一個(gè)店賣多個(gè)品牌的太陽能好不好

【專家解說】：看沒人回答，我來說兩句吧。 首先，你找錯(cuò)了人了。你的問題應(yīng)該是找風(fēng)險(xiǎn)投資，或者投資顧問。然后以太陽能業(yè)內(nèi)人士為輔，只是提供太陽能熱水器的現(xiàn)狀和各廠家的技術(shù)資料。 1.于現(xiàn)在的太陽能熱水器來說，現(xiàn)在熱水器的價(jià)格普遍不高。這與太陽能熱水器的最初定位相同。 太陽能熱水器走的是中低端線路，也就是普通收入者都可以接受的，所以太陽能熱水器所面對(duì)的市場(chǎng)人員是普通的中低收入者。了解他們的心態(tài)就可以了解市場(chǎng)需求。 中低收入者的攀比心理略差于實(shí)用心理，后患理念不如眼前實(shí)惠。我不是戴眼鏡看人，我也是中低收入群體。絕大多數(shù)是這樣的。所以如果辦成大賣場(chǎng)的話，提高了價(jià)格爭(zhēng)端，無形降低了太陽能整體質(zhì)量。這也就引發(fā)了第二個(gè)問題。 2.于現(xiàn)在的行業(yè)來說，現(xiàn)在太陽能熱水器生產(chǎn)廠家繁多，規(guī)模億元以上的不下于10家，小作坊的只需要幾千、幾萬元的投資。大廠家的優(yōu)勢(shì):售后、質(zhì)量。小廠家的優(yōu)勢(shì):價(jià)格。人們對(duì)于太陽能熱水器的普遍知識(shí)不十分了解。所形成的趨勢(shì)便是，小牌太陽能銷售火爆。隨之而來的便是一系列的質(zhì)量問題。直接導(dǎo)致的便是賣場(chǎng)的信譽(yù)度下滑。后果應(yīng)該比我清楚的多。 3.大廠家，銷售點(diǎn)散布全國(guó)，作坊，不會(huì)考慮跟大廠家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，他便做他的地頭蛇。你如何將他們集合起來? 4.對(duì)于廠家來說，現(xiàn)在皇明嚴(yán)禁代賣皇明品牌的也代賣其他的熱水器。他怕的就是在太陽能熱水器知識(shí)不普及的情況下，導(dǎo)致自身陷入絕境。對(duì)于其他廠家來說。我覺得，他們又怕價(jià)格戰(zhàn)，又怕質(zhì)量戰(zhàn)。 綜上所說的并不是給你潑冷水，說是一百個(gè)不能做。我只是將一部分問題提出來，僅供樓主參考。 賣場(chǎng)的形式在國(guó)內(nèi)來說是個(gè)空白，沒準(zhǔn)樓主就成了第一個(gè)吃螃蟹的了。 賣場(chǎng)的就像一個(gè)小型的WTO，如何能讓他們心甘情愿的加入?這恐怕需要提高樓主自身賣場(chǎng)的素質(zhì)和修養(yǎng)。 比如，解決以上問題可以嚴(yán)格控制進(jìn)入賣場(chǎng)的廠家規(guī)模及信譽(yù)度，消除賣場(chǎng)責(zé)任。訓(xùn)練專業(yè)的講解人員和技術(shù)支持人員，不過要嚴(yán)格制約他們與廠商之間的接觸。等等。等賣場(chǎng)名聲起來了，所有的廠家便會(huì)以加入此賣場(chǎng)為榮。 做事要做霸王，不是卑躬屈膝的奴隸。 我很支持樓主的想法，祝你成功。