太陽雨熱水器2008年的銷售額是多少?

【專家解說】：2008的太陽能熱水器行業(yè)是不平凡的一年，是機(jī)遇與威脅并存的一年。人民幣升值、原材料漲價、人力成本增加、行業(yè)人才缺乏、通貨膨脹等不利因素給太陽能行業(yè)帶來了一定的壓力。不過，國家“節(jié)能減排”政策進(jìn)一步落實，各地紛紛出臺政策支持行業(yè)發(fā)展，農(nóng)村市場全面啟動市場空間不斷擴(kuò)張等有利因素的驅(qū)動下，我國太陽能熱水器行業(yè)將依然保持快速的發(fā)展態(tài)勢。有關(guān)權(quán)威專家預(yù)計2008年產(chǎn)量將會達(dá)到2800萬平方米左右，產(chǎn)值有望突破380億元，與去年同期相比增長將超過20％。伴隨行業(yè)快速發(fā)展的同時，也顯示出許多明顯的特點及趨勢： 1，行業(yè)兩極分化，大小企業(yè)表現(xiàn)迥然不同 2008年太陽能熱水器行業(yè)經(jīng)受著巨大的壓力，原材料持續(xù)漲價，生產(chǎn)成本不斷上升；新勞動合同法逐步落實，人力成本也大幅上升；終端價格壓力加大，產(chǎn)品漲價空間縮水，等等這些因素都給太陽能熱水器行業(yè)帶來了巨大的壓力。但是在壓力面前，太陽能熱水器企業(yè)卻表現(xiàn)出不同的態(tài)勢。一線品牌雖然也受到一定的影響，但是2008年這些一線品牌卻借機(jī)發(fā)力，如產(chǎn)能擴(kuò)張方面：桑樂準(zhǔn)備在海寧投資建廠，力諾瑞特在河南濮陽設(shè)立40萬臺生產(chǎn)基地，北京清華陽光公司與河南省置地房地產(chǎn)集團(tuán)共同投資興建太陽能開發(fā)利用項目，元升對多家民營企業(yè)進(jìn)行整合。這些一線大企業(yè)有的購置設(shè)備、擴(kuò)建廠房，有的深化管理、加大營銷，快速的提高其競爭力。一線品牌的銷售量增長率超過40％，高于行業(yè)平均增長水平。然而一些中小型企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模較小，資金實力本來就不足，再加上各種成本上升以及長時間價格戰(zhàn)的搏殺，資金鏈不斷吃緊，有的企業(yè)已經(jīng)步履艱難，有的轉(zhuǎn)產(chǎn)，甚至有的已經(jīng)倒閉。 太陽能熱水器行業(yè)兩極分化的態(tài)勢越演越烈，有關(guān)專家的“我國太陽能熱水器行業(yè)將出現(xiàn)幾十家上億的企業(yè)，死掉一批小企業(yè)”的預(yù)測很可能成為現(xiàn)實。 2，太陽能熱水器市場集中度進(jìn)一步提高 到2007年，我國產(chǎn)值超過5000萬元的企業(yè)達(dá)到50家，上億的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到25家，50家銷售額在5000萬元以上企業(yè)的總銷售額占太陽能熱水器行業(yè)總銷售額的比重達(dá)到46.8%；25家銷售額億元以上企業(yè)的總銷售額已經(jīng)達(dá)到100億元，占太陽能熱水器行業(yè)總銷售額的比重達(dá)到31.2%，從近年來看，太陽能銷售額過億企業(yè)的總銷售額占太陽能熱水器行業(yè)總銷售額的比重每年以2-4%的速度提高，2008年這一比重有望突破34% 3，部分企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展 一部分企業(yè)已經(jīng)開始向草坪燈等光電下游產(chǎn)品或者熱泵產(chǎn)品多元化發(fā)展，如：皇明從光熱產(chǎn)品涉足了光電，太陽雨同樣如此；還有榮事達(dá)、五星、日利達(dá)、美菱等等都不同程度的進(jìn)行多元化的擴(kuò)張。我們可以看出，在太陽能行業(yè)出現(xiàn)的多元化與主業(yè)的相關(guān)性很強(qiáng)，不是涉足太陽能行業(yè)，就是涉足節(jié)能熱水行業(yè)，均歸屬可再生能能源行業(yè)。 可再生能源行業(yè)發(fā)展的發(fā)展已經(jīng)成為了必然趨勢，隨著能源短缺給全球經(jīng)濟(jì)帶來的風(fēng)險增加以及化石能源使用對氣候、環(huán)境的負(fù)面影響的加劇，專家預(yù)計，未來10年到20年將是人類從化石能源利用為主轉(zhuǎn)向可再生能源綜合利用的過渡期，到2050年，通過太陽能利用可以滿足全球四分之一的能源需求。如此說來，太陽能熱水器企業(yè)涉足這樣的領(lǐng)域也就順理成章。不過筆者認(rèn)為，企業(yè)是否多元化并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是企業(yè)多元化一定要結(jié)合自身的核心優(yōu)勢、核心資源，不能盲目擴(kuò)張。 