秸稈都能做什么

【專家解說】：·網站首頁>精讀女人 -------------------------------------------------------------------------------- □文／圖 張虎林 一提起在我國北方農村隨處可見的麥秸稈，恐怕很多人會認為它不值錢?？墒?，來自青海的打工妹張茜，卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中蘊藏的巨大商機。她請人將這些廢棄之物加工成各種小巧精美的草包、草編筐等純天然家居用品，賺取崇尚自然的都市人的錢，短短4年就收獲了200萬元驚人財富。 意外發(fā)現(xiàn)，農村麥秸稈是個寶 25歲的張茜，出生在青海樂都縣農村。那里荒涼而貧窮，祖祖輩輩為有口飯吃日日在風沙里勞作。18歲讀完高中，原本張茜考上了一所師范學校，卻因家里交不起學費，只得和親戚一起到深圳打工。 在同鄉(xiāng)介紹下，張茜被招進深圳沙井一家塑膠玩具廠當操作工。塑膠的氣味很難聞，可張茜不但要將塑料模型從滾燙的塑料模機上取下來，還必須要將手伸進腐蝕的酸水中去清洗。工作辛苦，一個月工資僅有900多元。 一年后，對自己收入不滿的張茜又跳槽到一家房地產公司當售樓小姐。剛開始售樓時她就碰到了困難，整整半個月沒有出單，每天望眼欲穿。而如果一個月內她一套房子都沒有賣出去，就意味著她自動下崗了。就在張茜覺得自己快堅持不了的時候，她看到了希望。 來的客戶是一對中年夫婦，夫婦倆很隨意地詢問了一些情況后，當即決定買一套280萬的別墅，一次性付清全款。張茜喜出望外，激動得連填合同的手都在發(fā)抖。第一個單幫她找回了自信。她告訴自己：只要敢想，成功就會實現(xiàn)。 每天，張茜都穿梭于售樓處、樣板房和工地現(xiàn)場三點之間，陪著客戶看房子，解答疑問。陪客戶看房很辛苦，每次都要一兩個小時，一天要好幾次，要爬數(shù)不清的樓梯。有些客戶自己看完，又陪太太看，陪父母看，陪朋友看……折騰來折騰去，一個星期就這么過去了。 售樓小姐之間競爭十分激烈，與那些漂亮的女大學生相比，相貌平平、學歷又低的張茜，常常會被一種無形的壓力弄得心力交瘁。 2001年春天，為了讓張茜散散心，男友李明帶她到河南許昌的農村玩。一天在村里閑逛時，張茜意外發(fā)現(xiàn)了當?shù)卮迕穸荚诰幙椧恍┎菝?、簍子、小筐子之類的家居用品。品種五花八門，而且都是用莊稼地里沒多大用處的麥秸稈編織而成的。乍一看，既經濟實用又美觀大方。張茜隨即拿著這些草編制品左看右看，情不自禁地連聲夸獎：“真漂亮?。　币娝绱撕闷?，男友自豪地介紹道：“不瞞你說，俺這里老老少少都會做編織，這是祖輩傳下來的手藝。一到農閑季節(jié)，幾乎家家戶戶都在編，雖說賣不出大價錢，但好歹能掙些油鹽錢?！?聽了這話，張茜的眼睛不由一亮：眼下城里人都崇尚自然和綠色環(huán)保，如果我把這些草編制品運到深圳，賺都市人的錢，不是一條現(xiàn)成的生財之道嗎？而且這些草編制品都是利用農村田間地頭廢棄的麥草等原料做的，成本極低，又能變廢為寶，一舉兩得。 時尚草編迷倒都市麗人 男友的家人在張茜的要求下，很快制作了一批麥秸手工藝品，有漂亮的草帽和小掛件等等，看著一件件精美的麥秸作品，張茜愛不釋手。為了讓這些麥秸稈工藝品增加一些文化含量，張茜特意查閱了大量資料。她了解到，麥子是我國最古老的糧食作物，麥秸稈本身也象征著豐收、吉祥、和諧與平安。 興奮之余，張茜讓男友留在河南老家等消息，自己則帶著村里一位精通編織的女孩返回深圳。