佛山家潔康燃?xì)饩吲浼邢薰菊垎柎蠹以谶@里怎么銷售燃?xì)饩弋a(chǎn)品啊?

【專家解說】：隨著燃?xì)鉄崴髂苄?biāo)準(zhǔn)即將在今年6月1日正是貼標(biāo)之際，燃?xì)鉄崴鬟@一與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的產(chǎn)品也日益受到行業(yè)和市場的關(guān)注。作為國內(nèi)首屈一指的燃?xì)饩吖?，萬家樂在面對這一契機(jī)時(shí)，又該如何操作市場，如何借此平臺進(jìn)一步發(fā)展壯大自己?帶著種種疑問，筆者來到了江蘇名城無錫，有幸見到了廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰句N售部燃熱銷售經(jīng)理嚴(yán)志成，在經(jīng)過一番促膝長談之后，嚴(yán)經(jīng)理一一回答了筆者所提問題。ABI：最近業(yè)內(nèi)都知道燃?xì)鉄崴髂苄?biāo)準(zhǔn)將在今年6月1日正式貼標(biāo)，這件大好事的意義在哪?對萬家樂今后的發(fā)展將有哪些促進(jìn)作用?嚴(yán)志成：6月1日開始粘貼能效等級標(biāo)識，標(biāo)志著國家開始正式執(zhí)行燃?xì)鉄崴髂苄У燃墭?biāo)準(zhǔn)。萬家樂作為燃?xì)鉄崴髂苄У燃墭?biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一，非常高興看到國家盡早實(shí)施能效等級標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施有著重要的意義：首先，熱水氣產(chǎn)品要求符合能效能等標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的熱效率提高，有利于節(jié)約燃?xì)赓Y源；其次，將推動我國燃?xì)鉄崴畾饪焖儆行虬l(fā)展，加快熱水器行業(yè)的整合，不符合能效等級標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰，燃?xì)鉄崴魇袌鲞M(jìn)一步規(guī)范；第三，有利于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者更容易識別燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品。該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對萬家樂也是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)，萬家樂生產(chǎn)熱水器全部達(dá)到國家能效等能標(biāo)準(zhǔn)，并且有二十余款冷凝機(jī)型達(dá)到國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)之最，能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將幫助消費(fèi)者更好的了解萬家樂品牌，了解萬家樂的產(chǎn)品。ABI：今年可以說是節(jié)能減排年，而萬家樂此次聯(lián)手蘇寧等大家電賣場巨頭普及冷凝式燃?xì)鉄崴鳎覀兪欠窨梢哉J(rèn)為萬家樂走在了“節(jié)能減排”號召的前面?嚴(yán)志成：萬家樂一直堅(jiān)持”專業(yè)生產(chǎn)，精益求精，以質(zhì)取勝，行業(yè)領(lǐng)先”的質(zhì)量理念，并加大燃熱科研投入，為消費(fèi)者提供最好的節(jié)能產(chǎn)品，同時(shí)也為節(jié)約燃?xì)赓Y源作一份貢獻(xiàn).作為燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們此次聯(lián)手蘇寧等大家電賣場普及冷凝式燃?xì)鉄崴?，就是希望可以起到一個(gè)榜樣作用，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加節(jié)能的產(chǎn)品。ABI：目前國內(nèi)燃?xì)鉄崴魇袌龅恼w狀況如何?嚴(yán)志成：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)熱水器市場發(fā)展迅速。近年來全國天然氣置換工程的進(jìn)一步完善使居民的用氣環(huán)境得到很大的改善。從而使燃?xì)鉄崴魇袌龌嘏?，燃熱在整個(gè)熱水器市場的占比逐年回升，燃?xì)鉄崴鞯氖袌鲂枨笤龃螅尸F(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。ABI：據(jù)了解07年很多熱水器企業(yè)的銷售并不理想，其中不乏一些知名品牌，萬家樂的銷售情況如何?今年的規(guī)劃是否已出臺?嚴(yán)志成：07年由于原材料上漲、家電渠道整合等多個(gè)方面的原因，給熱水器企業(yè)帶來一些困難，導(dǎo)致眾多的企業(yè)甚至是一些知名企業(yè)的銷售不理想。但萬家樂在07年克服重重困難，頂住市場壓力，對市場精耕細(xì)作，仍超額完成了公司制定的銷售任務(wù)，燃熱銷售額較06年增長36%。在公司長遠(yuǎn)規(guī)劃的框架下，08年的具體的規(guī)劃已經(jīng)制定，對于完成08年銷售任務(wù)并實(shí)現(xiàn)較大增長，我們非常有信心。