4，龍頭企業(yè)積極推進(jìn)上市，進(jìn)入資本市場 上市對于一個企業(yè)至關(guān)重要，不但可以開辟融資渠道，還可以提升公司品牌形象，提升公司管理水平。目前已經(jīng)有部分龍頭企業(yè)上市或者積極籌備上市，如：力諾以光熱概念為題材改造上市公司，成為中國光熱第一股；皇明在鼎暉已經(jīng)追蹤皇明九年，而高盛也追蹤其五年之后，已經(jīng)基本接受了鼎暉和高盛戰(zhàn)略投資，如果一切順利可在2009-2010年實現(xiàn)國內(nèi)A股上市。一家美國的風(fēng)投公司正在與四季沐歌公司進(jìn)行實質(zhì)性接觸，準(zhǔn)備進(jìn)行風(fēng)險投資。 深圳創(chuàng)業(yè)板的推出，使更多的中小企業(yè)對于上市產(chǎn)生了沖動。但是今年的股災(zāi)使各企業(yè)的上市夢變得難以實現(xiàn)。 太陽能熱水器行業(yè)在政策鼓勵、良好市場環(huán)境下，表現(xiàn)出了與其他傳統(tǒng)行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢，吸引了國際眾多投資公司更加關(guān)注我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，相信我國太陽能熱水器企業(yè)上市的步伐會進(jìn)一步加快。 不過，國內(nèi)的太陽能熱水器企業(yè)大多為民營企業(yè)，而且規(guī)模還很小，即使是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)都是中小企業(yè)。因此，在積極尋求上市之前一定要練好內(nèi)功。 5，“第三方安裝服務(wù)”模式的號角吹響 雖然近年來，企業(yè)和經(jīng)銷商已把售后服務(wù)體系建設(shè)作為產(chǎn)品鏈中的重要環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)提高到影響產(chǎn)品品牌市場信譽的高度予以重視。但是由于企業(yè)、經(jīng)銷商的精力、實力有限很難做到讓客戶滿意。 2006年中國太陽能熱水器市場競爭調(diào)查報告顯示，目前消費者對太陽能熱水器行業(yè)滿意度非常底，高達(dá)41.5%的用戶表示極不滿意。究其原因除企業(yè)服務(wù)意識不強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣外，主要原因是太陽能熱水器市場發(fā)展10多年來，很多廠商沒有建立完整有效的售后服務(wù)體系。 面對現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)眾多協(xié)會、專家、龍頭企業(yè)提出了第三方安裝服務(wù)的設(shè)想，通過這樣的產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分，成立第三方安裝服務(wù)公司。其實第三方服務(wù)最早運用于物流運輸業(yè)，形成第三方物流，目前我國第三方物流企業(yè)就達(dá)到總物流企業(yè)數(shù)的30％左右。 太陽能熱水器行業(yè)第三方安裝服務(wù)的出現(xiàn)一方面可以節(jié)約企業(yè)服務(wù)成本，使企業(yè)更加專業(yè)化的生產(chǎn)；另一方面可以提高產(chǎn)品安裝、服務(wù)質(zhì)量，逐步提高消費者對行業(yè)的滿意度。目前，太陽能熱水器行業(yè)競爭不斷加劇，產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷細(xì)分已經(jīng)成為必然。那么，第三方安裝服務(wù)公司的出現(xiàn)也成為了可能，但是如何具體操作目前仍未明朗。 6，行業(yè)普遍期待能源局盡快落實具體政策 國務(wù)院正式批準(zhǔn)中央編制委員會辦公室擬訂的國家能源局主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制。這標(biāo)志著新組建的能源行業(yè)管理機(jī)構(gòu)正式開始運行。對于這樣機(jī)構(gòu)的成立，業(yè)內(nèi)許多人士表示有一種“找到家”的感覺，更加增強(qiáng)了太陽能熱水器行業(yè)企業(yè)家的信心。不過目前國家能源局還沒有明確的制定出關(guān)于太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的一些列政策。