請問有人用過美大集成環(huán)保灶嗎？怎么樣？

【專家解說】：文·圖／ABI談實砂心浙江美大集團(tuán)公司創(chuàng)建于1978年，系國家中型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。座落于世界觀潮勝地——海寧市，公司占地面積231500平方米，建筑面積78000平方米，員工850人。公司董事長夏志生先生具有卓著遠(yuǎn)見和強(qiáng)烈的市場經(jīng)濟(jì)意識，以“科技是第一生產(chǎn)力”、“發(fā)展是硬道理”為指南，把握時代脈博，積極發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，鑄就了美大如今的輝煌業(yè)績。夏志生先生歷年都被省、市政府授予“優(yōu)秀企業(yè)家”、“勞動模范”等殊榮，并擔(dān)任太陽能熱利用專業(yè)委員會常委、副主任。二OO三年被國家科技部、國家農(nóng)業(yè)部、省科技廳評為“星火計劃先進(jìn)個人”。目前集團(tuán)有幾大核心公司：其一為浙江美大太陽能工業(yè)有限公司，擁有年產(chǎn)4800噸高硼硅玻璃管材、400萬支真空集熱管、15萬臺太陽熱水器的生產(chǎn)規(guī)模。目前單就太陽熱水器就有9大系列98個規(guī)格，產(chǎn)品覆蓋面非常廣。產(chǎn)品行銷全國28個省市，并出口歐洲、非洲及東南亞等國家；其二為浙江美大廚具有限公司，公司注冊成立于2001年12月，總投資8000萬元，占地面積27982平方米，建筑面積15200平方米，具備專業(yè)成套生產(chǎn)、檢測設(shè)備150臺（套），員工280人，大專和中級以上工程技術(shù)人員88人。公司主要從事集成環(huán)保灶的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)，年生產(chǎn)能力為30萬臺集成環(huán)保灶。而作為太陽能產(chǎn)業(yè)的佼佼者，美大進(jìn)軍集成環(huán)保灶也似乎成為了理所當(dāng)然。美大集成環(huán)保灶于2003年10月正式向市場推廣，目前公司在一些大中城市以及一些地級市場還在進(jìn)行網(wǎng)點鋪設(shè)工作。據(jù)公司副總馬菊萍女士介紹，2004年公司的網(wǎng)點目標(biāo)為200個，而隨著市場的拓展，到2005年年底公司在全國重點城市的網(wǎng)點建設(shè)將達(dá)到600個。而在公司整體規(guī)劃下，目前集成環(huán)保灶上市的只是第一代產(chǎn)品，但公司的年生產(chǎn)能力達(dá)30萬臺的規(guī)模也讓筆者增添了了解該產(chǎn)品的興趣。針對這種新型產(chǎn)品，馬總很自豪地向筆者介紹，該環(huán)保灶屬于高科技產(chǎn)品，已申請受理獲批準(zhǔn)擁有10項專利，其中1項發(fā)明專利、8項實用新型專利和1項外觀設(shè)計專利，使得該產(chǎn)品在實用及外型上更具有了很強(qiáng)的市場競爭力。同時該專利產(chǎn)品得到了國際專利合作條約PCT組織的高度評價和肯定，認(rèn)為該產(chǎn)品具有前瞻性、創(chuàng)造性、新穎性和實用性，其核心技術(shù)在該領(lǐng)域處于國內(nèi)獨創(chuàng)和領(lǐng)先地位。據(jù)馬總介紹，這款設(shè)計清秀，并集吸油煙、燃?xì)庠?、消毒、貯藏柜功能于一體的灶具，將傳統(tǒng)的上排放吸油機(jī)革命性地設(shè)計成下排放式吸油煙，不僅解決了燒菜時油煙升騰向四周散發(fā)的難題，而且使整個廚房聞不到一絲油煙味，還避免了烹調(diào)者頭部常常碰到上方油煙機(jī)的苦惱。該產(chǎn)品依據(jù)微空氣動力學(xué)設(shè)計，按照高速空氣流體隔膜原理，將油煙污染源與外環(huán)境徹底隔開，并有效排除散發(fā)出的油煙。經(jīng)測試，其除油煙率達(dá)到98％以上。同時，由于采用了下排風(fēng)結(jié)構(gòu)，在達(dá)到充分排煙的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品還采用超低噪音技術(shù)和靜音風(fēng)道設(shè)計相結(jié)合，使其噪音明顯低于現(xiàn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品的5分貝。吸油煙機(jī)耗電的下降及包圍式防風(fēng)灶腔和旋轉(zhuǎn)爐火的設(shè)計，都達(dá)到了集熱節(jié)能的環(huán)保目的。在交談的過程中，頗具戲劇色彩的是，美大的一代理商在聽了介紹后要求去參觀產(chǎn)品現(xiàn)場演示，而對這馬總一口答應(yīng)。她向筆者解釋說，因為這種產(chǎn)品科技含量較高，它的一些操作原理和功能特點在實地操作中才能切實地感受到，因此美大就專門為經(jīng)銷商等設(shè)立了現(xiàn)場產(chǎn)品展示廳。而且鑒于市場消費引導(dǎo)的需求，公司在區(qū)域代理商處也設(shè)有這種現(xiàn)場展示點，以便幫助經(jīng)銷商有效推廣該產(chǎn)品。而此刻筆者也幸運地隨著代理商一同到現(xiàn)場去體驗了一番。在展示現(xiàn)場，公司的一位金姓女士，親自動手為我們做演示，作品是油、水、刺激性特強(qiáng)的干辣椒，而此產(chǎn)品的神奇功效也在她的操作中得到證實。