開水器目前現(xiàn)狀？

【專家解說】：<p>春天如約而至，又到了各大開水器品牌企業(yè)競向招募代理經(jīng)銷的黃金時期，對于剛要準(zhǔn)入到開水器行業(yè)的新手來講，如何選擇一家優(yōu)秀品牌合作，確實也是一件比較棘手問題，如今開水器市場魚目混珠，打著生產(chǎn)廠家旗號的水處理公司欺瞞合作商者枚不勝舉，對于剛進(jìn)去水圈的新手，一不留神就要被當(dāng)做“菜鳥”任人宰割。對于財大氣粗的合作商而言，興許不太在意初次投入資金的多少，但是時間和精力的流失那是無法估量的。同樣對于那些在水圈里面混跡有些年頭的老手來講，行業(yè)里面喜歡喚作“水猴子”，因為經(jīng)過幾年的行業(yè)的了解，可以隨口脫出行業(yè)的一些名氣不小的牌子，也懂得水處理的核心技術(shù)，但真正幾年做下來，發(fā)現(xiàn)確實也沒有賺到多少錢，處境顯得非常尷尬，在不同的廠家間挑來挑去，一直尋找不到適合自己的合作企業(yè)。</p> <p>從2011-2012年度的北京、上海、廣州、深圳等各大水處理展會和酒店用品展會可以了解到，這個行業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，開水器市場已經(jīng)進(jìn)入到準(zhǔn)飽和狀態(tài)，如同當(dāng)年的彩電以及太陽能熱水器一般，糟糕的市場競爭環(huán)境，導(dǎo)致開水器當(dāng)年的暴利急劇轉(zhuǎn)向微利時代，“夫妻老婆店”的經(jīng)營模式顯然不能有太大的存活能力。產(chǎn)品外形的雷同、新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)滯后、區(qū)域市場惡性的價格競爭、CPI指數(shù)的不斷上漲，無不牽動著代理商的市場運(yùn)作神經(jīng)。行業(yè)轉(zhuǎn)型如此之快，以至于大部分商友都來不及跟上行業(yè)發(fā)展的趨勢。</p> <p>開水器步入商務(wù)水工時代?！吧虅?wù)水工-business water systems”的概念其實早在兩年前就已被艾迪衛(wèi)提出，只不過當(dāng)時水家電市場還未進(jìn)入膠著狀態(tài)，且無附加值更高的產(chǎn)品輔助，沒有被市場更多的消融，好比買股票一樣，一旦某支平股受到國家政策的影響和扶持，該股勢必上漲，對于那些買低不買高的人來講，同樣印證了掌握市場先機(jī)的重要性。</p> <p>“商務(wù)水工”從字面上理解，也可以粗略看出，是要把當(dāng)前粗放的、單一的開水器經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向到家用和商用并存的局面上，強(qiáng)調(diào)的主要是商務(wù)板塊市場，劃分商務(wù)和家用的基本指標(biāo)可以從所經(jīng)營的產(chǎn)品和需求群體看出，開水器不論是家用還是商用，如果產(chǎn)品都是屬于家電級別的，例如400G加侖的純水機(jī)，因它低功率、整流泵、低壓家用膜，那么就不算做商務(wù)板塊，相反那些采用的是交流泵、工業(yè)膜、有專門的電控系統(tǒng)的單極/雙級反滲透設(shè)備，才稱之為商務(wù)機(jī)。從需求群體來看，水家電產(chǎn)品大部分針對終端家庭用戶，部分純水機(jī)也應(yīng)用于一些辦公場所，但所經(jīng)營的產(chǎn)品不能滿足集團(tuán)辦公更高的要求。商務(wù)水工板塊針對的客戶群體卻可以覆蓋整個水終端市場，如醫(yī)院住院部、門診部；學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、辦公區(qū)；集團(tuán)公司的車間、辦公區(qū)、員工宿舍；部隊、監(jiān)獄；火車站、機(jī)場、碼頭；等等。</p> <p>國家十一五、十二五戰(zhàn)略規(guī)劃，把節(jié)能減排放在首要目標(biāo)，對于做水生意的人來講，這無疑是一個巨大商機(jī)，并且是非?？陀^的市場需求，從中國招標(biāo)網(wǎng)、中國工程建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)、以及地方性的招標(biāo)網(wǎng)站便可以非常清楚的看到，國家投入大量的資金用于改造高能耗的機(jī)電產(chǎn)品，傳統(tǒng)開水器節(jié)能改造，成為水商專項的最重要的行業(yè)方向標(biāo)。</p> <p>搶占先機(jī)、占領(lǐng)制高點。上海艾迪衛(wèi)實業(yè)有限公司，毫無疑問成為了2011年度-2012年度發(fā)展勢頭最猛的生產(chǎn)企業(yè)，作為水處理圈的“元老”級品牌企業(yè)，隨著節(jié)能開水器板塊以及大型水處理板塊的戰(zhàn)略提升，如今已成為上海地區(qū)乃至全國成百上千家企業(yè)的楷模，融水處理及開水器生產(chǎn)研發(fā)為一體，摒棄水家電落后、淘汰、雷同產(chǎn)品，通過自主研發(fā)和創(chuàng)新推出雙膜雙水、熱推式加熱技術(shù)、連續(xù)式加熱技術(shù)，成為新生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。目前還沒有幾家是具備開水器和水處理都自己生產(chǎn)的品牌企業(yè)，開水器與凈水器的技術(shù)交融，碰撞出商務(wù)水工的至尊精品。不難理解高端場所，如政府單位、銀行機(jī)構(gòu)、國企、央企都不缺采購預(yù)算，他們更多的是關(guān)注整機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，有開水、又有直飲水的設(shè)備成為其首選。艾迪衛(wèi)商務(wù)直飲機(jī)ET-16以及EDTK-3B的跨年銷量以300%的遞增，就很好的說明了改商務(wù)水工板塊需求的活躍度。</p> <p>精選產(chǎn)品 精立案例 精做售后 </p> <p>開水器的產(chǎn)品不需要做太多款，精選幾款產(chǎn)品，有針對性的投放市場即可</p> <p>調(diào)研開水器在當(dāng)?shù)氐母偁幮云放疲约笆袌鲂枨笠?guī)律，挑選適用于本區(qū)域市場的產(chǎn)品，逐一攻破市場，樹立典型樣樣板工程，不斷曝光自己企業(yè)在當(dāng)?shù)馗鞑少忢椖慨?dāng)中，提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹取?lt;/p> <p>充分認(rèn)識售后的重要性，采取服務(wù)性營銷方式，建立良好口碑。</p> <p></p>