中國新能源的市場營銷策劃方案

【專家解說】：以房地產(chǎn)為例吧 房地產(chǎn)全程資料 第一部分：研究部分 第一段：市場調(diào)研 一、 研究目標(biāo)與內(nèi)容。 l 區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)及競爭對手研究 1、 已購房者特征研究 2、 目標(biāo)消費者研究、分析 （1） 目標(biāo)消費者的基本購房特征 （2） 目標(biāo)消費者對目標(biāo)地區(qū)及樓盤的評價 （3） 目標(biāo)消費者購買競品特征分析 （4） 消費者對目標(biāo)樓盤的認知情況與認知途徑 二、 研究方法的確定 三、 工作計劃 四、 待購買者調(diào)查配額 五、 二手咨訊收集 六、 費用預(yù)算及明細 七、 研究品質(zhì)控制 第二段：項目檢示 一、 項目的初步設(shè)想、目的 二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機動性 三、 經(jīng)濟性研究 四、 合理性 五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示） 六、 籌資狀況，制約營銷戰(zhàn)略的制定 第三段：項目規(guī)劃、設(shè)計檢示（四大因素分析） l 規(guī)劃檢視： 一． 社會因素 二． 家庭因素 三． 自然因素 四． 指標(biāo)因素 l 設(shè)計檢視 一． 面積趨向 二． 功能配置 三． 功能分區(qū) 四． 戶型設(shè)計 五． 設(shè)計觀念 第四段：環(huán)保建筑的設(shè)計理念與措施檢示 一、 自然 二、 資源與能源 三、 使用周期 四、 人類 五、 城鎮(zhèn)與社區(qū) 第二部分：營銷戰(zhàn)略、計劃制定 l 戰(zhàn)略部分： 一、 市場： 目標(biāo)市場區(qū)隔 （1） 細分市場 （2） 行業(yè)細分 二、 外部環(huán)境 1、 社會環(huán)境 2、 法律環(huán)境 3、 經(jīng)濟環(huán)境 4、 競爭環(huán)境 三、 對手 顯在（或潛在）分割有限購買力 四、 COST分析 自立和主要競爭對手的問題、機會、優(yōu)勢、劣勢 五、 行動選擇 用頭腦風(fēng)暴法列出戰(zhàn)略選擇方案 l 計劃部分： 一、 目標(biāo) 二、 戰(zhàn)略 1、 投資需求點 2、 本項目的最大化利益點（利益群） 3、 制價 4、 何種管道最方便滿足 三、 計劃： 1、 利潤計劃、銷售計劃 2、 資源計劃、成本控制 3、 詳盡、分階段的部分計劃 4、 盈利業(yè)績 5、 投資回報與運營資本回報分析 6、 人員配置與組織設(shè)置 7、 培訓(xùn) 8、 激勵與報酬方案 第三部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、計? l 廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?一、 廣告目標(biāo) 二、 廣告受眾 三、 廣告核心概念創(chuàng)意 四、 廣告表現(xiàn)風(fēng)格 五、 媒介組合策略 l 廣告?zhèn)鞑ビ媱?一、 媒介排期 二、 廣告效果評估 三、 廣告費用預(yù)算 第四部分：營銷推廣策略及計劃 l 營銷推廣策略 一、 推廣目標(biāo) 二、 推廣對象 三、 推廣主題創(chuàng)意 四、 推廣之廣告配合 五、 推廣階段及細化 六、 推廣費用 七、 推廣效果評估 希望對你有用處