我想代理凈水器，感覺這個行業(yè)有前途，有人能介紹下凈水器的現(xiàn)狀？那個牌子好

【專家解說】：凈水器從上個世紀80年代發(fā)展到今天，已經(jīng)有20幾個年頭了。雖然局面有點漸入佳境，但是到現(xiàn)在這形勢也只能說是差強人意，凈水器始終沒有進入主流媒體，沒有進入主流渠道，沒有進入主流視野。為什么凈水器這些年發(fā)展這么慢？我們現(xiàn)在處在什么樣的階段？什么時候凈水器能走出低谷，與傳統(tǒng)家電并駕齊驅(qū)？凈水器將何去何從？本文將利用周易乾卦易理做簡要說明。周易將事物的發(fā)展分為六個階段（其實我們?nèi)松部梢苑譃橐韵铝鶄€階段）。 第一階段 潛龍勿用。潛在地底的龍沒有施展空間，也不宜施展。對凈水器而言，潛龍勿用階段是指凈水器誕生的80年代到96年以前。這個時間段市場上主流是國外凈水器，國內(nèi)凈水器尚處于孕育時間，市場上泉來，立升才剛剛從蛋殼里孵出來不久，主要的產(chǎn)品是活性炭 PP棉這種初級過濾器，過濾效果差，用戶體驗差，市場反應(yīng)差。因為市場和技術(shù)以及凈水器公司的管理都處于摸索階段，凈水器在市場影響基本可以忽略。 第二階段 見龍在田，利見大人。田，即指小地方；利見大人，最好能得到貴人相助。這個時間段大致在97-2003年之前。泉來的一體式凈水器，沁園的直飲桶凈水器都在這個時候產(chǎn)生。美的和立升成為這個行業(yè)的貴人，先后宣布進軍凈水器領(lǐng)域。并為凈水器發(fā)展做出突出貢獻。技術(shù)的成熟，性能的提升，都促費者更加信賴凈水器。 第三階段 君子終日乾乾，夕惕若，厲，無咎。君子終日勤奮努力，不停的反思，雖然遇到風(fēng)險，也可以趨利避害，無咎就是不會遭受災(zāi)難。2003-2009年屬于動蕩時期，一方面凈水器開始以比較自信的態(tài)勢走向市場，技術(shù)逐漸走向成熟，產(chǎn)品多樣化，分類多樣化，開能中央機，泉來廚房機，美的直飲機，怡口軟水機，家樂事沐浴凈水器、龍頭凈水器相繼進入消費者視角，并且為較多消費者認可；另一方面，市場上魚龍混雜，凈水器質(zhì)量問題層出不窮，給市場發(fā)展帶來不少負面效應(yīng)。美的沁園亦不能免俗。凈水器廠家如果能將基礎(chǔ)落到實處，嚴把質(zhì)量生產(chǎn)，搞好售后，不斷的總結(jié)反思，那么廠家就能逢兇化吉，就能在這個階段打好基礎(chǔ)，期待飛躍。 第四階段 龍躍于淵。龍已經(jīng)有更大的舞臺和空間展示自己，已有小成功，處于攻守自如的階段，較之于田，淵的舞臺更大，更自由。2009年到2015年左右凈水器將以更快速度發(fā)展，年均增速可以達到50-60%之間。屆時每年將有上千萬消費者選擇凈水器。凈水器開始進入主流媒體（尤其是電視）主流家電渠道受益于此將出現(xiàn)大規(guī)模盈利的，并且與彩電冰箱一樣逐漸成為家庭必需品。這個期間的前期，小凈水器廠家將迎來發(fā)展的黃金時間，廠家規(guī)模開始迅速擴大。鑒于凈水器影響力擴大，國家標準將出臺規(guī)范市場，保障消費者權(quán)益。后一階段行業(yè)門檻提高，一些經(jīng)營不善的企業(yè)將被淘汰掉，剩下的市場空間由品牌性的大公司補充。太陽能熱水器現(xiàn)在就處于后一階段，全國有3000-4000多家太陽能生產(chǎn)廠家，品牌的穩(wěn)定性已經(jīng)高達80%，不少的廠家開始向凈水器和其他行業(yè)轉(zhuǎn)型，進入整合階段。所以要建立品牌，2009年之后的2-3年最為關(guān)鍵。美的和沁園于2009年已經(jīng)在央視一套重磅推出廣告，凈水器已經(jīng)真正進入具有壟斷性質(zhì)的全國性媒體。有鑒于的娃哈哈、蒙牛、黃金搭檔、統(tǒng)一潤滑油等案例的成功，我們有理由相信，沁園和美的也會成功。美的和沁源園的成功會必然帶動整個凈水器行業(yè)的加速發(fā)展，凈水器知名度提高，凈水器也真正開創(chuàng)龍躍于淵的時代。 第五階段 飛龍在天，利見大人。龍已經(jīng)無所拘束，將遨游天際，形容事物已經(jīng)成功，事業(yè)已經(jīng)興旺。在2015-2050年乃至更長的時間段內(nèi)，屬于凈水器飛天的時間。一般來說，家電行業(yè)的興起到走下坡路的時間為50-70年，然后影響力慢慢消退，市場收縮，以致最終被其他新興產(chǎn)品替代，或是環(huán)境改變而消失。這個時候要保持飛龍在天的局面就要防變，如何防變呢?就是不斷吸取經(jīng)驗，創(chuàng)造，與時俱進，完善自身，用九五卦的原話來說就是利見大人，以防止亢龍有悔之變。 第六階段 亢龍有悔 當事物的趨勢走向極致，花已開繁，月已盈滿之時 ，會出現(xiàn)衰敗、沒落之象，動物臨近死亡，植物臨近干枯，盛時已逝，難免有悔。凈水器也不能擺脫這個命運，也許百年，也許數(shù)百年，會從市場上消失。當然這太遙遠的事，我們暫且不管，也管不了。我們能做的就是將凈水器目前小成功的局面推向大成功，由現(xiàn)在大眾觀望的局面推向繁榮興旺的局面，由現(xiàn)在浮躁淺薄推向穩(wěn)重深厚。 如何實現(xiàn)呢？天行健，凈水器開拓者當自強不息。行剛健正直之天道，才能保證企業(yè)乃至行業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，不打折扣的發(fā)揮終端凈化功能的作用，贏得社會的尊敬和認可。