因此，業(yè)內(nèi)人士更多的是對國家能源局的期待，期待國家能源局能夠盡快建立起一系列，包括：材料、生產(chǎn)、研發(fā)、用工、銷售、競爭、安裝、服務(wù)、品牌認(rèn)證等各個環(huán)節(jié)的細(xì)化的可操作性的具體政策以及太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，規(guī)范、指導(dǎo)行業(yè)的健康、快速、穩(wěn)定、持續(xù)、良性的發(fā)展。 7，“太陽能熱水器強(qiáng)制安裝令”喜憂參半 為了推進(jìn)太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步落實國家節(jié)能減排的國策。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有江蘇省、浙江省、遼寧省、海南省、濟(jì)南市、邢臺市、保定市、昆明市、呼和浩特等40多個省、市實施太陽能熱水器強(qiáng)制安裝政策，這樣強(qiáng)制安裝政策的實施，大力的擴(kuò)大了太陽能熱水器市場空間。 不過，由于太陽能強(qiáng)制推廣中，涉及政府、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主等眾多方面。業(yè)內(nèi)人士也持有謹(jǐn)慎或者擔(dān)憂的態(tài)度，江蘇太陽雨太陽能集團(tuán)董事長徐新建認(rèn)為，中國作為世界上人均能源耗費最多的國家之一，一定要實施太陽能熱水器的強(qiáng)制安裝，但同時要加強(qiáng)太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測和認(rèn)證，做好強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性認(rèn)證，以防止?jié)O龍混雜的局面產(chǎn)生而影響到安裝使用質(zhì)量?；拭骷瘓F(tuán)董事長黃鳴表示：在太陽能強(qiáng)制推廣過程中，可能上演“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，這對行業(yè)的長遠(yuǎn)生存發(fā)展威脅巨大。 無可非議，太陽能熱水器強(qiáng)制安裝政策為太陽能行業(yè)的發(fā)展提供非常有利的政策保障，但是這樣政策的實施要配以非常嚴(yán)格、具體的各個環(huán)節(jié)的配套政策，否則不會起到預(yù)期的效果。 8，事件營銷手法成為太陽能熱水器行業(yè)營銷熱點 2008年要說太陽能熱水器行業(yè)營銷方式中最大的亮點?？赡芫褪鞘录I銷，事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。 今年，我國太陽能熱水器企業(yè)大量的應(yīng)用了事件營銷方式，如：太陽雨贊助殘奧會，開展殘奧助威系列活動；徐新建參加連云港電視臺錄制的《遠(yuǎn)航·新征程——解放思想大家談》節(jié)目?；拭鞒晒ι贽k2010年第四屆世界太陽城大會，接過世界太陽城大會會旗。元升利用企業(yè)形象代言人陳艷青蟬聯(lián)舉重奧運冠軍的事件進(jìn)行擦邊奧運營銷，獲得很好的品牌效應(yīng)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年僅借助奧運會進(jìn)行營銷活動的事件就達(dá)到幾百件。如：海爾集團(tuán)在北京啟動“奧運希望工程”、天普承建奧運安保志愿者大樓和武警戰(zhàn)士大樓太陽能工程等等。 事件營銷作為一種主要的營銷方式，目前已經(jīng)在太陽能企業(yè)中普遍采用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進(jìn)而有效提升太陽能品牌形象和促進(jìn)銷量。 9，明星代言“井噴”，實際效果不明顯 當(dāng)購買者不再單獨把價格、質(zhì)量當(dāng)作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。目前太陽能行業(yè)內(nèi)也盛行起了明星代言“熱潮”，據(jù)不完全統(tǒng)計目前行業(yè)內(nèi)聘請形象代言人的企業(yè)達(dá)到44家，其中2008年就有21家企業(yè)聘請了形象代言人，占到歷年聘請代言人企業(yè)總數(shù)的47.7%（詳見：表四）；這些企業(yè)的地區(qū)分布看，浙江地區(qū)的企業(yè)所占比重達(dá)到55%，其次是江蘇和山東地區(qū)的企業(yè)，所占比重分別是18%（詳見：圖五）。 