的大幅度提高。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。這是一個封閉或半封閉式市場，不像開放市場上的產(chǎn)品，一旦見到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤迅速攤薄，成本迅速攀升，本來有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺得食之無味，同時又覺得棄之可惜。 　　 經(jīng)測算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是15%，那么，一個專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通?？梢赃_(dá)到60-70%。當(dāng)一個企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)時，其多數(shù)成本都用在解決方案的開發(fā)和創(chuàng)意階段，一旦方案成立，就可不斷復(fù)制，并依照自己的意愿，確定一個較高的市場價格，因為你是惟一的或少數(shù)能提供該解決方案（或產(chǎn)品）的人，所以，市場對你的高定價根本無力反對。專業(yè)化生產(chǎn)的另一個方式是，以簡單化帶動大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無利可圖，從而不敢也不愿與你進(jìn)行同臺競爭。格蘭仕用的就是這種辦法。 　　 梁伯強采用的方法則是使產(chǎn)品個性化。在德國的來根州，梁伯強見過世界上最好的指甲鉗，就是德國“雙立人”指甲鉗，但就是這樣一家企業(yè)也只把指甲鉗當(dāng)作一個附屬產(chǎn)品生產(chǎn)。“雙立人”的主業(yè)是做廚房用品。日本的綠鐘、玉立等品牌，也是依附在卡通產(chǎn)品上，進(jìn)行代理生產(chǎn)。這幾個著名指甲鉗品牌的利潤率都遠(yuǎn)超過梁伯強的“非常小器”，但它們所賺取的是依附性利潤，即依附于其他產(chǎn)品，借助其他產(chǎn)品而產(chǎn)生的利潤，而并非指甲鉗本身所產(chǎn)生的利潤。這是一種很好的生產(chǎn)形式，也是一種有效的利潤生產(chǎn)方式，但它們都稱不上是專業(yè)化生產(chǎn)。 　　 梁伯強是專業(yè)化生產(chǎn)，因為他只生產(chǎn)指甲鉗一項，所有利潤都來源于指甲鉗。所以他有興趣研究男人的指甲是什么樣，女人的指甲又是什么樣，小孩的指甲是什么樣，老人的指甲又是什么樣，腳指甲和手指甲有什么不同，并針對不同人群設(shè)計專門性產(chǎn)品。比如專門針對嬰兒的指甲鉗，指甲鉗面是平的，比成人的要短一半，這樣的設(shè)計充分考慮到嬰兒指甲的特點，避免因器具原因?qū)雰涸斐蓚?。產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為媽媽們的愛物。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)組織，再到市場營銷，因為面對的都是同一產(chǎn)品，只是外形的變化，實質(zhì)完全一樣，所以，同一過程可以反復(fù)重現(xiàn)，不斷復(fù)制，基本不會增加什么新的成本。相反，隨著各個環(huán)節(jié)熟練程度的加深，成本反而會悄悄下降。這就是專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢，簡單而優(yōu)雅。 　　 專業(yè)化利潤的另一個來源是專家，不但有研發(fā)方面的專家，還有生產(chǎn)和組織管理方面的專家、市場營銷方面的專家。專業(yè)化生產(chǎn)，反復(fù)重復(fù)的過程，有利于迅速培養(yǎng)專精于一個環(huán)節(jié)的專業(yè)人員。這里所說的專家與人們通常意義上所理解的專家有所不同，但這是一種更能產(chǎn)生和帶來利潤的專家。一般來說，這種專家型員工會比普通員工給企業(yè)多帶來10-15%的利潤，這是專業(yè)化生產(chǎn)獨有的好處。