家用電器店的銷(xiāo)售渠道有哪些？怎么開(kāi)家用電器店，怎么營(yíng)銷(xiāo)？

【專(zhuān)家解說(shuō)】：　　廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路主要有以下幾個(gè)：⑴家電大賣(mài)場(chǎng) ⑵綜合百貨商場(chǎng)、超市 ⑶房地產(chǎn)配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經(jīng)銷(xiāo)商。而隨著建設(shè)部《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》的出臺(tái)和目前家電銷(xiāo)售通路的改變，房產(chǎn)配套、單位團(tuán)購(gòu)（如電熱水器在賓館、學(xué)校、醫(yī)院、洗浴中心等單位就可以產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)）在廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售中越來(lái)越受到廠(chǎng)家和代理商的重視，個(gè)別品牌團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量在個(gè)別市場(chǎng)甚至達(dá)到市場(chǎng)總銷(xiāo)量的60％以上。既然團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)這么大的銷(xiāo)量,那么怎么才能拿下團(tuán)購(gòu)單呢?本文筆者就以廚衛(wèi)電器中的電熱水器為例談?wù)勛约旱目捶ā?　　團(tuán)購(gòu)訂單的主要特點(diǎn)： 　　1、采購(gòu)量較大； 2、價(jià)格低（相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商）；3、環(huán)節(jié)復(fù)雜，攻關(guān)難度大；4、一般有“形式”競(jìng)標(biāo)，能否入圍是拿下團(tuán)購(gòu)訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質(zhì)量保證金；6、跟蹤時(shí)間一般較長(zhǎng)。 　　如何獲得團(tuán)購(gòu)信息 　　一、從賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員處。促銷(xiāo)員一直戰(zhàn)斗在工作的第一線(xiàn)，在與顧客或賣(mài)場(chǎng)其他人員的交流中能夠及時(shí)獲得團(tuán)購(gòu)信息。所以在對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)就要把提高促銷(xiāo)員捕捉團(tuán)購(gòu)的意識(shí)列為重要的培訓(xùn)內(nèi)容。告知促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)的重要性認(rèn)并制定出有刺激性的團(tuán)購(gòu)單的提成方法。 　　二、從產(chǎn)品上柜的賣(mài)場(chǎng)相關(guān)人員處。各地大賣(mài)場(chǎng)大多在當(dāng)?shù)匦纬闪讼喈?dāng)?shù)挠绊?，?duì)于一些團(tuán)購(gòu)，采購(gòu)負(fù)責(zé)人一般會(huì)找商場(chǎng)或者大賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢(xún)。所以在日常工作中要加強(qiáng)與商場(chǎng)的溝通。與商場(chǎng)或者大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、柜臺(tái)長(zhǎng)、組長(zhǎng)等相關(guān)人員處理好關(guān)系。在有團(tuán)購(gòu)單時(shí)希望通過(guò)他們能主動(dòng)推薦，或者把團(tuán)購(gòu)信息及時(shí)提供給自己，并明確其所得的好處。 　　三、從代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商處。代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂械乩撕偷膬?yōu)勢(shì)，要制定出專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)配套政策，在代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商有團(tuán)購(gòu)時(shí)及時(shí)進(jìn)行溝通，盡最大可能給予相關(guān)支持，必要時(shí)由廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理出馬，協(xié)助促成代理商和經(jīng)銷(xiāo)商取得團(tuán)購(gòu)的成功。 　　四、從朋友熟人處。辦事處經(jīng)理和促銷(xiāo)員以及代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的所有員工都有自己的關(guān)系網(wǎng)，他們工作在各行各業(yè)，充分利用和發(fā)揮好這些資源優(yōu)勢(shì)，也能在第一時(shí)間取得相關(guān)團(tuán)購(gòu)信息。當(dāng)然要有相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)做為激勵(lì)。 　　五、從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、裝飾公司、建筑安裝公司、醫(yī)院、賓館、電力局、煤氣公司等相關(guān)單位。可以設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)事宜，聯(lián)系跟蹤上面所列單位，獲得團(tuán)購(gòu)信息。如我們成功簽訂的貴陽(yáng)某房地產(chǎn)公司所開(kāi)發(fā)的康居工程3000余臺(tái)（200多萬(wàn)元）電熱水器的團(tuán)購(gòu)就是從房地產(chǎn)公司了解到的信息。 　　六、其他渠道。