從2008年聘請代言人的企業(yè)實力看，主要集中在二線品牌企業(yè)中，目前行業(yè)競爭越來越激烈，利潤水平有所下降，二線品牌日子不太好過，正試圖通過代言的方式在混亂中急速的提高知名度，擴(kuò)大市場份額，當(dāng)時也不排除一些企業(yè)的跟風(fēng)心理。 令人遺憾的是，目前太陽能熱水器行業(yè)明星代言的效果并不明顯，分析其原因并非代言本身有問題，而是對于代言的傳播力度不夠，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在行業(yè)內(nèi)或者大眾消費層面上，很少有人了解這些代言的相關(guān)情況。 10，獲得馳名商標(biāo)企業(yè)數(shù)量劇增，國家免檢、中國名牌等榮譽成為行業(yè)炒作熱點 隨著太陽能熱水器行業(yè)的不斷發(fā)展，整體行業(yè)的素質(zhì)不斷提高，政府給予的各種榮譽也逐漸增加，如：中國太陽能熱水器七大中國名牌產(chǎn)品，中國太陽能熱水器國家免檢產(chǎn)品榮譽、各省市太陽能熱水器名牌產(chǎn)品稱號等。據(jù)不完全統(tǒng)計，到目前為止，獲得馳名商標(biāo)認(rèn)證的企業(yè)達(dá)到23家，而僅2008年就有14家企業(yè)獲得馳名商標(biāo)認(rèn)證；光芒集團(tuán)榮獲金太陽認(rèn)證，到目前為 企業(yè)獲得各種榮譽，不僅可使指定商品的身價倍增，而且還可以使企業(yè)的其他產(chǎn)品受益，提高企業(yè)對外部的吸引力，進(jìn)而使企業(yè)的整體價值倍增。也正因為如此，獲取馳名商標(biāo)等各種榮譽成為了2008年一些企業(yè)不惜代價，甚至通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碜分鸬哪繕?biāo)。筆者認(rèn)為，獲得榮譽必然是對企業(yè)實力的見證，但是沒有獲得榮譽并不代表企業(yè)沒有實力，目前太陽能熱水器企業(yè)更重要的是練好內(nèi)功、增強(qiáng)內(nèi)力，而不是通過其他方式去獲取一些榮譽。 值得一提的是，井噴式產(chǎn)生的中國馳名商標(biāo)，絕大多數(shù)是通過司法認(rèn)定方式取得的，為此有專家批評此種現(xiàn)象是行業(yè)惡性、無序競爭的反應(yīng)。 11，會議營銷、活動營銷成為眾多太陽能熱水器企業(yè)重要的招商和促銷方式 會議營銷，通過鎖定特定的客戶，通過親情服務(wù)、產(chǎn)品說明會等方式，讓經(jīng)銷商、消費者更加了解產(chǎn)品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商以及交費者之間的交流，最終促進(jìn)銷售。這種營銷方式在2008年被太陽能熱水器企業(yè)應(yīng)用的如火如荼，一些企業(yè)在全國各地舉行各種會議，進(jìn)行招商、產(chǎn)品推廣、促銷等會議活動。 據(jù)統(tǒng)計，到2008年8月底，太陽雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國自行組織的各種活動、會議、促銷活動近100場，如：“斬首行動”系列活動、奪冠加速度系列活動等，通過這樣的會議、活動營銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區(qū)半年營銷峰會訂單突破100萬。力諾瑞特太陽能僅在8月1日的宜陽縣蓮莊鄉(xiāng)孫留加盟店五周年慶典活動上短短兩個小時現(xiàn)場定機(jī)46臺。黃金太陽與中國二手車博覽會主辦方聯(lián)合舉辦了“黃金太陽杯”汽車形象小姐評選活動，受到極大關(guān)注。桑樂持續(xù)利用數(shù)月舉行各地持續(xù)、反復(fù)的舉辦經(jīng)銷商大會取得了豐碩的成果。 2008年會議、活動營銷的案例數(shù)不勝數(shù)，而且也顯示出一些新的特點：以往的止獲得金太陽認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量達(dá)到21家。省市名牌企業(yè)數(shù)量近30家。2008年，太陽能熱水器行業(yè)或的各種榮譽的企業(yè)數(shù)量劇增，在某種程度上也證明了我國太陽能熱水器行業(yè)的實力在快速的提 企業(yè)獲得各種榮譽，不僅可使指定商品的身價倍增，而且還可以使企業(yè)的其他產(chǎn)品受益，提高企業(yè)對外部的吸引力，進(jìn)而使企業(yè)的整體價值倍增。