沁園凈水桶怎么樣

【專家解說】：國家標準，沁園水準 《家用 電器市場》：據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國城市中凈水市場只占了整個飲水機市場的35%，68%的消費者對凈水器產(chǎn)品概念一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。您認為造成目前這種情況的主要原因是什么？葉秀友：主要有兩大原因。首先是消費者對飲用水的認識是一個逐步加深的過程，沿著“潔凈－安全－健康”的脈絡在延展。從自來水的普及到“桶裝水”的風靡，之間有將近30年的間隔。這30年，就是消費者的飲水觀念從“潔凈”向“安全”進化的過程。而凈水器產(chǎn)品的出現(xiàn)到普及，與之對應的就是從“安全”到“健康”的飲水觀念的提升過程。這一過程會較前一個過程的周期要短。其次，是行業(yè)的規(guī)范問題。凈水器是關(guān)注到國計民生的一個產(chǎn)品，由于在國內(nèi)的發(fā)展期較短，目前還沒有該行業(yè)的國家標準，直接導致凈水器行業(yè)魚目混珠、良莠不齊，影響行業(yè)的良性發(fā)展。我國政府對這一現(xiàn)象深為關(guān)注，2007年6月17日全國家用電器標準化技術(shù)委員會在慈溪市宣布全國家用 電器標委會凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組正式成立并同時啟動《家用及類似用途凈水器》國家標準的制定工作，寧波沁園被確認為工作組組長單位。凈水器“國家 標準”制定的工作組成立后將在08年9月前完成《家用及類似用途凈水器》國家標準的制定和送審 爭取在08年年底前報國務院標準化主管行政部門批準發(fā)布。該標準將是一項強制性的國家標準?！都矣?電器市場》：水家用 電器行業(yè)被業(yè)界公認為是“家用 電器業(yè)的最后一座金礦”。但目前國內(nèi)凈水設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平，研發(fā)能力較低，尚無領(lǐng)導品牌。沁園具備了怎樣成為領(lǐng)導品牌的戰(zhàn)略？葉秀友：沁園的品牌之路可以簡易的分成兩步來闡述。第一步是“科技引導市場”。眾所周知，水處理行業(yè)是一個科技含量很高的行業(yè)。到目前為止，一些凈水器的核心部件還沒有完成國產(chǎn)化，還需要從歐美等發(fā)達國家進口。 .沁園公司自成立以來，對科學 研究能力就非常的重視。 在引進海內(nèi)外人才的同時與廣泛的同世界知名公司和國內(nèi)科學 研究機構(gòu)及大專院校廣泛合作。經(jīng)過十年的發(fā)展，集團公司現(xiàn)擁有橋頭工業(yè)園區(qū)、杭州灣工業(yè)園區(qū)、杭州下沙工業(yè)園區(qū)、新疆烏市工業(yè)園區(qū)四大生產(chǎn)基地。所涉及的產(chǎn)品獲得了300多項國內(nèi)外專利，并先后榮獲了“中國名牌產(chǎn)品”、“馳名標準”、“國家重點新產(chǎn)品”、“國家重點火炬計劃項目”、“九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品”、“國家財政部科技三項資金補助項目”等30多個重大國家獎項，公司被評為國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。第二步是“行銷推動市場”。沁園公司不僅與家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧等零售商緊密合作，并積極的尋找行銷模式的創(chuàng)新。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計，沁園凈水器連續(xù)八年產(chǎn)銷量第一、沁園家用水處理系列連續(xù)兩年全國產(chǎn)銷量第一?！都矣?電器市場》：沁園目前在凈水設(shè)備市場行銷尚有些什么具體措施？葉秀友： 1、整合政府、行業(yè)資源引導市場。08年3月，沁園公司作為主辦方，在浙江慈溪召開了“中國飲用水發(fā)展戰(zhàn)略論壇”，獲得了中央領(lǐng)導的大力支持，人大副委員長許嘉璐同志為此專門發(fā)來祝詞。通過類似的會議，有效的將政府、行業(yè)資源進行整合，攜同行業(yè)內(nèi)的各企業(yè)共同引導水處理市場的健康發(fā)展。 2、始終如一的品牌定位。沁園自成立以來就致力于成為 “全面飲用水解決方案的服務商”，以為人類的飲用水健康為己任。