我想建個(gè)太陽(yáng)能沼氣廠建好以后如何開始對(duì)市場(chǎng)推廣和銷售

【專家解說(shuō)】：現(xiàn)在網(wǎng)上到處是宣傳“太陽(yáng)能沼氣罐（也有的叫移動(dòng)式沼氣罐）”技術(shù)轉(zhuǎn)讓的，“專利技術(shù)，良好的功效，超低的造價(jià)，一流的服務(wù)，政府的支持……”讓人看了不得不動(dòng)心！但冷靜想一想，這么大、好的“蛋糕”會(huì)這么容易掉到我的頭上嗎？但他們說(shuō)的活靈活現(xiàn)的，你又找不出不信的理由！請(qǐng)問(wèn)：沼氣罐技術(shù)存在嗎?市場(chǎng)是否成熟？如果要考察此項(xiàng)目，需要注意些什么？ 專家回復(fù)：沼氣罐（或太陽(yáng)能沼氣罐）技術(shù)轉(zhuǎn)讓或產(chǎn)品代理在近段時(shí)間以來(lái)，確實(shí)炒得比較熱，在當(dāng)前能源緊張的情況下，引起了許多投資者的關(guān)注，也讓許多尋求致富之路的人動(dòng)心。對(duì)于這個(gè)熱炒的項(xiàng)目，一些建議供你參考。 一、關(guān)于沼氣罐技術(shù)。沼氣是一些有機(jī)物質(zhì)（如秸稈、雜草、樹葉、人畜糞便等廢棄物）在一定的溫度、濕度、酸度條件下，隔絕空氣（如用沼氣池），經(jīng)微生物作用（發(fā)酵）而產(chǎn)生的可燃性氣體。目前地下沼氣池在我國(guó)搞了幾十年，國(guó)家為此也投入了大量的人力和物力，但發(fā)展速度卻不盡人意。沼氣罐是把發(fā)酵物置于用高分子材料制作的罐子里面，采用干式發(fā)酵，解決了濕式發(fā)酵過(guò)程中出現(xiàn)的結(jié)殼問(wèn)題，客觀地說(shuō)，這種技術(shù)是存在的。 二、宣傳夸大了沼氣罐的效果，實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)可能遇到的難以解決的問(wèn)題。就目前沼氣罐的情形來(lái)看，許多招商公司在宣傳時(shí)夸大了效果。至于太陽(yáng)能沼氣罐一說(shuō)，更有點(diǎn)勉強(qiáng)。在有太陽(yáng)的天氣，罐體本身能吸收太陽(yáng)的熱能。但在沒(méi)有太陽(yáng)的陰天和寒冷的冬季，即使是用燒火加熱也不能增加多少溫度。且不說(shuō)安裝在沼氣罐上的太陽(yáng)能熱傳導(dǎo)是如何進(jìn)行的，就是幾立方產(chǎn)氣的糞便，要將它加熱也是一件很難的事情。所以，在沼氣罐上加一個(gè)太陽(yáng)能裝置，也只是增加一點(diǎn)神秘感和賣點(diǎn)，并沒(méi)有多大的實(shí)際意義。而“專利技術(shù)，巨大利潤(rùn)，政府支持．．．．．．每套（罐）原材料成本300-400元；氣灶，燈具，取暖燈，管道，分離器等及安裝費(fèi)合計(jì)150元；2－4立方零售價(jià)格1380元/套；6－8立方零售價(jià)格1580元/套；每套純利潤(rùn)在600元以上，創(chuàng)辦日產(chǎn)4套產(chǎn)品的小廠，日可創(chuàng)利2000元以上，當(dāng)月收回全部投資且有利潤(rùn)。辦廠條件：流動(dòng)資金2萬(wàn)元，廠房150－200平方米，工人6－8名（文化程度不限），有照明電，不需要設(shè)備投資只要模具和一些普通的工具即可生產(chǎn)．”等這些宣傳更是沒(méi)有市場(chǎng)依據(jù)。且不說(shuō)沼氣罐技術(shù)在市場(chǎng)中是否能真正成熟運(yùn)用，就是你學(xué)到技術(shù)辦廠生產(chǎn)時(shí)，原材料在當(dāng)?shù)夭灰踪?gòu)買，到廠家進(jìn)貨時(shí)，如果一次進(jìn)貨量少，價(jià)格自然高，需要一次進(jìn)貨量大（每種原料以噸計(jì)算，進(jìn)貨價(jià)格才能壓低）又需要壓不少的錢。根本不是你投資二萬(wàn)元就可以辦廠的。除了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你要購(gòu)買的材料，投資的生產(chǎn)設(shè)備（模具、廠房等），五六萬(wàn)是最低的，有的人投資了10多萬(wàn)都不能再進(jìn)行了。