也正因為如此，獲取馳名商標(biāo)等各種榮譽成為了2008年一些企業(yè)不惜代價，甚至通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碜分鸬哪繕?biāo)。筆者認(rèn)為，獲得榮譽必然是對企業(yè)實力的見證，但是沒有獲得榮譽并不代表企業(yè)沒有實力，目前太陽能熱水器企業(yè)更重要的是練好內(nèi)功、增強(qiáng)內(nèi)力，而不是通過其他方式去獲取一些榮譽。 值得一提的是，井噴式產(chǎn)生的中國馳名商標(biāo)，絕大多數(shù)是通過司法認(rèn)定方式取得的，為此有專家批評此種現(xiàn)象是行業(yè)惡性、無序競爭的反應(yīng)。 11，會議營銷、活動營銷成為眾多太陽能熱水器企業(yè)重要的招商和促銷方式 會議營銷，通過鎖定特定的客戶，通過親情服務(wù)、產(chǎn)品說明會等方式，讓經(jīng)銷商、消費者更加了解產(chǎn)品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商以及交費者之間的交流，最終促進(jìn)銷售。這種營銷方式在2008年被太陽能熱水器企業(yè)應(yīng)用的如火如荼，一些企業(yè)在全國各地舉行各種會議，進(jìn)行招商、產(chǎn)品推廣、促銷等會議活動。 據(jù)統(tǒng)計，到2008年8月底，太陽雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國自行組織的各種活動、會議、促銷活動近100場，如：“斬首行動”系列活動、奪冠加速度系列活動等，通過這樣的會議、活動營銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區(qū)半年營銷峰會訂單突破100萬。力諾瑞特太陽能僅在8月1日的宜陽縣蓮莊鄉(xiāng)孫留加盟店五周年慶典活動上短短兩個小時現(xiàn)場定機(jī)46臺。黃金太陽與中國二手車博覽會主辦方聯(lián)合舉辦了“黃金太陽杯”汽車形象小姐評選活動，受到極大關(guān)注。桑樂持續(xù)利用數(shù)月舉行各地持續(xù)、反復(fù)的舉辦經(jīng)銷商大會取得了豐碩的成果。 2008年會議、活動營銷的案例數(shù)不勝數(shù)，而且也顯示出一些新的特點：以往的會議營銷往往是一次性的或者短暫的，而今年的會議營銷活動卻具有規(guī)模大、時間長、持續(xù)性強(qiáng)、涉及范圍廣的特點。 12，太陽能熱水器企業(yè)行業(yè)外招商趨勢明顯 太陽能熱水器行業(yè)急速發(fā)展，對于經(jīng)銷商的需求也隨之而增。但是一方面行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量有限，二是在行業(yè)內(nèi)互相爭奪經(jīng)銷商，互相拆臺，不利于行業(yè)的發(fā)展。三是在行業(yè)內(nèi)招商成本越來越高、效果越來越差。 面對這樣的情況，一些企業(yè)正在突破行業(yè)，從太陽能熱水器行業(yè)邊緣行業(yè)如：水暖、建材、小家電等行業(yè)進(jìn)行招商。一位企業(yè)人士反映，目前他們已經(jīng)在水暖行業(yè)開了幾次招商會，效果要比在太陽能行業(yè)內(nèi)好得多。分析其原因，主要基于以下兩點，一是在行業(yè)外招商產(chǎn)品的競爭性相對較弱，二是經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營一些互補性的產(chǎn)品，這樣經(jīng)銷商的利益更容易得到保證。 太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不但需要生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大，也需要渠道的發(fā)展壯大，一味的行業(yè)內(nèi)招商，從不利于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)整體壯大，因此在行業(yè)外開辟藍(lán)海，進(jìn)行招商也是一種不錯的理念。而且目前一些企業(yè)已經(jīng)著手在行業(yè)外招商，并且取得了不俗的成績。 13，農(nóng)村市場穩(wěn)健發(fā)展，整體銷售渠道下沉 2007年國家提出“節(jié)能減排”的國策，各級政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)把為農(nóng)戶安裝太陽能熱水器列為重要工作內(nèi)容，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)狀況予以財政補貼，促進(jìn)了太陽能熱水器普及與推廣。