石油大王到底是哈默還是哈特

【專家解說】：他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業(yè)之術(shù)。他更有遠(yuǎn)見卓識：1921年，他同列寧做生意；1979年，他又同鄧小平搞貿(mào)易。阿曼德?哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。經(jīng)過30年苦心經(jīng)營，西方石油公司已成為美國第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。1986年，公司收入160億美元，業(yè)務(wù)遍及五大洲，在全球50多個國家設(shè)有子公司。 哈默于1898年5月21日誕生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風(fēng)引起的海嘯把他的家財沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。20年后，在一次郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情。他們婚后生下的第一個孩子就是阿曼德?哈默。1917年，哈默入讀哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。 擔(dān)當(dāng)重任 一天，父親找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)；而且，他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。 哈默勇敢地迎接了挑戰(zhàn)。為了不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)和他住在一起，免費(fèi)供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，晚上把白天的筆記帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。他重新制訂了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。原本岌岌可危的公司終于被哈默從破產(chǎn)的邊緣拯救過來，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 訪問蘇聯(lián) 這時，哈默做了一件令人震驚的事情——去蘇聯(lián)訪問。十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且又是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過生活必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。在看到蘇聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴(yán)重短缺的時候，一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其他貨物運(yùn)回美國。哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請哈默速抵莫斯科。 到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。 美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。哈默組織了美國聯(lián)合公司，集中了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。 哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。 但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。哈默返美時，正值30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，但是，他卻認(rèn)為賺錢的機(jī)會到了——他捕捉到一個準(zhǔn)確的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會呈現(xiàn)空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠——禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空! 哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠；采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快就戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。哈默有愛吃牛排的習(xí)慣——是這一習(xí)慣，把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。 哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事 哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花了10萬美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公牛——“埃里克王子”。在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。 凝造自己的帝國 1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。 當(dāng)時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只有3.4萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。 哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業(yè)企業(yè)。有人向哈默討教致富的秘決： “為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會，把握時機(jī)，努力奮斗，你就會取得成功?！惫瑫r解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。 哈默有3輛羅爾斯——羅伊斯高級轎車和一架價值數(shù)百萬美元的私人噴氣式飛機(jī)，擁有數(shù)艘豪華游艇。在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。 他喜歡收藏藝術(shù)品，“這些藝術(shù)杰作使我們得以凈化，得以升華”。他的收藏品至少值1億美元。 他以舉辦珍藏品展覽來擴(kuò)大外事活動，“在溝通西方與東方的藝術(shù)與文化交流方面，我可以自詡是當(dāng)今最有影響的人了”。 1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項長達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。 1979年5月，81歲的哈默應(yīng)鄧小平的邀請，成為第一個乘坐私人飛機(jī)訪問中國的美國企業(yè)家。此后，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國內(nèi)地合作的最大項目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。