解析凈水機(jī)的前景

【專(zhuān)家解說(shuō)】：2011年家用機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景展望 目前，凈水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)近10年的探索，其中最近5年是凈水機(jī)快速膨脹的時(shí)候。凈水機(jī)發(fā)展到今天，基本格局與現(xiàn)狀漸趨明朗，主要有以下五大特征。 1、進(jìn)水機(jī)即將進(jìn)入“外行”時(shí)代。隨著凈水機(jī)市場(chǎng)的逐漸成熟，傳統(tǒng)家電企業(yè)已經(jīng)無(wú)法抵擋巨大的市場(chǎng)空間與高額的利潤(rùn)，與“水”，“家電”沾邊的企業(yè)高度關(guān)注凈水機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，紛紛向凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)靠近，憑借成熟的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和雄厚的資金實(shí)力，凈水機(jī)作為一個(gè)全新的項(xiàng)目在家電企業(yè)從容上馬，在市場(chǎng)上出手不凡、銷(xiāo)售量大、渠道成熟等品牌運(yùn)作對(duì)市場(chǎng)的沖擊是傳統(tǒng)凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不敢想的。典型代表有小家電巨頭“美的”、白家電代表“海爾”、櫥柜首領(lǐng)“歐派”、衛(wèi)浴梟雄“科勒”、飲水機(jī)泰斗“安吉爾”、五金強(qiáng)人“九牧”、太陽(yáng)能“力諾瑞特”、熱水器“佳源”等。可以展望，小家電、衛(wèi)浴、櫥柜、熱水器、太陽(yáng)能，水五金等列強(qiáng)從靜觀其變的“行外”角色，因其自身的實(shí)力必將成為“凈水家電”的領(lǐng)軍人物，搖身一變會(huì)成為凈水家電的“內(nèi)行”。這一趨勢(shì)對(duì)辛辛苦苦開(kāi)發(fā)，培育凈水家電的專(zhuān)業(yè)性小規(guī)?！皟?nèi)行”來(lái)說(shuō)，“螳螂捕蟬黃雀在后”，未來(lái)幾年，他們將面臨被取代，被淘汰的命運(yùn)，凈水機(jī)市場(chǎng)即將進(jìn)入“外行”時(shí)代。 2、“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”，“火拼”更讓傳統(tǒng)凈水家電企業(yè)雪上加霜。毫無(wú)疑問(wèn)，凈水機(jī)市場(chǎng)能夠走到今天，專(zhuān)業(yè)凈水家電企業(yè)功不可沒(méi)，這一產(chǎn)業(yè)能夠得到行外巨頭的青睞，專(zhuān)業(yè)凈水家電企業(yè)與各地經(jīng)銷(xiāo)商立下了汗馬功勞。行業(yè)沒(méi)有組織，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)進(jìn)入沒(méi)有門(mén)檻，市場(chǎng)退出沒(méi)有保證成為凈水家電的硬傷。從最初的深圳、北京、上海區(qū)域品牌到今天的全面開(kāi)花，大大小小的所謂生產(chǎn)企業(yè)遍及大江南北，“腰纏三五萬(wàn)，就做凈水機(jī)”，如果要為這些企業(yè)尋根問(wèn)祖的話基本師出同門(mén)。早期的業(yè)務(wù)員是第二代、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合成為第三代、其它組合為第四代。這樣的派生，使得新進(jìn)入企業(yè)不擇手段破壞原有企業(yè)渠道，最終導(dǎo)致老牌企業(yè)銷(xiāo)量連年下降，新生企業(yè)掙扎在溫飽線上。在這一較量過(guò)程中，當(dāng)“降價(jià)”成為殺手锏的時(shí)候，最終的結(jié)局只能是兩敗俱傷。而當(dāng)內(nèi)行集中精力“內(nèi)戰(zhàn)”的時(shí)候，行外巨鱷已經(jīng)靠近，現(xiàn)有狀況，“內(nèi)行”企業(yè)面臨強(qiáng)敵壓境，不聯(lián)合最終只有死亡。 3、企業(yè)產(chǎn)品雷同，終端高價(jià)運(yùn)行。凈水家電企業(yè)從6年前的十來(lái)家發(fā)展到今天的三千多家，家家都念“同一本經(jīng)”，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”在傳統(tǒng)凈水家電企業(yè)好像不適用，“人無(wú)我無(wú)，人有我有”在行內(nèi)格外醒目。相反，那些新進(jìn)入的巨頭倒是“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，最近2年所有新產(chǎn)品的誕生無(wú)不歸功于這些有技術(shù)，有資金，有實(shí)力的行業(yè)巨頭。產(chǎn)品的雷同，老套已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的禁錮，導(dǎo)致凈水機(jī)“寄生”的本質(zhì)，銷(xiāo)售離不開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)品的帶售，售后離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人員的售后，在追求個(gè)性，自立的今天，任何的雷同，依附已經(jīng)為時(shí)代所不容。試想，凈水機(jī)消費(fèi)者都能安裝更換，有因水而不同的凈水機(jī)，市場(chǎng)價(jià)位在千元以內(nèi)，凈水機(jī)的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？因此，未來(lái)幾年，產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品的非專(zhuān)業(yè)售后，產(chǎn)品的個(gè)性化將是市場(chǎng)需求的方向。 4、經(jīng)銷(xiāo)商的成熟，“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”。在目睹了早期有實(shí)力、有洞察力的市場(chǎng)開(kāi)拓者壯烈犧牲之后，新生的二代市場(chǎng)繼承者已經(jīng)成熟，他們清醒的看到“水”很深，凈水機(jī)市場(chǎng)“前景是光明的，道路是曲折的”。這一特性對(duì)那些新進(jìn)入行業(yè)的小企業(yè)等同封喉。同時(shí)筆者在市場(chǎng)上看到，原先，主營(yíng)超濾的企業(yè)攻擊反滲透，主營(yíng)反滲透的企業(yè)攻擊超濾這一現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，無(wú)論企業(yè)還是店鋪，產(chǎn)品系列與類(lèi)別基本俱全，經(jīng)銷(xiāo)商的視野也開(kāi)闊好多，唯獨(dú)那些“功能水”的追隨者一意孤行。市場(chǎng)已有反滲透大張旗鼓，江浙企業(yè)一統(tǒng)天下的苗頭。 5、消費(fèi)者的理性，“商家圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)”。凈水機(jī)已被一部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，家庭使用率目前還不到10%。要想撬動(dòng)凈水機(jī)市場(chǎng)，教育消費(fèi)者是當(dāng)務(wù)之急。消費(fèi)者看到了“凈水機(jī)做的人多，用的人少”的尷尬，加之好多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的退卻，市場(chǎng)上“孤兒機(jī)”令眾多消費(fèi)者甚是惱火。廠家多如牛毛，商家比牛毛還多，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者不敢選擇，以至于沒(méi)有買(mǎi)凈水機(jī)后悔，買(mǎi)了凈水機(jī)更后悔。早期的消費(fèi)者飽受“孤兒機(jī)”的毒害，導(dǎo)致眾多消費(fèi)者只有在黑暗中等待黎明，在消費(fèi)中信任熟人。凈水機(jī)需要消費(fèi)者自己做售后，需要合適的價(jià)格，這一要求不實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)有氣無(wú)力。