尋找一下山東省內(nèi)有實(shí)力的太陽(yáng)能貼牌加工廠家

【專家解說(shuō)】：山東太陽(yáng)能大品牌欲搶占低端市場(chǎng)         大品牌開(kāi)始搶占低端市場(chǎng)     日益緊張的能源形勢(shì)和國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的政策推動(dòng)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金期。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的太陽(yáng)熱水器行業(yè)2005年的產(chǎn)值超過(guò)150億元，而且還以每年20%～30%的速度增長(zhǎng)。極大的行業(yè)發(fā)展空間使得中小企業(yè)蜂擁而入，最終導(dǎo)致市場(chǎng)魚龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這種形勢(shì)下，作為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)的聚集地山東省的力諾瑞特、皇明、億家能、桑樂(lè)等大牌太陽(yáng)能企業(yè)都在積極謀求對(duì)策，侍機(jī)發(fā)動(dòng)新一輪搶奪“陽(yáng)光財(cái)富”的攻勢(shì)。      早在幾年前，山東省的太陽(yáng)能市場(chǎng)就開(kāi)始成熟，消費(fèi)者喜歡購(gòu)買當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)三大品牌銷售最好。由于這些企業(yè)的太陽(yáng)能產(chǎn)品比其它廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品高一個(gè)檔次，價(jià)格相對(duì)也比其他企業(yè)的產(chǎn)品高。自今年以來(lái)，在中小企業(yè)低價(jià)格的沖擊下，各大品牌企業(yè)也不得以降低價(jià)格，并推出適合低端消費(fèi)者的太陽(yáng)能產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。      在山東省桑樂(lè)太陽(yáng)能的銷售量一直位居第一，去年底，桑樂(lè)又投入巨資上馬了年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)線，啟動(dòng)“洗牌風(fēng)暴”行動(dòng)，價(jià)格直降30%。桑樂(lè)太陽(yáng)能產(chǎn)品整體價(jià)位較低，質(zhì)量也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售是直線上升。桑樂(lè)太陽(yáng)能強(qiáng)大的實(shí)力和營(yíng)銷策略，給經(jīng)銷商極大的信心。桑樂(lè)在選擇經(jīng)銷商上有許多的獨(dú)到之處，從筆者接觸的經(jīng)銷商上看，他們定位較準(zhǔn)勁頭很足。“在近期內(nèi)趕超太陽(yáng)能行業(yè)巨頭”成為桑樂(lè)太陽(yáng)能企業(yè)經(jīng)銷商們最近叫板行業(yè)巨頭的口號(hào)。      山東省另一家太陽(yáng)能名企力諾瑞特也不甘人后。近日，他們召集全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)研究應(yīng)對(duì)策略，并隆重推出2006“太陽(yáng)能新政”和“中國(guó)太陽(yáng)谷”項(xiàng)目，以搶占國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。為搶占低端市場(chǎng)，力諾瑞特還率先推出一款980元超低價(jià)優(yōu)惠機(jī)，并投入大量資金進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳。在山東濟(jì)寧的戶外廣告牌上、在馬路中央的隔離欄上到處都是力諾瑞特“980元低端優(yōu)惠機(jī)”的廣告語(yǔ)。      面對(duì)專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌、區(qū)域性品牌與雜牌并存的市場(chǎng)格局，一直以中高端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司在今年3月份也出臺(tái)新戰(zhàn)略。在公司成立10周年之日，隆重推出了皇明子品牌——?dú)W迪克太陽(yáng)能系列產(chǎn)品。消費(fèi)者反映該產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，性能優(yōu)越，且價(jià)位均在千元左右。和其他地區(qū)一樣，山東的太陽(yáng)熱水器的銷售同樣也是分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)只認(rèn)品牌機(jī)和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)只關(guān)注低價(jià)位機(jī)兩個(gè)群體，而這些低端機(jī)正是迎合了這兩個(gè)消費(fèi)群體的心理。所以這款低端機(jī)一經(jīng)上市，就受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。很快皇明太陽(yáng)能專營(yíng)店、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。      山東經(jīng)銷商鋪市場(chǎng)各有高招      德州、東營(yíng)、濱州是山東省太陽(yáng)能龍頭企業(yè)聚集之地。在德州，當(dāng)?shù)靥?yáng)能經(jīng)銷基本上都是直銷，沒(méi)有外地品牌，除皇明之外都是些當(dāng)?shù)氐男∑放?。在整體安裝皇明太陽(yáng)能的東方花園、天寶嘉園這兩個(gè)小區(qū)，皇明熱水器連成一片，成為皇明的活廣告，而且整個(gè)水箱還用皇明的廣告牌連接成一體，特別耀眼。在德州火車站，皇明也做了一個(gè)大廣告牌宣傳光電產(chǎn)品。東營(yíng)消費(fèi)水平較高，98%的住戶都選擇太陽(yáng)熱水器。而且東營(yíng)市還成立了“太陽(yáng)能協(xié)會(huì)”，在進(jìn)行行業(yè)監(jiān)管的同時(shí)也在大力宣傳太陽(yáng)能，協(xié)會(huì)的宣傳增加了人們對(duì)太陽(yáng)熱水器的信任度，為太陽(yáng)能企業(yè)和產(chǎn)品做了免費(fèi)廣告。