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【專家解說】：你的產(chǎn)品定位在中高檔次，而銷售市場又是在農(nóng)村，這是矛盾的，是首要解決的問題。品牌因素仍不是當(dāng)前最尖銳的問題。往往一個相對成熟的品類中，不知名的品牌要開發(fā)新市場，首選的就是農(nóng)村市場。 在農(nóng)村，人們對產(chǎn)品的要求有三個特點(diǎn)： 一：價(jià)廉，價(jià)格因素是產(chǎn)品在農(nóng)村銷售的首要因素，因?yàn)槭苁杖氲南拗疲瑢r(jià)格的敏感性會在當(dāng)?shù)厝藗冃闹虚L期積累下來。否則為什么叫他們?yōu)檗r(nóng)村呢？ 二：物美，這是農(nóng)村銷售的第二因素。物美象征著物超所值，如果一般產(chǎn)品平均壽命為五年，而這個產(chǎn)品是七年，同樣暗示了消費(fèi)者享受到了價(jià)廉的因素。另一方面，過硬的品質(zhì)是產(chǎn)品長期生存的核心因素之一。 三：成氣候，農(nóng)村的消費(fèi)多帶有跟風(fēng)性，口碑消售的因素很大。 你在招商時(shí)就要針對以上三點(diǎn)做好宣傳的準(zhǔn)備，發(fā)布的面可以廣一些（電視臺、廣播臺、海報(bào)多渠道組合），選擇的面要窄一起，便于今后維護(hù)市場穩(wěn)定與管理。