詳細(xì)介紹一下安利直銷模式的資金流向過程！

【專家解說】：安利的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟管理系市場營銷學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊！ 目錄1．個人銷售傭金2、市場推廣服務(wù)費9%—27%3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）5、1%明珠獎金1 6、營銷經(jīng)理獎金直系高級營業(yè)主任的定義：1 營銷助理（銀章）的定義：1 代推薦的定義：7、鉆石獎金1 8、行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格 ：1 （二）行政鉆石獎金的計算方式：1 （三）行政鉆石獎金收入情況 ：1 9、雙鉆石獎金（一）雙鉆石獎銜的資格 ：1 （二）雙鉆石的獎金收入情況：1 （三）雙鉆石單次獎金1 9-2：叁鉆石獎金（一）叁鉆石獎銜的資格：1 （二）叁鉆石的獎金收入情況 ：1 （三）三鉆石的單次獎金：1 9-3：皇冠獎1、皇冠獎銜的資格：1 2、皇冠的收入情況：1 3、皇冠單次獎金：1 9-4：皇冠大使（一）皇冠大使的資格：1 （二）皇冠大使的收入情況：1 （三）皇冠大使的單次獎金1．個人銷售傭金2、市場推廣服務(wù)費9%—27%3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）5、1%明珠獎金1 6、營銷經(jīng)理獎金直系高級營業(yè)主任的定義：1 營銷助理（銀章）的定義：1 代推薦的定義：7、鉆石獎金1 8、行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格 ：1 （二）行政鉆石獎金的計算方式：1 （三）行政鉆石獎金收入情況 ： 9、雙鉆石獎金（一）雙鉆石獎銜的資格 ： （二）雙鉆石的獎金收入情況： （三）雙鉆石單次獎金  9-2：叁鉆石獎金（一）叁鉆石獎銜的資格： （二）叁鉆石的獎金收入情況 ： （三）三鉆石的單次獎金：  9-3：皇冠獎1、皇冠獎銜的資格： 2、皇冠的收入情況： 3、皇冠單次獎金：  9-4：皇冠大使（一）皇冠大使的資格： （二）皇冠大使的收入情況： （三）皇冠大使的單次獎金 展開編輯本段1．個人銷售傭金　　 提成比率%凈營業(yè)額提成金額27%1050002835024%735001764021%42000882018%25200453615%12600189012%63007569%2100189　傭金比例： 　　備注：凈營業(yè)額（BV）=購貨額 X （1-增值稅率15%） 　　舉例：a 　　假定某月你凈營業(yè)額達(dá)6000元，那么你的產(chǎn)品銷售利潤： 　　利潤=6000 x 9%=540元 　　就是說買回來后，自用等于省了540元，全部銷售出去就賺了540元。 編輯本段2、市場推廣服務(wù)費9%—27%　　舉例：b　 　　當(dāng)您積累一定的經(jīng)驗，你可將安利事業(yè)分享給更多需要機會的人，假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，他們也與你一樣產(chǎn)生6000元的凈營業(yè)額。（強調(diào)公司沒有最低業(yè)績要求）總市場推廣服務(wù)費： 　　您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000 　　就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說5400—A （6000×9%）—B（6000×9%）—C （6000×9%）—D (6000×9%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推廣服務(wù)費：3240―（6000×9%）=2700元 　　舉例：c 　　您在您的幫助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業(yè)額的銷售，培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場，其中A市場經(jīng)營業(yè)額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是106000元，總市場推廣服務(wù)費=106000×27%=28620元 　　您的市場推廣服務(wù)費=28620―（1萬×12%+2萬×15%+3萬×18%+4萬×18%+您個人的銷售利潤6000×9%）=11280　 　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？ 　　這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？ 　　看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？　 　　舉例：d 　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是42萬元，總市場推廣服務(wù)費=42萬×27%=113400元 A:105000×27%=28350 　　您的推廣服務(wù)費=113400―28350×4=0 　　此時，正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。 　　公司很人性化，為此設(shè)定了下一項制度，安利的制度是一環(huán)套一環(huán)。 編輯本段3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）　　舉例：d 　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是42萬元，總市場推廣服務(wù)費=42萬×27%=113400元 A:105000×27%=28350 　　您的推廣服務(wù)費=113400―28350×4=0 　　此時，正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。 　　當(dāng)您的朋友把您的模式進行了復(fù)制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！安利公司的也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到10.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關(guān)于保障得解釋）4200×12月×50年=2520000元。 　　人才培育獎金=105000×4%=4200元 　　意味著： 1、多了一份收入，少了一份工作； 　　2、助人助己； 　　3、得到終身保障。 　　獲得4%領(lǐng)導(dǎo)獎 必須還要滿足一個條件 除了A做到105000外 你的其他團隊至少要做到4.2萬才行！不然你上面的人（介紹你的人）什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了！ 其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個優(yōu)惠27%，他不買產(chǎn)品什么都沒有，這樣的制度也體現(xiàn)了公平性——多勞多得！ 編輯本段4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）　　當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績未達(dá)到105000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金，鼓勵你為公司不斷擴展市場。 　　「紅寶石獎金」說明： 　　1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個月業(yè)績增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。 而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎金給你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有惰性，當(dāng)收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。 　　2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)： 紅寶石獎金的設(shè)計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。 當(dāng)你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。 編輯本段5、1%明珠獎金　　當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到27％，你可以同時領(lǐng)A、B、 C三級4％的領(lǐng)導(dǎo)獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1％獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。 這項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。 　　安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。 　　這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。 　　「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。 　　前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于「月結(jié)獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風(fēng)險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。 　　安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項發(fā)放。 編輯本段6、營銷經(jīng)理獎金　　在介紹「營銷經(jīng)理獎金」之前，也對「直系高級營業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章營業(yè)主任」、「金章營業(yè)主任」之定義先加以說明， 　　以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。 直系高級營業(yè)主任的定義：　　直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章（營銷之星）資格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。 營銷助理（銀章）的定義：　　符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格： 　?。?） 任何月份個人及其所年代原小組積分達(dá)10000分（即27％）或以上者。　?。?）推薦或代推薦一個27％小組，且其個人小組積分額達(dá)4000分以上者。 　?。?） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的27％小組者。 　　 安利