另外，每個(gè)罐的制作成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止400元，就目前市場(chǎng)的材料及工價(jià)來(lái)看，制作一個(gè)6立方米的罐最低成本也在600多元，再加上運(yùn)輸、安裝、灶具配件等，算下來(lái)基本上也就到1200元左右了。而且沼氣罐子是否能經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，會(huì)不會(huì)腐蝕變爛，發(fā)酵出來(lái)的氣帶不帶壓，當(dāng)天裝料當(dāng)天能否產(chǎn)氣（據(jù)做過(guò)的人反映當(dāng)天裝料當(dāng)天產(chǎn)氣根本不可能），沼渣怎么清理等這些環(huán)節(jié)，都是一些未知因素，需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。就是你代理產(chǎn)品，賣出的去產(chǎn)品同樣有可能會(huì)有這些問(wèn)題發(fā)生。由此可見，這些因素都會(huì)是阻礙沼氣罐市場(chǎng)推廣的瓶頸。 三、國(guó)家對(duì)推廣沼氣使用的政策。國(guó)家對(duì)沼氣推廣是采用政策補(bǔ)貼的方式。每一個(gè)農(nóng)戶建一個(gè)沼氣池，國(guó)家都會(huì)給一定的補(bǔ)貼。據(jù)了解，在全國(guó)各省能源辦關(guān)于推廣普及沼氣的有關(guān)文件和政府部門有關(guān)推廣普及沼氣的信息報(bào)道中，只見提到沼氣池的，而沒(méi)有一個(gè)文件和報(bào)道提到過(guò)沼氣罐的，現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)地方的政府號(hào)召推廣普及沼氣罐技術(shù)。因此，使用沼氣罐并不是像一些企業(yè)宣傳的那樣，得到政府支持。一項(xiàng)技術(shù)必須要在成熟的基礎(chǔ)上，加以完善后才能推向市場(chǎng)。不是你說(shuō)它有多好就是多好，如果沼氣罐真的能讓廣大用戶使用方便、實(shí)用，那么這種具有生命力的產(chǎn)品，國(guó)家權(quán)威部門制定相關(guān)政策出臺(tái)的。 四、怎樣考察項(xiàng)目。首先，建議想經(jīng)營(yíng)沼氣罐的朋友到當(dāng)?shù)氐哪茉崔k咨詢一下，問(wèn)一問(wèn)沼氣罐技術(shù)是否成熟？當(dāng)?shù)卣欠耖_始推廣使用？是否有給使用農(nóng)戶一定的資金補(bǔ)貼。在經(jīng)營(yíng)沼氣設(shè)備這一項(xiàng)目上一定要和政府同步。不給補(bǔ)助，就不能算到農(nóng)村能源規(guī)劃的指標(biāo)，在推廣中難度就非常大。其次，驗(yàn)證沼氣罐的最好辦法就是到推廣技術(shù)或進(jìn)行產(chǎn)品招商的公司當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察，看當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶有無(wú)人使用？使用的效果如何？多走訪使用的農(nóng)戶。如果對(duì)方不給你提供，你通過(guò)走訪也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜惺褂谜?，建議你放棄此項(xiàng)目。一些招商公司的產(chǎn)品只是專做表演用的，因此，一定要謹(jǐn)慎。 綜上所述，沼氣罐在理論上是可行的，但在實(shí)際應(yīng)用中有很大的弊端，不適合市場(chǎng)推廣。這也是許多廠家都爭(zhēng)著賣技術(shù)而不愿意面向廣大農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)做產(chǎn)品推廣的原因之一。因此，沼氣罐這個(gè)項(xiàng)目建議你不做。