濱州的消費(fèi)水平中等，當(dāng)?shù)刂变N店多一些，市區(qū)的經(jīng)銷商通過(guò)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪尋找經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)遍布鄉(xiāng)村。每到“五·一”“十·一”經(jīng)銷商們都會(huì)在廣場(chǎng)上展示自己的產(chǎn)品，進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。      濟(jì)寧、滕州經(jīng)濟(jì)收入水平較高，城市建設(shè)得比較好，但滕州的中科藍(lán)天的產(chǎn)品主要銷往農(nóng)村。原因在于不僅價(jià)格低，且中科藍(lán)天的廣告宣傳很到位，車體廣告、店面廣告隨處可見(jiàn)。濟(jì)寧的人口比較多，城市里基本看不到平房。在這里太陽(yáng)熱水器的經(jīng)銷商們采取進(jìn)社區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售的方法，現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)安裝，取得了很好的效果。      在山東的一些沿海城市像煙臺(tái)、威海、青島等地，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)者的收入較高。銷售自然不會(huì)錯(cuò)。煙臺(tái)城市的太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)剛起步2年多，但高中低檔價(jià)位的機(jī)子銷售都很好。據(jù)經(jīng)銷商們說(shuō)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的接受能力較強(qiáng)，在各個(gè)經(jīng)銷商的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)和營(yíng)銷活動(dòng)的刺激下，產(chǎn)品很快打開(kāi)了市場(chǎng)。當(dāng)知道今年1月頒布的《可再生能源法》中鼓勵(lì)使用太陽(yáng)熱水器后，物業(yè)對(duì)住戶安裝太陽(yáng)熱水器也不再阻攔。青島是山東經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)高端價(jià)位的品牌機(jī)都比較認(rèn)可，這里的經(jīng)銷商都是用品牌機(jī)打市場(chǎng)。在濟(jì)南，太陽(yáng)能市場(chǎng)不是很火爆，經(jīng)銷商在代理品牌時(shí)更多地提出了廠家的廣告支持，一些經(jīng)銷商開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)作為新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。      山東省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村市場(chǎng)也有很大空間。像菏澤、聊城等地，超過(guò)五層以上的建筑物很少。一些低價(jià)位的太陽(yáng)熱水器銷售看好。但這里的經(jīng)銷商們經(jīng)銷的產(chǎn)品比較雜一些，很少有專門經(jīng)銷太陽(yáng)熱水器的，都是在經(jīng)銷水暖、爐子、廚衛(wèi)產(chǎn)品的同時(shí)賣一些太陽(yáng)熱水器。由于宣傳的意識(shí)很強(qiáng)，在廠家的支持下，銷售也不錯(cuò)。在臨沂一些地區(qū)還發(fā)展成為專門搞太陽(yáng)能批發(fā)的市場(chǎng)。市場(chǎng)里多數(shù)是些當(dāng)?shù)氐男∑放坪湍戏降碾s牌機(jī)，批發(fā)價(jià)在700元左右。      太陽(yáng)能建筑一體化任重道遠(yuǎn)      近年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展較快，但住宅產(chǎn)業(yè)化水平不高，成套技術(shù)集成度低，資源消耗較高，建成住宅舒適度較差。據(jù)山東省建設(shè)部門測(cè)算，目前這個(gè)省住宅耗能占社會(huì)總耗能的１/４。山東省建設(shè)廳副廳長(zhǎng)吳英說(shuō)，推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展節(jié)能省地型住宅，不僅是提升住宅品質(zhì)、提高居民生活質(zhì)量的重要途徑，也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的重要載體。為此山東省建設(shè)廳日前提出，今后要加大住宅建筑與太陽(yáng)能利用一體化工作力度，新建小區(qū)原則上都要集中安裝太陽(yáng)能設(shè)施，以改善住宅節(jié)能效果。可見(jiàn)，政府對(duì)實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能與建筑一體化的工作力度和決心很大。但是在山東的一些地區(qū)，只有少部分山區(qū)使用太陽(yáng)能，想在住宅小區(qū)成片推廣太陽(yáng)能仍十分困難。       在德州和東營(yíng)地區(qū)，已經(jīng)安裝太陽(yáng)能工程的住宅小區(qū)整體規(guī)劃特別美觀，尤其是在皇明生產(chǎn)基地德州，許多新建小區(qū)都是由皇明統(tǒng)一做的工程。但在其他地區(qū)這樣利國(guó)利民的工程少得可憐。大多新建小區(qū)都沒(méi)有統(tǒng)一安裝。而在一些老式或已建成卻沒(méi)有預(yù)留安裝太陽(yáng)能空間的住宅小區(qū)內(nèi)，要想裝一臺(tái)太陽(yáng)熱水器更是困難重重。濟(jì)南一位力諾瑞特的經(jīng)銷商所說(shuō)的，要想進(jìn)小區(qū)安裝太陽(yáng)熱水器，除了過(guò)消費(fèi)者這一關(guān)，還要與小區(qū)保安“協(xié)商”好，保安同意進(jìn)入小區(qū)后，還必須要經(jīng)過(guò)物業(yè)部門批準(zhǔn)，過(guò)了這幾關(guān)之后上到樓頂，還得樓頂住戶的同意。而這層層關(guān)卡都必須是用錢來(lái)解決的，經(jīng)過(guò)這層層關(guān)卡的“剝削”，經(jīng)銷商的利潤(rùn)已是所剩無(wú)幾了，直接導(dǎo)致單一安裝太陽(yáng)能的市場(chǎng)正在縮小。他們更愿意做一些大的工程。