做太陽能生意注意些什么方面?

【專家解說】：要想做好太陽能，給你幾個(gè)建議： 1、太陽能經(jīng)銷是個(gè)中長(zhǎng)線投資的項(xiàng)目，開始難做，越做越順，到后期就是坐享其成。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成，想短期就見到很大的效益，很難。 2、選好品牌。有時(shí)候選擇比努力還重要，如果選擇的品牌質(zhì)量有問題或公司支持力度不夠，你做起來會(huì)很累，如果公司倒閉了，你之前的所有努力都白費(fèi)了。 3、做好終端選址和展示。選在太陽能熱水器專賣店集中的地方開店，把店面搞得干凈整潔，很簡(jiǎn)單的道理——沒人敢賣胡同里的小店賣的海爾熱水器，雖然很便宜。專賣店一般沒必要搞得過于豪華。 4、注重地方性廣告宣傳。地方性廣告可以把一個(gè)雜牌炒作成地方名牌，在當(dāng)?shù)厣踔聊艹^皇明的知名度，這樣的例子在全國(guó)市場(chǎng)上屢見不鮮。 但對(duì)太陽能熱水器經(jīng)銷品牌選擇，我有以下建議： 1、不要聽任何人忽悠，多聯(lián)系廠家，到廠家實(shí)地考察，了解公司實(shí)力。太陽能熱水器這個(gè)行業(yè)（代理）適合做長(zhǎng)期的品牌運(yùn)作，如果一旦品牌選擇失誤——比如產(chǎn)品有質(zhì)量問題、公司倒閉，你在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的工作將前功盡棄。建議你不要嫌麻煩，多聯(lián)系幾個(gè)廠家，出來考察一下。 2、合理定位自己的市場(chǎng)，評(píng)估自身能力，選擇適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自己運(yùn)作的品牌。說具體點(diǎn)，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力比較好，自己可投入的資金在20萬元以上（含首年廣告費(fèi)5萬元），我建議你從以下中國(guó)名牌及國(guó)家免檢中挑選一個(gè)來操作。 國(guó)家質(zhì)檢總局公布國(guó)家免檢太陽能熱水器產(chǎn)品 1山東力諾瑞特新能源有限公司力諾瑞特家用真空管太陽能熱水器 2皇明太陽能集團(tuán)有限公司皇明系列 3北京清華陽光太陽能設(shè)備有限責(zé)任公司清華陽光JB-150/45,JT150/45，JR158/45 4山東億家能太陽能有限公司億家能系列 5江蘇桑夏太陽能產(chǎn)業(yè)有限公司桑夏普通型,光電互補(bǔ)型 6北京天普太陽能工業(yè)有限公司天普TPHh(58)1800*18 7營(yíng)口盼盼太陽能有限公司盼盼真空太陽能熱水器；80L～400L 8連云港市太陽雨熱水器制造有限公司日出東方太陽雨TZBA,TZCS,TZCD 9山東桑樂太陽能有限公司桑樂家用 10江蘇淮陰輝煌太陽能有限公司輝煌普通型,光電互補(bǔ)型；電輔助加熱 11江蘇省華揚(yáng)太陽能有限公司華揚(yáng)，幸福泉普通型,全自動(dòng)型,光電互補(bǔ)型；電輔助加熱 12群升集團(tuán)有限公司群升系列 13、山東天旭太陽能 14、山東盛福人家太陽能 15、山東瀘河陽光太陽能 以上品牌一般需要市場(chǎng)保證金，對(duì)首批提貨的數(shù)量也有一定的要求。還有，你如果要操作的話，一定不能急功近利，第一年也不要指望賺錢，盈利最快也要第二年，但一旦把它操作成當(dāng)?shù)孛?，你就越做越舒服? 如果你感覺當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及自己不適合做以上品牌的話，你就找一個(gè)帶中國(guó)馳名商標(biāo)及形象代言人的來做，他們的含金量雖然不如中國(guó)名牌及國(guó)家免檢，但老百姓還是比較認(rèn)可的。他們的價(jià)位比較便宜，容易被市場(chǎng)接受。門檻也比較低，一般投入不超過5萬元就可以搞定了。這樣的品牌在當(dāng)?shù)匾部梢圆僮鞒傻胤矫?。這樣的企業(yè)在浙江海寧袁花鎮(zhèn)比較多，可以去看一下。 再給你一個(gè)快速致富的建議： 這個(gè)行業(yè)由于生產(chǎn)及技術(shù)門檻比較低，加上監(jiān)管不力，所以魚龍混雜的情況比較嚴(yán)重，下面我說一下這個(gè)行業(yè)害群之馬的幾個(gè)手段： 1、傍高校。前幾年，興起的打北京品牌和高校擦邊球的現(xiàn)象，實(shí)際上多數(shù)和高校一點(diǎn)關(guān)系都沒有。注冊(cè)商標(biāo)類似于“北大”“清華”這樣的廠家，99%是打高校的擦邊球，也就是商標(biāo)根本沒有注冊(cè)，質(zhì)量好不好只能看你的運(yùn)氣了。這其中，我知道的只有“清華陽光”商標(biāo)為注冊(cè)商標(biāo)，但在今年太陽能熱水器的行業(yè)峰會(huì)上，下半年“清華陽光”這個(gè)商標(biāo)也極有可能不能再使用了。 2、傍電器名牌。近年來，又興起了打電器品牌的擦邊球風(fēng)氣，什么“海爾陽光”、“格力陽光”、“美的陽光”的，其實(shí)和人家大企業(yè)一毛錢的關(guān)系都沒有，有可能是在自己家院子里，兩口子再加上七大姑、八大姨生產(chǎn)的。 3、傍行業(yè)名牌。“香港皇明”、“國(guó)際皇明”等旗號(hào)的都是假冒的，他們一般是打著香港皇明公司出品，商標(biāo)則不是皇明。 以上“傍”字輩的產(chǎn)品除了假冒，也沒別的毛病，就是質(zhì)量不合格。太陽能熱水器的關(guān)鍵部件是水箱的保溫和內(nèi)膽鋼材的材質(zhì)及厚度、還有就是真空管的質(zhì)量，但這些東西即使我們行業(yè)內(nèi)的人，在不破壞產(chǎn)品、不使用精密儀器的情況下，都無法鑒別的，但是一旦質(zhì)量不合格損壞，將無法修復(fù)。比如，水箱內(nèi)膽如果漏水，必須找到漏水點(diǎn)，將水箱一端端蓋完全破壞，挖掉保溫層，用氬弧焊焊接，再用聚氨酯重新發(fā)泡，再找個(gè)新端蓋扣上。一通折騰下來，費(fèi)用和買個(gè)新水箱換上差不多，而焊接處也撐不多久。 說了這些你明白了吧！如果你在當(dāng)?shù)厥?、地、市工商局和質(zhì)檢局（有時(shí)查假冒，是省工商局直接下來的）都罩得住的話，你又想賺點(diǎn)錢就跑，打一槍換個(gè)地方，就假冒皇明，賺錢肯定快，但要被查到也會(huì)死的很慘，到時(shí)候不要埋怨我??！ 呵呵，以上是開玩笑的！ 說些真格的吧！做太陽能一定要到海寧考察，產(chǎn)品檔次從高到低、從真品到假冒都有，光袁花鎮(zhèn)就有四百多家。