怎么做太陽能熱水器業(yè)務(wù)，我們是代理商

【專家解說】：如果你們已經(jīng)決定要進入這一板塊的代理和銷售工作，相信你們前期已經(jīng)經(jīng)過了詳細的調(diào)研和分析；供應(yīng)商方面相信也沒有太大的問題；宣傳方面相信貴司也是有一定的積累，不會有太大問題。但是如果要進入私人的，有幾個問題需要解決：1、覆蓋區(qū)域，也就是哪些地區(qū)適合使用太陽能，這個不用我說相信貴司就能夠理解，也很容易解決。2、顧客群體，是農(nóng)村還是城市？貴司在所覆蓋城市已經(jīng)有一定知名度，介入比較容易，但是電熱、燃熱的競爭如何應(yīng)對？農(nóng)村用戶可能因為不需電費氣費等費用而購買，但是太陽能本身價位、使用方便程度如何傳遞給顧客？以及能夠使用沼氣的燃熱如何應(yīng)對？3、如果解決上述問題，那么銷售渠道就要確定，是城市的大型家電賣場還是農(nóng)村市場的小型個體戶賣場，還是自建渠道？說白了，最關(guān)鍵問題就是競品應(yīng)對和渠道建設(shè)的問題，也就是怎么讓貴司的產(chǎn)品在眾多品牌中脫穎而出并被顧客所知曉，因此合理定價、優(yōu)勢凸顯、優(yōu)選渠道、有效宣傳顯得非常重要，這也是上述幾個問題所要表達的核心內(nèi)容。個人建議，希望能夠?qū)F司有用。