有利的政策背景，促進(jìn)農(nóng)村市場穩(wěn)健增長，目前已經(jīng)有越來越多的太陽能熱水器企業(yè)，千方百計的尋找太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”的途徑。根據(jù)大美國際資訊太陽能行業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，目前縣級經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加。據(jù)預(yù)測到2020年，中國農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)太陽能熱水器的應(yīng)用量將占全國總量的60%以上。 農(nóng)村市場的啟動，促使太陽能熱水器行業(yè)渠道整體下沉、扁平。一些企業(yè)改變以往從省級代理——〉市級代理——〉鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的傳統(tǒng)模式，而是直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立零售商或者直銷店，使渠道更加扁平化、更加下沉。 14，出口受阻，品牌企業(yè)開拓國際市場新途徑 由于我國太陽能熱水器產(chǎn)品擁有獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)，因此在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力，近年來我國太陽能熱水器產(chǎn)品出口一直保持較高的增長趨勢，2007年出口額達(dá)到6500萬美元，增長率達(dá)到62.5%。 但是，從2007年以來，受國際環(huán)境的影響，人民幣持續(xù)升值，以往看好的產(chǎn)品出口市場，嚴(yán)重受阻。根據(jù)調(diào)查，某些企業(yè)由于人民幣價格升值以后，產(chǎn)品出口利潤水平降低了15%，導(dǎo)致一部分企業(yè)無力出口，無奈之下專著國內(nèi)市場。不過，由于國外需求空間巨大，一些品牌并沒有完全放棄國外市場，而是轉(zhuǎn)變以往單一產(chǎn)品出口的方式，通過資本輸出、技術(shù)輸出、品牌輸出等方式開拓國際市場。如：皇明成立越南分公司、巴基斯坦分公司；太陽雨分別在韓國和西班牙成立分公司；力諾瑞特向古巴進(jìn)行技術(shù)出口；四季沐歌在韓國、西班牙等國進(jìn)行了技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。 由于人民幣升值等原因的影響，我國太陽能熱水器產(chǎn)品的增長幅度會有有所下降，不過我國眾多一線品牌企業(yè)出口方式的轉(zhuǎn)變，會在一定程度上抵消這種不利因素，依然會帶動我國太陽能熱水器產(chǎn)品出口的增長，不過增幅會有所下降，預(yù)計2008年出口額會達(dá)到8100萬美元以上，增長幅度達(dá)到24%以上。 15，熱水工程、建筑一體化帶動平板產(chǎn)品的崛起 1996年以前，太陽能熱水器產(chǎn)品以平板型為主，占70％以上，1996年后，隨著真空管熱水器科研成果走出試驗室，真空管型太陽能熱水器逐步成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品。2007年我國生產(chǎn)的2300萬平方米太陽能熱水器中，真空管熱水器產(chǎn)量為2190萬平方米，平板熱水器產(chǎn)量為106.9萬平方米，它們分別占總產(chǎn)量的比例為95.35%和4.65%。 雖然，目前的平板的市場份額還很小，但是世界太陽能市場卻始終以平板太陽能熱水器為主導(dǎo)產(chǎn)品，90%以上的太陽能熱水系統(tǒng)都采用平板太陽能集熱器。 況且，隨著太陽能在住宅建筑中應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，業(yè)界對平板型集熱器的關(guān)注度越來越高，很多企業(yè)和研究結(jié)構(gòu)積極開展了高效平板集熱器的研究，據(jù)悉，海爾集團(tuán)承擔(dān)的分體式平板太陽能熱水器關(guān)鍵技術(shù)研究并最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的“年產(chǎn)100萬平方米的高檔太陽能熱水器”課題，已經(jīng)順利通過了由國家科技部、青島市科技局、嶗山區(qū)科技局聯(lián)合組成的專家組的驗收。 