值得慶祝的是，一季度我們已經(jīng)超額完成了公司制定的目標(biāo)。ABI：我們都知道，一個(gè)企業(yè)的核心是產(chǎn)品，那萬家樂的燃?xì)鉄崴骶哂心男﹥?yōu)勢?今年推出了哪些新產(chǎn)品，主打產(chǎn)品又是什么?是否會圍繞能效標(biāo)準(zhǔn)而展開推廣?嚴(yán)志成：萬家樂的燃?xì)鉄崴鲀?yōu)勢有： 一、產(chǎn)品線非常豐富，從升位段、價(jià)格段、氣種、功能、南方型或北方型等各個(gè)方面，能夠滿足全國各地各個(gè)層次的消費(fèi)者的不同需求； 二、加大科研力度，不斷的融入新技術(shù)。從數(shù)碼恒溫到分段燃燒，再到冷凝技術(shù)，用科技為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適美好的生活； 三、品牌優(yōu)勢，中國弛名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等多個(gè)榮譽(yù)是對我司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可。ABI：目前廚衛(wèi)電器的價(jià)格越來越透明化，競爭也越來越激烈，萬家樂在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的情況下，如何維持產(chǎn)品價(jià)格的高競爭力?嚴(yán)志成：萬家樂作為一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型的企業(yè)，一直引領(lǐng)著燃?xì)饩咝袠I(yè)的發(fā)展方向。在產(chǎn)品上我們一方面會利用我們的技術(shù)優(yōu)勢來提高我們的產(chǎn)品附加值，與競爭對手拉開差距；另一方面會利用我們高效的管理手段對產(chǎn)品成本進(jìn)行嚴(yán)格的控制。為消費(fèi)者提供舒適、超值的產(chǎn)品。ABI：今年是國家修改節(jié)假日后的第一年，面對即將來臨的5.1黃金周以及之后大大小小的節(jié)假日，萬家樂將采取怎樣的促銷手段?嚴(yán)志成：08年是國家修改節(jié)假日后的第一年，也是奧運(yùn)年，同時(shí)還是萬家樂成立的二十周年，為此我們制定了豐富的促銷活動和靈活促銷手段。一是根據(jù)節(jié)假日靈活制定促銷活動時(shí)間，方便消費(fèi)者參與活動，享受到優(yōu)惠；二是加大促銷力度，通過價(jià)格讓利、發(fā)放贈品等多種方式，真情回報(bào)消費(fèi)者，以感謝消費(fèi)者多年來對萬家樂的支持。ABI：與同行相比，萬家樂能立足行業(yè)并取得長足發(fā)展的核心競爭力在哪里?嚴(yán)志成：首先是，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，為公司制定了正確的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，使公司能夠朝著正確的方向發(fā)展。其次是，萬家樂始終堅(jiān)持的質(zhì)量理念：專業(yè)生產(chǎn)，精益求精，以質(zhì)取勝，行業(yè)權(quán)威。通過加大科研資金投入和人員投入，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高技術(shù)水平，并將最先的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品；第三是，不斷健全銷售網(wǎng)絡(luò)和打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，對市場精耕細(xì)作。ABI：您認(rèn)為未來燃?xì)饩咝袠I(yè)的市場格局會如何?萬家樂在其中的位置?未來的市場定位和目標(biāo)，如果實(shí)現(xiàn)?嚴(yán)志成：未來的燃?xì)饩咝袠I(yè)隨著市場的發(fā)展，將會進(jìn)一步整合，銷售前十名品牌占據(jù)絕大部分市場份額，品牌間的競爭將更加激烈。萬家樂作為燃?xì)饩咝袠I(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)朝著健康有序的方向發(fā)展，將繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，并力爭拉開與其他品牌的差距。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我們將通過繼續(xù)加大科研投入，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，增強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢；繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)生產(chǎn)，精益求精，以質(zhì)取勝，行業(yè)權(quán)威的質(zhì)量理念；打造優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，進(jìn)一步全方位的滲透市場；提升品牌等多個(gè)方面來推動萬家樂向前快速發(fā)展。