想開發(fā)太陽能熱水器的農(nóng)村市場該怎樣開始？怎么定位？怎樣營銷？該注意什么？

【專家解說】：我覺得你應(yīng)該先調(diào)查一下農(nóng)村老百姓，向他們介紹你的產(chǎn)品，看一下他們對太陽能熱水器的態(tài)度，如果有50%的人認同你的產(chǎn)品，我覺得你就應(yīng)該有信心去開發(fā)。你應(yīng)該先打廣告，搞一些宣傳都可以，讓老百姓的知道你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品在他們面前不陌生，而且覺得你的產(chǎn)品給他們帶來的好處。剛開始賣你的產(chǎn)品時你應(yīng)該少賺或者不賺，必要時也可以虧本賣，這樣讓你的產(chǎn)品迅速站有農(nóng)村市場，讓其他產(chǎn)品想擠都擠不進來，如果你的產(chǎn)品好，在農(nóng)村都是一傳十，十傳百的，站有市場之后你就可以把價錢提高了，產(chǎn)品好了價錢高了農(nóng)村老百姓也會接受的。如果你是大地方的代理商，你可以找一些家電賣場來發(fā)貨給他們，并把安裝技術(shù)要教給他們，讓他們自己去安裝，同時那些商家也可以掙到安裝費，這樣你也省了很多事。你應(yīng)該注意的售后問題，售后是產(chǎn)品的第一形象，如果別人見你的售后不行，他們都不會買你的產(chǎn)品，首先你的售后技術(shù)要跟上，隨便出現(xiàn)什么問題你們公司都應(yīng)該解決。剛開始你應(yīng)該把市場定位到那些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，首先吃螃蟹的人是有膽量的人，那么首先買你產(chǎn)品的人應(yīng)該是有錢的人。太陽能在農(nóng)村市場的發(fā)展前景很看好哦，希望你的生意越來越興隆，加油，我相信你能成功的。