以此為核心，與國內(nèi)知名廣告策劃公司合作，規(guī)范、統(tǒng)一了“VI”、“CI”形象，品牌傳播在全國范圍內(nèi)形成聯(lián)動。 3、產(chǎn)品專業(yè)化，渠道多元化的行銷定位。國內(nèi)水處理市場還處理競爭的初級階段，也是確立渠道的良好時機。沁園在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的同時，對一些新興渠道和創(chuàng)新渠道進行了有效的開發(fā)。《家用 電器市場》：凈水產(chǎn)品行業(yè)混亂，很大程度尚是缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌在消費者觀念中構(gòu)建起“消費標桿”導致的，沁園的產(chǎn)品具有獨特的“差異化”特點，怎樣去把這些差異化放大？葉秀友：自2007年6月沁園集團被委任為全國家用電器標準化技術(shù)委員會凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位后，就形成了“沁園標準，國家水準”的行業(yè)標桿。通過對凈水器行業(yè)準入門檻的重新確認，會對整個進行一輪新的洗牌。行業(yè)混亂的現(xiàn)象在國家標準實施后會迅速好轉(zhuǎn)。目前階段，包含沁園在內(nèi)的所有品牌的產(chǎn)品還未形成明顯的產(chǎn)品“差異化”。我個人認為，對于從業(yè)企業(yè)而言，目前最重要的還不是產(chǎn)品“差異化”，而是產(chǎn)品“普及化”。在大多數(shù)消費者對凈水器這個大品類都沒有概念的情況下，去推廣差異化的產(chǎn)品是不切實際的。當然，產(chǎn)品的差異化是后續(xù)工作，沁園已經(jīng)有了完整的自主知識權(quán)的產(chǎn)品線儲備?！都矣?電器市場》：目前消費者對凈水器的安裝，售后存在潛在的需求和疑慮，沁園怎樣對消費者給予針對性的措施？葉秀友：水處理產(chǎn)品的安裝主要受水壓影響較大。在用水高峰和用水低谷時自來水管里的水壓是不同的，甚至在開著水籠頭和關(guān)掉水籠頭時的水壓也是不同的。那就會引發(fā)一個“水錘”現(xiàn)象，容易引發(fā)漏水事故。另外一些新開樓盤也存在著水壓超高現(xiàn)象。針對這些隱患，沁園正積極在研發(fā)穩(wěn)壓和防漏裝置。目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品應用了該裝置，測試完成后會大規(guī)模推廣，徹底消除消費者對安裝的顧慮。售后則是一個系統(tǒng)工程，沁園在國內(nèi)市場有著完善的售后服務體系，全國有超過800個售后服務網(wǎng)點，可以在第一時間滿足消費者的需求?！都矣?電器市場》：中國家用 電器企業(yè)市場競爭慣用報價戰(zhàn)，報價戰(zhàn)不是沁園這個品牌企業(yè)的強項，當報價戰(zhàn)爆發(fā)，沁園怎樣去規(guī)避這個問題？葉秀友：首先，報價的基礎(chǔ)就是成本問題，制造一臺合格的水處理設(shè)備，沁園的規(guī)模優(yōu)勢決定了成本優(yōu)勢。目前市場上外觀類似的產(chǎn)品，可以銷售到沁園二分之一的報價是因為這個行業(yè)還十分的不規(guī)范。這一現(xiàn)象會在國家標準強制性實施后獲得改善。其次，水處理是一個特殊的行業(yè)，關(guān)系著家人的健康和安全。對產(chǎn)品的選擇報價并非是第一位的，提供高品質(zhì)、安全的、健康的、人性化的產(chǎn)品才是提高市場占有率的法寶。最后，我國幅員遼闊，原水水質(zhì)相當復雜且各地的差異很大。比如，以長江為界，長江以北的水質(zhì)較硬，長江以南的水質(zhì)就較軟。用一種水處理技術(shù)或者一個產(chǎn)品是沒法適合全國性使用的。沁園對全國各地的水文有著詳細的了解，針對性的在各地提供高性價經(jīng)的產(chǎn)品?！都矣?電器市場》：沁園是中國凈水器產(chǎn)品的領(lǐng)導品牌，那么，對中國凈水產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展沁園有哪些建設(shè)性措施？葉秀友：建設(shè)性的措施談不上。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要一批優(yōu)秀的企業(yè)共同努力才可以達到的。就像凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組就是由國內(nèi)各知名企業(yè)的專家組成。一個行業(yè)在形成的初期，需要企業(yè)的努力，也需要政府的引導和規(guī)范。