想進(jìn)入家用凈水器行業(yè)做銷售，哪個公司比較好，待遇是怎么樣的?前景如何?

【專家解說】：水家電，作為一個曾經(jīng)并不被市場看好的家電產(chǎn)品，隨著傳統(tǒng)飲水機(jī)的二次污染、反復(fù)加熱等問題不斷發(fā)生和消費(fèi)者心理的逐步成熟， 已經(jīng)迅速的進(jìn)入了消費(fèi)者的視線。概括來講，水家電就是家用的水處理設(shè)備，主要包括飲水機(jī)、直飲機(jī)和凈水器等產(chǎn)品。 下一個“石油產(chǎn)業(yè)” 水家電并不是一個新鮮的行業(yè)，在國外已成為普及率相當(dāng)高的家用必備品。資料顯示，美國家用凈水機(jī)的銷售額每年高達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬臺，兩國的家用凈水機(jī)的普及率都已達(dá)70%以上。然而目前看，我國“水家電”的市場占有率還不到4%。 凈水器市場好不好 凈水機(jī)市場好做不好做 “水處理產(chǎn)業(yè)將是下一個石油產(chǎn)業(yè)”，美的日用家電集團(tuán)水家電負(fù)責(zé)人形象的描述了市場前景廣闊的水家電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景，雖然該領(lǐng)域目前正處于行業(yè)起步階段，但潛在規(guī)?？梢员韧诳照{(diào)行業(yè)規(guī)模。目前行業(yè)平均增長速度達(dá)到70%，單凈水機(jī)行業(yè)一年就可做到超過百億。因此被業(yè)內(nèi)人士稱之為“家電業(yè)的最后一座金礦”。 作為水家電中的一種家用凈水機(jī)主要包含純水機(jī)、凈水機(jī)、軟水機(jī)三大類產(chǎn)品。中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年到2010年這3年，家用凈水機(jī)零售量平均增長率達(dá)到52.4%，其中2008年增長速度略快，達(dá)到67.1%，2009年為50.5%。 從目前水家電的市場格局來看，美的、沁園、安吉爾這3家企業(yè)占據(jù)了90%以上的市場份額。美的今年還斥資10億元在順德建立水家電工業(yè)園。與此同時，海爾集團(tuán)宣布，將與全球凈水專家施特勞斯合資成立“青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司”，進(jìn)軍中國飲水市場。此外，普臣也推出多款超濾凈水器，大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場，此舉顯露了普臣實施國際品牌戰(zhàn)略的意圖。 雖然國內(nèi)水家電行業(yè)前景可觀，不過在關(guān)鍵技術(shù)的掌握上，我國企業(yè)還處于弱勢。 凈水機(jī)的主要技術(shù)在于濾芯，濾芯的關(guān)鍵在于膜片。據(jù)了解，目前< a href="/baoyang/baoyang_087.html">凈水機(jī)最先進(jìn)的膜片技術(shù)為“RO膜”，該技術(shù)是歐美國家以及日、韓的主流技術(shù)，對飲用水中細(xì)菌、病毒等微生物去除率達(dá)到99%以上。“RO膜”采用的是高分子材料，在這種材料研發(fā)上國內(nèi)要落后于國外。同時，更高端的“超濾膜”技術(shù)也掌握在歐美國家手里。 凈水器市場好不好 凈水機(jī)市場好做不好做 一個多頭管理的行業(yè) 潛在的巨大商機(jī)吸引不少企業(yè)進(jìn)入水家電行業(yè)，但因為準(zhǔn)入門檻較低，這種冒進(jìn)方式帶來的后果是行業(yè)魚龍混雜。目前我國生產(chǎn)家用凈水器的企業(yè)有1200余家，其中獲得衛(wèi)生部頒發(fā)衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)約900多家，并以每年約30%的速度增長。 有業(yè)內(nèi)人士指出，這個行業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售后服務(wù)、無質(zhì)量保障的“三無”產(chǎn)品充斥著市場。對于中國凈水器行業(yè)來說，這是不爭的事實。消費(fèi)者對這個行業(yè)來說多數(shù)是門外漢，他們在選購商品時，除了看品牌外，還有一個重要的信心來源是商品中附帶的國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證等相關(guān)證照。按照相關(guān)規(guī)定，生產(chǎn)凈水器的廠家必須取得上級衛(wèi)生監(jiān)督部門的衛(wèi)生許可證，經(jīng)過質(zhì)監(jiān)部門鑒定，符合國家的《生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。