在現(xiàn)場筆者等看到油煙、水氣等在往上冒之前就已通過強(qiáng)力的深吸方式從下煙道排出，而在整個過程中，窄小的廚房間并沒辣椒、油煙的味道。對這一點，該經(jīng)銷商和筆者等都感到很吃驚。真可謂“百聞不如一見，美大灶具成仙”。那么這種科技型產(chǎn)品它的前期產(chǎn)品市場導(dǎo)入是怎么做的呢？馬總介紹說，正因為該產(chǎn)品的消費特殊性，因而目前公司在消費者的產(chǎn)品消費觀念的引導(dǎo)上將下大力度，然而在概念的灌輸上確實需要一個過程，這個過程大致將需半年到一年時間。在渠道推廣上，馬總并沒排除與建材市場、專業(yè)的櫥柜制造商以及房地產(chǎn)和專業(yè)大賣場、家居裝修行業(yè)的真誠合作，而馬總也認(rèn)為，鑒于產(chǎn)品的特殊性，在推廣上現(xiàn)場展示的重要性，因此走代理這一塊可能更有利于產(chǎn)品的順利推廣。目前美大集成環(huán)保灶已在浙江、上海、江蘇、湖北、遼寧、北京、廣州等地區(qū)成功布點。作為一種新型科技性產(chǎn)品，筆者特意就代理商的選擇問題與馬總作了一番探討。馬總對代理商的要求似乎很“苛刻”，她認(rèn)為作為這種產(chǎn)品的代理商一般自身要求比較高，他必須擁有較強(qiáng)的資金實力、良好的社會關(guān)系、運作市場的能力以及專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，而在此前提下，經(jīng)銷商強(qiáng)烈的事業(yè)心也是非常關(guān)鍵的因素——把每一件事都當(dāng)成事業(yè)來做，這是成功的先決條件。就前期投入問題，馬總強(qiáng)調(diào)，一般情況下在地縣級市場上投入25－35萬、省會城市市場投入40－50萬的運作資本，再加上代理商與美大公司的共同努力，基本上能做好并做大這個市場。馬總同時認(rèn)為，這也是美大的經(jīng)營信心的體現(xiàn)。目前公司采用較多并且成效較高的模式是先布點，隨后召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，通過這種模式直接把消費觀念帶入消費市場?？上驳氖?，目前公司在上海等地均已成功開發(fā)，并在當(dāng)?shù)貜N衛(wèi)電器消費市場吸引了不少眼球。因該產(chǎn)品的功用其實與目前正在熱炒中的整體廚房的功效有諸多勝出之處，這必將與整體廚房有得一番競爭。馬總認(rèn)為這是肯定。針對目前整體廚房消費的興起，集成環(huán)保灶的誕生也是順應(yīng)這種消費趨勢的。但因為目前整體廚房的高價格以及占用的空間比較大而在消費的普及上還需要一段時間，而集成環(huán)保灶可以省出油煙機(jī)這個大塊頭產(chǎn)品，從而節(jié)省廚房占用的空間，還避免了油煙對室內(nèi)環(huán)境尤其是對窗戶和墻壁的污染，而在價位上能適應(yīng)大眾消費，同時因其外觀簡樸也會是一個較好的賣點。馬總還介紹說，目前美大廚具有限公司首期投資6000萬建立了這條生產(chǎn)線，開發(fā)第一代產(chǎn)品，以后將陸續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開發(fā)第二、三代產(chǎn)品。而目前我們所見到的第一代產(chǎn)品專注于產(chǎn)品的功用性，但外觀也很雅致。她特別強(qiáng)調(diào)，只要公司加強(qiáng)市場的拉動以及消費的引導(dǎo)，此產(chǎn)品將有一個巨大的很好的市場。 一、造型優(yōu)美 簡潔明快流暢的時尚造型，溫馨如意的色彩搭配，以及與整體櫥柜完美的組合效果，是現(xiàn)代家庭廚房首選。 二、排煙徹底 依據(jù)微空氣動力學(xué)設(shè)計原理，專利技術(shù)—高速空氣流體隔膜，將油煙污染源與外環(huán)境徹底隔開并排除，油煙排除率達(dá)到95%以上。 三、噪音更低 全新概念的深井側(cè)吸下排風(fēng)結(jié)構(gòu)，采用超低噪音滾珠軸承和靜音風(fēng)道設(shè)計相結(jié)合，使其噪音 明顯低于現(xiàn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品5dB. 四、除油更凈 獨創(chuàng)的、已獲專利的雙油路集油，能使滴油、漏油得到有效控制。 五、燃燒更佳 包圍式防風(fēng)灶腔和旋轉(zhuǎn)爐火設(shè)計，強(qiáng)勁猛火，集熱節(jié)能；茹形拆卸式燃燒器，防溢保潔、清潔方便。 六、消毒保鮮 臭氧消毒安全可靠，不留死角，享受健康生活；內(nèi)腔優(yōu)化設(shè)計，充分利用空間，納米高性能抗菌內(nèi)膽，殺菌防菌；碗架功能化設(shè)計，防滑裝置，不同材質(zhì)餐具無須分開消毒；流線透明視窗，高貴典雅，內(nèi)部世界更精彩。 七、智能控制 應(yīng)用快速邏輯模糊設(shè)計，微電腦實現(xiàn)工作過程精確控制；另外還有自動延時關(guān)機(jī)、時鐘顯示等功能，符合現(xiàn)代廚房的要求。 八、顯示直觀 采用VFD超大熒光屏動感顯示，豪華氣派，并模擬各種功能顯示提示圖案，生動直觀。 九、安全方便 自動檢測漏氣、自動調(diào)整氣敏傳感器、智能判別聲光報警；智能判別燃燒火焰是否正常，自動啟動運轉(zhuǎn)；安全熄火保護(hù)、漏電保護(hù)、定時提醒等出色安全功能，使用更安全。