經過考察，她在深圳龍崗鎮(zhèn)以每月1萬元租金，租下一個30多平米的店面，取名為“時尚草編”。那么多草編制品，到底經營什么好呢？張茜最先想到的是女孩們喜歡的時尚包包。 第一批貨發(fā)過來后，剛擺上貨架，一件件精美的手工藝品就吸引了路過的行人紛紛駐足觀賞。這些用麥稈編織的包，原始感特強，草編工藝凹凸有致，干草做成的小花也很有特色，造型細巧。立刻擁進來一群女孩，圍著這些時尚的草包看的看、問的問、夸的夸。 一位穿著時髦的女孩，拿起幾款小挎包左看右看都愛不釋手，身邊的男友干脆一口氣幫她買了6個。開張第一天，張茜就賣出了60多個草編包，除去成本凈賺了800多元錢。尤其在“五一”黃金周期間，全國各地的游客擁進深圳，“時尚草編”店的生意更是火爆異常。盡管張茜雇了兩名幫手，但還是經常忙得連盒飯都顧不上吃。那些日子，她每天的營業(yè)額最低都在4000元以上，最多的一天竟超過了萬元！喜得張茜在電話里興奮地向男友匯報：照這樣發(fā)展下去，用不了一年咱們就可以在深圳買套大房子結婚了！ 誰知她高興得太早了，“五一”黃金周一過，游客數(shù)量急劇下降，小店的生意頓時冷清下來。這樣持續(xù)了一個多月，張茜十分著急，又是往高檔寫字樓送宣傳單，又是在報紙上做廣告。幾經努力，“時尚草編”漸漸打出了點知名度，但每天的營業(yè)額也只保持在1500元左右，離張茜的心理預期相差很遠。 問題到底出在哪里？張茜百思不得其解。一天，幾位白領麗人，進店子轉了一圈后什么都沒買就要走，張茜很納悶，誠懇地請她們提意見。其中一位小姐對她說：“你店里的草包造型別致，也不貴，可來了幾次，中意的款式都被我們買完了?！绷硪晃恍〗銊t問：“你怎么不進點草編家居用品呢？”張茜心里一“格登”：“草編家居用品會有人喜歡嗎？”對方回答：“怎么沒人喜歡，放在家里，既能當工藝品點綴，又能放些書報、小玩具、遙控器等小東西，鄉(xiāng)土中透著高雅，現(xiàn)代中透著時尚！多棒啊！” 一席話提醒了張茜，是啊，賣來賣去都是些包，太單調了，而且受季節(jié)影響明顯。如果經銷草編家居飾品，情況就不同了，它不但實用，還不受季節(jié)影響?；氐阶√?，張茜開始琢磨：用麥秸稈能編什么家居飾品呢？看著房頂上吊著的彩帶編成的風鈴，她突然來了靈感：對啊，用麥秸稈也可以編風鈴！ 依照張茜的設計，用麥秸稈編織的風鈴很快誕生了。風鈴間點綴著各式草編小花，用紅紅的線繩穿起來，絕對是件精美而特別的手工藝品！這種觀賞型的風鈴上市后，每掛20～50元不等的低價位迎合了人們“物美價廉”的要求，很快便得到深圳白領的青睞，不少女孩一買就是好幾個。 一天，張茜看到家里的塑料CD架，又突來靈感：能不能把平時裝VCD、DVD等東西的架子換成草編的呢？想到就去做，張茜很快就做了一些樣品放在店里，女孩子們看了很喜歡。這次成功的嘗試讓張茜信心大增，之后她便開始留意從白領們的言談中尋找新產品的靈感。對于草編筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么辦？張茜一不做二不休，一下子做了一套6個。而這樣成套出售的產品亦大受時尚女性歡迎。 接下來，張茜又先后推出了草編臺燈罩、首飾盒、果盤、茶墊等等。更絕的是一種利用草、麻、玉米皮等材料編織的裝飾地毯，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息，可做地毯，也可掛在墻上點綴居室。 用張茜的話說，那段時間她看到什么東西都想把它變成草編的。