另外從市場的角度看，太陽能熱水系統(tǒng)工程在城市中的賓館、酒店、醫(yī)院和學(xué)校等單位應(yīng)用亦逐漸擴(kuò)大，據(jù)統(tǒng)計2007年一年我國熱水工程量就達(dá)到805萬平方米，所占比重達(dá)到35%。平板熱水器由于其產(chǎn)品強(qiáng)度高、容易和建筑結(jié)合等優(yōu)勢，在工程市場中的競爭優(yōu)勢非常明顯。因此，大量的平板產(chǎn)品被使用，其市場份額必定要大幅度的提升。 16，產(chǎn)品智能化的發(fā)展趨勢初露端倪 桑樂提出數(shù)字化理念的提出，使得太陽能熱水器產(chǎn)品智能化的發(fā)展趨勢更加明朗化。其實，“產(chǎn)品智能化”這個字眼大家并不陌生，2000年以后就在家電行業(yè)大行其道。目前，隨著太陽能熱水器行業(yè)制造水平的提高和控制技術(shù)的完善，智能化也初露端倪，行業(yè)內(nèi)諸多無論是整體品牌，還是以控制儀為代表的配件品牌均從各個角度提出了智能化的發(fā)展理念。 自動防凍、自動上水、電輔助加熱、自動水溫水位控制、安全自檢等功能在太陽能熱水產(chǎn)品上得到快速、大量的應(yīng)用，智能化的產(chǎn)品不但具備完善的自診斷功能，保證系統(tǒng)健康可靠的工作。而且，通過一系列智能技術(shù)使熱水器具有人的智能，從而能夠代替人的勞動，為用戶提供了一整套默認(rèn)工作模式，自動完成默認(rèn)模式中的各種控制；同時，還根據(jù)用戶的需求給用戶提供了諸多設(shè)計選擇，用戶可以自行定制最適合自己的功能模式，使每一臺太陽能熱水器在用戶家中都可以最大限度的發(fā)揮自己的效能。 無疑，消費者對太陽能熱水器產(chǎn)品的期望值越來越高，這促使太陽能熱水器制造廠商全力開發(fā)新型的、智能化的產(chǎn)品來滿足顧客需求，智能化是太陽能熱水器產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢，這種趨勢如今已經(jīng)初見端倪。 17，原配一體機(jī)產(chǎn)品概念引起關(guān)注，提高消費端產(chǎn)品質(zhì)量值得期待 對于消費者好用來說，太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量不僅決定于每一個主件或者配件的質(zhì)量，而且還決定于這些部件系統(tǒng)性的整合。一體機(jī)概念的提出，使整機(jī)品牌企業(yè)不能再逃避由于太陽能熱水器主機(jī)與控制系統(tǒng)獨立設(shè)計所造成的二者聯(lián)結(jié)安裝的技術(shù)、生產(chǎn)和營銷管理的老大難問題。目前皇明、桑樂、海爾等領(lǐng)頭羊企業(yè)已經(jīng)提出一體機(jī)、集成、系統(tǒng)的概念，正是消費者的要求使然。在設(shè)計和安裝時將熱水器與控制系統(tǒng)做為一個整體考慮，使得整機(jī)的質(zhì)量得以提高，性能得以完善，非常有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。 18，太陽能熱水器行業(yè)媒體進(jìn)入混亂狀態(tài) 隨著太陽能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展，服務(wù)于太陽能熱水器行業(yè)的媒體出現(xiàn)了無序競爭狀態(tài)?；仡櫼幌?，最早只有大美國際資訊一家，而現(xiàn)包括：紙、網(wǎng)、展覽在內(nèi)已經(jīng)有上百家企業(yè)。 紙媒體之間差異化不大，盈利模式基本相同，競爭方式單一。大部分中小型媒體通過鼓吹發(fā)行量和大打折扣來吸引企業(yè)，造成行業(yè)媒體價格體系混亂，并給一些傍名牌、假牌子產(chǎn)品提供了一個賺錢的平臺。網(wǎng)媒體數(shù)量從大美運營中國太陽能網(wǎng)之后，近幾年急劇上升，大都號稱行業(yè)門戶網(wǎng)站，但是內(nèi)容陳舊、更新緩慢，大部分處于半死亡狀態(tài)。展覽活動更是混亂，由于展覽資金回收快、利潤水平高，眾多企業(yè)大搞展覽。但是一方面新進(jìn)入展覽行業(yè)的企業(yè)服務(wù)水平和專業(yè)性方面都得不到保障；另一方面導(dǎo)致展覽市場混亂，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重。 大美國際資訊期望服務(wù)于太陽能熱水器行業(yè)的媒體行業(yè)要自律，一方面杜絕為假牌子、傍名牌產(chǎn)品提供傳播平臺；同時也期待提升競爭水平，形成有序競爭的局面。