空氣能熱水器的營(yíng)銷模式？

【專家解說(shuō)】：同益空氣能熱水器的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 時(shí)間:2006-10-24 08:07來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:jianqiaotju 手機(jī)版在線 同益空氣能熱水器是太陽(yáng)能光熱延伸利用的新一代熱水設(shè)備，它充分的利用了太陽(yáng)光熱轉(zhuǎn)移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節(jié)能顯著，它將是未來(lái)的熱水器主流產(chǎn)品。為讓這一節(jié)能新產(chǎn)品盡快走向市場(chǎng)并規(guī)范市場(chǎng)健康成長(zhǎng)，特制定本營(yíng)銷... 同益空氣能熱水器是太陽(yáng)能光熱延伸利用的新一代熱水設(shè)備，它充分的利用了太陽(yáng)光熱轉(zhuǎn)移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節(jié)能顯著，它將是未來(lái)的熱水器主流產(chǎn)品。為讓這一節(jié)能新產(chǎn)品盡快走向市場(chǎng)并規(guī)范市場(chǎng)健康成長(zhǎng)，特制定本營(yíng)銷指南。 一、 品牌的定位：打造空氣能熱水器行業(yè)的著名品牌 廣東同益電器有限公司是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)發(fā)生產(chǎn)空氣能熱水器的企業(yè)之一，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的形象，多年來(lái)一直倡導(dǎo)與同行業(yè)攜手共進(jìn)，積極推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)將會(huì)通過(guò)各級(jí)媒體的推廣，以優(yōu)秀的品質(zhì)，先進(jìn)的性能和增值的服務(wù)打造一個(gè)著名的同益空氣能熱水器品牌。 二、 營(yíng)銷的模式：立體營(yíng)銷 同益空氣能熱水器確立了以傳統(tǒng)店面展示銷售、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷專員推介三位一體的立體營(yíng)銷模式，根據(jù)產(chǎn)品的特性，通過(guò)裝有電表、水表可做對(duì)比試驗(yàn)的店面展示，可以讓消費(fèi)者直接測(cè)試體驗(yàn)節(jié)能的實(shí)際效果，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商店展示可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的情況，并可在就近的商店里體驗(yàn)產(chǎn)品節(jié)能的真實(shí)性，通過(guò)營(yíng)銷專員上門推介可以有針對(duì)性的向消費(fèi)者推介并做好售前的服務(wù)工作，配合廣告宣傳迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、 渠道的設(shè)置：直營(yíng)店+區(qū)域代理 為了減少流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效益，保障商家利益和消費(fèi)者的利益。同益空氣能熱水器的營(yíng)銷渠道采取了直營(yíng)加盟和區(qū)域代理相結(jié)合的模式，在縣級(jí)或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)一級(jí)設(shè)立直營(yíng)店，一地一店，不得重復(fù)設(shè)置，在地級(jí)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，設(shè)立區(qū)域代理商，同時(shí)在各省區(qū)根據(jù)市場(chǎng)的需要設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)中心。 四、 技術(shù)支持：全面培訓(xùn)，以技術(shù)服務(wù)促進(jìn)銷售 同益空氣能熱水器做技術(shù)支持將由公司向各級(jí)商家及安裝維修的人員提供全面的培訓(xùn)，商家可派人到公司參加免費(fèi)培訓(xùn)，同時(shí)協(xié)助商家對(duì)工程設(shè)計(jì)和施工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，也可以協(xié)助商家與工程方進(jìn)行技術(shù)溝通，讓商家技術(shù)人員能及時(shí)全面地為用戶服務(wù)。 五、 售后服務(wù)：增值服務(wù)，以服務(wù)再生市場(chǎng) 同益空氣能熱水器的售后服務(wù)工作由公司委托通過(guò)考核的安裝維修單位負(fù)責(zé)，保修期內(nèi)維修費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)支付，有維護(hù)能力的區(qū)域代理商或直營(yíng)店加盟商可優(yōu)先確立為特約維修服務(wù)站，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)按“廣東同益電器有限公司售后服務(wù)制度”執(zhí)行，公司對(duì)各特約維修服務(wù)站進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，并通過(guò)對(duì)用戶的增值服務(wù)再生市場(chǎng)。 六、開(kāi)店的支持 1、免費(fèi)提供壹臺(tái)實(shí)體展示機(jī)（最小規(guī)格）、產(chǎn)品宣傳畫(huà)。 2、產(chǎn)品宣傳品、門頭的裝飾支持。 3、買家信息的分配：公司將有意向的買家就近分配給各直營(yíng)店。 4、營(yíng)銷專員的支持，公司統(tǒng)一招聘的營(yíng)銷專員將會(huì)根據(jù)不同地域就近安排到直營(yíng)店服務(wù)。 5、免費(fèi)培訓(xùn)。 附注：實(shí)體展示機(jī)在該店銷售量達(dá)到20臺(tái)時(shí)給予兌現(xiàn)，門頭裝飾費(fèi)用根據(jù)裝飾面積向公司填表申報(bào)，費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按審批結(jié)果執(zhí)行。每店只能報(bào)銷一次，不得重復(fù)計(jì)算。 七、開(kāi)店的條件 有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地，可以是店中店，水電齊全，有條件安裝同益空氣能熱水器現(xiàn)場(chǎng)使用和測(cè)試，交通方便，有固定電話、傳真，首期進(jìn)貨不低于壹萬(wàn)元。 八、代理的支持 1．享有直營(yíng)店的所有同等支持。 2．市場(chǎng)資源支持：整合直營(yíng)店資源給予代理商統(tǒng)一管理。 3．開(kāi)拓市場(chǎng)的支持：公司將配備專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)。 4．利潤(rùn)保障：在直營(yíng)店基礎(chǔ)上給予合理的利潤(rùn)空間。 5．廣告支持：統(tǒng)一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費(fèi)用的支持。 九、代理的條件 1．合法的法人資格。 2．穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 3．根據(jù)市場(chǎng)范圍的大小配置相應(yīng)產(chǎn)品庫(kù)存，保障對(duì)直營(yíng)店的及時(shí)供貨。 4．備貨額度：縣級(jí)市以及一般地市級(jí)5萬(wàn)元；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市級(jí)10萬(wàn)元；一般（300萬(wàn)人口以下）省會(huì)城市10萬(wàn)元；中等（300萬(wàn)—500萬(wàn)人口）省會(huì)城市20萬(wàn)；大型（500萬(wàn)人口以上）省會(huì)城市30萬(wàn)元。 5．配有專業(yè)的技術(shù)人員，保障對(duì)管區(qū)內(nèi)直營(yíng)店的即使服務(wù)和支持。