不斷冒出的新鮮創(chuàng)意給張茜帶來了滾滾財源，2002年4月，“時尚草編”開張僅一年，張茜就賺到了人生第一筆巨額財富——32萬元！ 4年200萬，麥秸稈編出精彩人生 2002年秋季的一天，一位氣質高雅的女士在張茜店里看中了一套草編筐，本來準備買，但想了一想后又遺憾地搖搖頭走了。臨走時她對張茜說：“如果是彩色的該多好！”此話給張茜又提了個醒：每個家庭的家具顏色不盡相同，唯有用五顏六色的草編制品與之搭配，才能突出美感。 查閱資料后，張茜了解到，要使草編制品變得五彩繽紛、綠色環(huán)保且不褪色，必須解決原材料的問題。為此，她專門去了深圳大學，向相關專家請教，終于掌握了無污染浸染原材料的簡易配方。 很快，五彩繽紛的草編制品亮相了。由于這種彩色草編制品更適合與家具搭配也更漂亮，一面世就引起了關注，銷售極為火爆。不久，張茜根據(jù)顧客建議，又獨創(chuàng)性地為草編制品設計出了古樸清新的花鳥、山水、人物圖案和花紋。投放市場后，一路俏銷。 2004年3月的一天，一位英國游客來到張茜店里，一邊看一邊不住地點頭稱贊。最后，他看中了一套頗具中國民族特色的十二生肖系列。張茜請翻譯為他講解了其中的文化內涵，這位英國先生很感興趣。尤其是當?shù)弥@些美麗非凡的草編工藝品經過了“煮、染、熏、編、扎、縫、剪”七道工序時，英國客人情不自禁地伸出了大拇指。臨走時，英國游客對張茜說：你的草編工藝品應該有自己的品牌，這樣才能產生文化附加值。 張茜覺得英國游客的話很有道理。是啊，這是個講究品牌的時代。一把木梳，因為有了“譚木匠”的品牌，就把專賣店開到了全國200多個城市，最高一把梳子可以賣上800多元。如果自己創(chuàng)立一個品牌，讓草編制品走向全國，既解決了農村剩余勞動力就業(yè)問題，又擴展了自己的事業(yè)，何樂而不為？ 不久，張茜正式成立了“青春草”手工工藝品有限公司。 產品得到了外國游客認可，張茜非常高興。高興之余，她又對麥秸稈編織品有了更高的期待：希望自己的產品能走出國門，讓更多的外國人來欣賞這獨特的中國民間手工藝品。那么怎樣才能讓外國人看到自己的產品呢？張茜想到了網絡，她把產品圖片一張張貼到網上，還配上文字介紹。并把產品信息掛到一些商業(yè)貿易和郵購網站上，注明自己的聯(lián)系方式。不久，就有30多家國內外代理商從網上看到了她的產品，并開始磋商代理事宜。 僅圣誕節(jié)期間，張茜銷售的產品就多達1．5萬件，獲利20多萬元。這些融合著東西方文化精髓的編織品就這樣飄洋過海，走向了世界。 特別提醒 從一位普通打工妹到擁有近200萬元資產的“小富姐”，張茜只用了4年時間。她的成功給了我們一個有益的啟示：很多人寧愿到離家千里的地方去打工，卻不愿意花上5分鐘想想自己的家鄉(xiāng)、自己的身邊是否也有致富機會。而且，一般人看家鄉(xiāng)的東西，都很感性，總是被“鄉(xiāng)情”、“懷舊”等傳統(tǒng)思路捆住腦子，因此往往看不出掩藏在其中的商業(yè)價值。 在人們追求綠色環(huán)保、崇尚自然的時尚潮流下，在大城市開一家時尚草編店，的確是一個不錯的創(chuàng)意。投資少、收益快，風險相對較小。張茜告訴筆者，開草編店首先要選一個人流量大的市場；店面大小因實力而定，面積10～40平米都可以；初期進貨，數(shù)量不必太多，但種類應全面，通常5000～10000元的進貨費用即可。此外，產品擺放也是一門學問，顏色、形狀應注意進行合理搭配，讓顧客在最短時間內產生視覺美感。