但據(jù)中國凈水行業(yè)協(xié)會秘書長顧久傳說，3000多家凈水器生產(chǎn)企業(yè)中，只有1000多家是有證企業(yè);在有證企業(yè)中，約75%存在“一證多用”的情況;有關(guān)部門對凈水器行業(yè)監(jiān)管不夠嚴(yán)格。 “標(biāo)準(zhǔn)缺失使得凈水器市場魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，也危害了行業(yè)的形象?！眱羲袠I(yè)委員會常務(wù)副秘書長唐建星也對凈水機(jī)的生產(chǎn)和市場表示了擔(dān)憂。 水家電目前仍處于一個多頭管理，責(zé)任不清的局面。在目前國內(nèi)市場中，包括衛(wèi)生行政、質(zhì)量監(jiān)督、工商行政管理、食品藥監(jiān)等各個部門，都可以參與對水家電行業(yè)的管理，但由于沒有一個主導(dǎo)部門，導(dǎo)致各個主管部門責(zé)任不清，協(xié)調(diào)性差。一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“多頭管理，到最后就是大家都不管。” 一個魚龍混雜的市場 事實上，無論那種產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度不高都會成為制約行業(yè)發(fā)展的最大問題。不光在水家電行業(yè)，家電領(lǐng)域有很多節(jié)能、環(huán)保、健康類產(chǎn)品(如LED燈、熱泵熱水器)，由于成本過高、產(chǎn)品不美觀等原因，讓產(chǎn)品的大規(guī)模推廣困難重重。 據(jù)了解，由于凈水器普及程度還不高，消費(fèi)者了解相關(guān)知識有限，挑選凈水器很是為難。一些凈水器商家大玩概念，消費(fèi)者對此也感覺在“云里霧里”，根本搞不清楚。不管是售價百元的凈水機(jī)還是4000多元的凈水機(jī)，其標(biāo)出的技術(shù)概念都十分誘人。例如，沁園凈水機(jī)一個 型號的產(chǎn)品打出了“親水膜”的概念，另一個型號則稱“納米膜”;美的凈水機(jī)的機(jī)身打出“純晶技術(shù)”的字樣。此外，還有“遠(yuǎn)紅外礦化”、“超濾膜”和“軟化水”等技術(shù)名稱的凈水機(jī)。 面對凈水機(jī)花樣迭出的技術(shù)新名詞，許多消費(fèi)者都面露不解。有的消費(fèi)者搜羅了一大堆廠家的宣傳頁，表示回家仔細(xì)研究。 不僅僅是功能概念名目繁多，價位也十分混亂。以活性炭為濾芯的凈水機(jī)售價相對便宜，價格一般在100多元至300多元;膜式濾芯的凈水機(jī)售價差異較大，為400元到5000元之間。目前市場上飲水機(jī)主流品牌有美的、沁園、浪木等，價格一般在2000元左右，而一些進(jìn)口產(chǎn)品的 價格在8000元左右，有的甚至達(dá)到2萬元。 此外，凈水機(jī)是一種對售后服務(wù)要求比較高的產(chǎn)品，但是，我國還缺乏濾芯的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一旦購買了某個品牌的凈水機(jī)，后續(xù)的濾芯更換也只能買同一個品牌的，消費(fèi)者沒有自由選擇的權(quán)利，這也讓一些人擔(dān)心生產(chǎn)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)時，所買凈水機(jī)便失去了用處。 對此，中國凈水行業(yè)協(xié)會輪值主席蔡志奇指出，“各類凈水器和凈水器零部件、原材料的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及凈水器生產(chǎn)、檢測、 維修規(guī)范的制定已成為當(dāng)務(wù)之急?！? 凈水器市場好不好 凈水機(jī)市場好做不好做 行業(yè)協(xié)會已經(jīng)行動起來，對于家用凈水器統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定起到了極大促進(jìn)作用。但我們也必須清醒地認(rèn)識到，凈水器行業(yè)存在的問題不是一天形成的，更不僅僅是一個國家標(biāo)準(zhǔn)就可以解決的。國家標(biāo)準(zhǔn)的即將實施只是一個開始，對于目前擁有幾千家的凈水器企業(yè)的國內(nèi)凈水器行業(yè)來說，如何規(guī)范這個市場，仍然需要艱辛努力。正如中國人民大學(xué)教授周立所說:飲用水 安全鏈上的生產(chǎn)者、消費(fèi)者、政府都有責(zé)任，并且環(huán)環(huán)相扣，不是一把鑰匙能解開目前的局面。